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谭启平第一天到东华来上任也是车马劳顿吃过晚饭沈淮、熊文斌、阚学涛他们就告辞离开。
周明兴致颇高：
熊文斌担任市委副秘书兼市委办主任的事差不多就算定了下来。
岳父升官而且一升又是县处级里最接近东华权力核心的关键位子而叫在机关冷板凳上磨了好几年屁股的周明没有理由不兴奋。
再一个谭启平也在席间说了要提拔任用年轻干部多给年轻干部发展的机会。周明就认为谭启平这是说给他听的就叫他额外的兴奋。
从北阁小区出来还不到九点钟送走熊文斌、阚学涛他们离开之后周明拉住沈淮说道：“时间还早要不是把海鹏跟赵东他们约出来喝酒？”
熊黛妮也是新婚燕尔孩子脾气还没有完全脱去也想见识一下男人们的夜生活是何等的jing彩。
沈淮倒也不便扫周明的兴就给杨海鹏打了电话问他在哪里。
也是赶巧杨海鹏今天做东把赵东约出来跟几个有意做钢材经销的建材商吃饭接到沈淮的电话就要他们赶过去汇合。
沈淮没有应酬的心思看周明跃跃yu试的显摆样子也不想在不相关的人面前把他跟谭启平的关系都捅出来便约了在新建路一家新开业的咖啡馆闲聊。
九三年东华市区的休闲场合还主要以茶馆为主但从下午开始茶馆里都是赌博为乐的人闹腾得很；而有熊黛妮在场又不便去莺莺燕燕的那几家夜场喝酒。
新建路新开业的一场咖啡馆颇为冷清而沈淮颇又有喜欢冷清的地方总之在咖啡馆里喝酒也不会显得有多怪异。
约好地点沈淮开车到那家名为裕典的咖啡馆杨海鹏跟赵东倒已先赶到了他们吃饭的地方就在左近。他们也知道沈淮今天会去见新上任的市委书记也巴不得听沈淮说一说跟市委书记见面的情形。
“老熊的差使定了市委副秘书长兼市委办主任”沈淮看着周明矜持得有些难受的样子便主动帮他把话说出来又开玩笑的说道“以后我们都要仰仗老熊的鼻息讨生活了……”
“嗨”杨海鹏、赵东他们都跟熊文斌的关系亲密打心底替他高兴杨海鹏拍着周明的肩膀笑着说道“老熊得了道你小子跟着发达了可不许不认得我们这些老兄弟们啊……”
“说这话骂我呢？不过说实话这事还是多亏了沈淮”周明也知道沈淮在谭启平面前引荐他岳父的事他岳父能获任这么关键的位子怎么也抹不去沈淮的功劳又问沈淮“对了你跟谭书记是什么关系看上去又熟悉又不熟悉的？”
“陈副市长在的时候跟谭书记关系不错我也是托这层关系才得到谭书记的照顾。”沈淮轻描淡写的把他与谭启平之间的关系轻轻的揭过去在赵东、杨海鹏二人面前这时候他也不愿意把宋华孙子的标牌扛出来。
沈淮的解释倒是很符合周明的猜测他甚至还替沈淮感到侥幸说道：“你也真是幸运陈副市长因病猝逝赶着谭书记到东华来上任不然像我这样坐几年的冷板凳滋味可不好受。
想到自己坐冷板凳的ri子终于熬到头周明也是格外的亢奋服务员拿来菜单他就直接问这里有什么好酒又兴奋的跑到前台酒柜那边去选酒。熊黛妮以前很少到咖啡馆这种场合二十五岁的新婚少妇倒显得很好奇的样子。
沈淮也随周明去问赵东刚才跟经销商见面吃饭的事情。
“都是下梅口钢材市场的经销户以前主要从万虎公司拿货中间给盘剥了一层利润有些低。他们这段时候看到从我们钢厂出去的钢材在市场上也没有受到万虎公司的打压就也动了心”赵东把吃饭时的情形跟沈淮汇报“不过他们的经营规模都比较小但对海鹏都很信任也是厮混熟了的还有两个人就是从市钢厂出去的就想着凑成一家……”
“大概能凑多少资金出来？”沈淮问杨海鹏。
“大概能攒个两百万的样子钢厂能不能给更多的优惠？”杨海鹏凑过脸来。
“就这么点的进货量你好意思跟我伸手要优惠？”沈淮抽出一根烟点上说道“我打算根据资金规模、货物周转率对不同的经销商给予不同的待遇标准也会适应的给予一定的市场支持。你们就能凑两百万的资金实在是有些低了少说要拿出五百万资金我可以给你们最优惠的市场待遇……”
“差三百万你叫我从哪里偷去？再一个螺纹钢的价格从年中就开始下降就算没有万虎公司这时候敢做钢材的建材商也没有几家。”杨海鹏说道。
螺纹钢价格这半年来持续下降一是国务院在六月下旬出了“国十六条”严禁打击海南等地出现的楼市泡沫对各省市的建材市场打压影响很大；二是各地很多中小乡镇钢企近年来都争先上螺纹钢项目相当多的劣质地条钢、螺纹钢冲击市场使得市场价格也相继滑坡。
不过梅溪钢铁厂没有技改资金不能引进新的设备去改生产高附加值的板材。
目前沈淮要把已经落后于时代的窗钢产品淘汰掉最方便实现的就改生产建筑用的螺纹钢所以钢厂接下来还将面临市场价格持续下滑的冲击。
沈淮笑了起来对杨海鹏说道：
“不要拿糊弄别人的一套在我面前摆弄。现在生产螺纹钢的企业是有些多他们生产条件简陋成本低就算钢材质量差把价格压下来还是有利润可赚。眼下的市场是对市钢厂以及梅溪钢铁厂等要走正规发展路数的钢企是有些不利。不过国内建材市场往后只会扩大不会萎缩整体大环境只会越来越好虽说到处都在干偷工减料的事但质好价优的螺纹钢也不会就没有活路。另外钢材出厂价格我可以十五天一调。这样只要你们手里不要压货市场波动的风险由钢厂替你们承担。这样你大概不能说我没给你们好处吧？”
国内钢材价格今年才逐渐放开各大钢企对钢材出厂价格都是两三个月甚至更长时间进行一次调整。
钢材市场价格的波动通常都大而频繁。
对中小经销商来说钢企两三个月甚至更长时间才调整一次出厂价格市场波动的风险就要他们来承担就有些承受不起了。
沈淮答应出厂价格调整期缩短的十五天一调这对中小经销商是十分有利的他们只要货物周转率够快就能获得相对稳定的利润少受市场的冲击。只有那些资金雄厚的经销商才会想到大量囤货去做市场投机的事。
“好处是有好处但不能想额外再凑三百万真不是容易的事情。”杨海鹏说道。
“能不能贷款？”沈淮问道以梅溪钢铁厂的财务状况就算有谭启平施加压力银行大概也不会再贷多少款子给钢厂。其实经销商手里有钱钢材运转速度加快也就相当于钢厂生产资金充足了。
当然整个过程需要生产、原材料采购等诸多环节来配合。
听沈淮说自己搞贷款解决三百万的资金问题杨海鹏苦笑起来说道：“除了高天河、吴海峰的儿子谁能从银行空手套三百万出来？”
杨海鹏说的也是实情。
当前国内从政策层面对私营企业的支持力度就非常低。特别是年中银根收紧之后像杨海鹏他们没有其他手段就算有足够的抵押这年头也很难从银行贷出三百万来。
沈淮想了想说道：“这样你把企业注册到梅溪镇答应我所有的工商税费都在梅溪镇上缴我看有没有办法替你解决部门资金的问题……”
“真的？”杨海鹏也为资金的问题发愁听沈淮连这都答应帮忙忍不住有些喜出望外了又疑惑的看着沈淮“你不会拿我开涮吧？”
“你爱信不信”沈淮笑着说“明天你到镇上来找我这事我要跟何清社商议一下看镇上信用社有没有可能放一些款子给你？”
“镇上信用社有钱款不贷给钢厂？赵东说钢厂也紧缺钱啊。”杨海鹏问道。
“只要你确保贷出来的款项是做我们的钢材经销款子贷给你还是贷给钢厂都是一样的。不一样的一是钢厂可以减轻债务压力二是你可借这个机会做大三是梅溪镇也因此能多一个税源。还有一点就是你不能给我做砸了……”沈淮说道。
杨海鹏咂巴着沈淮话里的意思拍着大腿说道：“就凭着你这句话我豁出命去也不会把这事做砸了……”
