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梅钢引进西尤明斯工业集团二手炼钢线戴维.艾伦是英方指派总联络人同时其家族在英国中部地区就是传统的建材贸易商。

相比较沈淮前次过来时的冷淡戴维.艾伦这次则要热情得多得知梅钢要向英国中部地区出口建筑用钢材主动的牵线搭桥帮忙引荐沈淮、周知白跟他家族企业的负责人接触。

在九十年代中前期中国改革开放才刚刚经历第一阶段与西方国家包括西欧国家在内接触远没有以后那么频繁。而在九十年代中前期以前最先进入中国进行投资的主要还是近水楼台先得月的日韩企业以及港台及东南亚的华商企业欧美等国的企业动作则相对要慢得多。

九五年时西方社会很多民众对中国的了解还只停留在一些官方媒体的报道之上认为中国是个极端落后、政治及文化极端僵化封闭的国家除了神秘感之外也存在一些心理上的阴影跟排斥。

梅钢提出要从西尤明斯引进将淘汰的炼钢线时包括戴维.艾伦在内西尤明斯工业集团的管理层以及伯明翰一些知悉此事的中上层人士最初对梅钢的行为都感到很困惑但毕竟这是一项对他们有利的交易他们就带着排斥加警惕的心态跟梅钢开始最初的接触。

即使最初有着严重的误解有着警惕跟排斥但只要不是封闭跟僵化的性格长达四个多月的密切接触也足以让戴维.艾伦对梅钢的技术工程师团队有着足够深刻的了解。

为了保证西尤明斯的炼钢线能够尽可能快的拆除下来又尽可能使梅钢的工程技术人员在设备拆除过程当中就对这条炼钢线就有充分的了解在伯明翰当地见缝插针的接受西尤明斯工程师的培训也是为了在拆除及安装调试过程当中能尽可能少的雇用英方工程技术人员减少费用沈淮是尽可能的把梅钢有培养潜力的工程技术人员都调到伯明翰来参加拆除工作也是这批人向伯明翰的同行们展示出中国钢铁工人不畏艰苦的精神。

在伯明翰郡的钢铁工人强烈要求实行每周35小时工作制之时梅钢的工程师及熟炼工人每周除了要参加60小时以上拆除装箱工作之外到宿舍区还要组织大量的时间进行额外的培训跟学习。

整条炼钢线拆除下来要装箱运往中国的部分重达三万六千吨;以尽可能详细解释重新组装过程的全套文件就重达四吨。

对庞大要几乎能填满集装箱一角的文件梅钢的工程师们利用不到四个月的时间就分工段培训了一遍。

潘成等梅钢派往伯明翰的主要技术负责人此时对炼钢线的熟悉程度甚至要在西尤明斯钢铁厂的高级工程师之上。

这在伯明翰当地工程师眼里几乎是不可能完成的任务。

当然也唯有充满信心跟期待的难苦创业对人的成长促进最大。

潘成等人在伯明翰非但不觉其苦苦干四个月之后斗志依旧昂扬对梅钢的未来充满着期待。

在钢铁厂工作十二年之久的戴维艾伦有时候懒得查图纸甚至要向潘成他们请教——一方面戴维艾伦担扰梅钢向西尤明斯雇用的工程技术人员数量会大幅减少但同时也钦佩梅钢管理及技术团队的学习能力及吃苦耐劳的精神。

即使之前对中国对梅钢存在严重的误解跟偏见但经过这段时间的接触从沈淮、潘成等一大批人身上看到梅钢管理技术团队的水平跟能力也叫戴维艾伦相信梅钢是一家在管理及技术上具有一流水平的钢铁企业。

即使出于对中国开放程度不足、政策多变的担忧戴维.艾伦对中国大陆还保持着一些警惕但无疑相信梅钢有足够能力生产出不亚于伯明翰主流钢铁厂的优质钢材。

所以在听到梅钢有意向英国中部地区出口钢材之后戴维.艾伦则毫不犹豫向家族企业的负责人进行推荐努力搓合这笔交易也洽谈过程中详细介绍了梅钢技术工程师团队在伯明翰的优异表现。

有时候信任的获得就是这么简单当你埋头苦干之时不是所有人都视若无睹。

而任何的交易最重要的基石就是信任。

艾伦家族除了在英国金属材料进出口贸易方面有着悠久的历史跟深远的影响在利物浦、伦敦甚至海外都有贸易企业外对制造企业也有悠久的投资历史。

接触相当顺利而梅钢又早在年前完成国际认可的质量体系认证艾伦家族甚至不考虑往梅钢派员考察就同意建立贸易关系。

虽然初步的贸易量谈不上多大但对梅钢来说是个宝贵的开始。对此时的梅钢来说哪怕出口几千吨钢材也能节约得之不易的外汇的使用。

现在哪怕是多获得两三百万美元的外汇对梅钢来说也是异常的难得。

对鹏悦来说虽然不同传统的中间商从中获得巨利但随着贸易量的扩大稳定比例的佣金收入已经不菲而频繁的贸易往来也能加强鹏悦在进出口贸易业务上的优势。

他还跟沈淮讨论在双边炉料与钢材的往来贸易量突破十万吨、二十万吨等规模之后鹏悦甚至有直接租船成立海运公司的可能。

只要艾伦家族以及英国的其他钢材贸易确认梅钢供应的钢材质量上乘、可靠又有利可图将来贸易量的扩大并不是难以想象之事。

只要双方正常的年贸易规模达到二十万吨级别从大的船运公司租借一条三万吨级海轮成立海运公司依旧是一件有利可图之事不过那是日后要考虑的事情现在还早得很。

在英国除了技术、贸易方面的谈判沈淮又跟周知白、潘成走访负责这次运输炼钢设备往中国的英国泽迪亚克海运公司。

运往国内的炼钢线重达三万六千吨考虑到梅溪港码头的承载能力设备装箱后从伯明翰经火车转运到伦敦再分三批装船直航到东华。

这对英国最主要的海运公司泽迪亚克来说是一笔不起眼的小单;但这次运输关乎梅钢的未来沈淮自然不敢忽视。

潘成与周知白虽然已经拟定了完整的运输计划沈淮依旧要事先沿着计划好的运输线走一遍跟签定的运输企业进行接触尽可能减少细节上的纰漏。他作为新厂建设的总指挥事事都坐在办公室里遥控指挥显然不可能做到一切都胸有成竹。再说他出走走一圈对鼓舞士气加强跟西尤明斯等企业的合作有着极正面的促进作用。

误解的消除以及信任的建立只能根源于充分的沟通之上。

再返回到伯明翰沈淮跟戴维.艾伦的私人友谊已经达到私下里一起去洗衣舞俱乐部的程度了。

因为梅钢新厂的资金来源以及梅钢的股权相对复杂艾伦家族对直接投资梅钢新厂没有兴趣但还是接受沈淮邀请同意派员到梅溪镇考察投资环境评估对梅溪直接投资的可能。

时间过得极快沈淮计划两周完成的行程结果还是拖到三月底才返回国内不过收获还是丰富的。

*

对沈淮上回经过燕京而没有跟成怡联系见面一事而明知成怡三月中旬也在英国也没有主动联系一下小姑宋文慧知道相当不满。

在得知成怡四月初要从伦敦归国小姑宋文慧要求沈淮跟成怡联系将两人归国返回燕京的行程安排在一起。

明知道强扭的瓜不甜但为了给双方家长对相亲一事有着更持续的信心沈淮确认宋鸿军这段时间在燕京就跟成怡取得联系约定好一起四月三日从伦敦坐飞机一起返回燕京。

出国时沈淮还穿着薄棉袄;倒是英国今年的天气暖得早四月初伦敦白昼的气温就已经有二十摄氏度。

也是由于不知道要跟成怡怎么进行保持距离的接触沈淮借口日程紧拖到赶在四月三日上午才乘火车赶到伦敦跟成怡在机场外的餐厅汇合。

成怡有着从容不迫、悠闲美好的生活四月伦敦的春好时光叫她的肌体也受到滋润。站在餐厅门口等候沈淮的她穿着淡黄色的风衣遮住里面的齐膝短裙露面细削光滑的小腿身材修长窈窕披发及肩青春诱人的面容上有着一双漆黑清澈的大眼睛粉脸吹弹得破站在格调不凡的餐厅前叫这个月来见惯了异国金发大波妞的沈淮也禁不住眼前一亮。

相比较之下沈淮就落魄了许多。

他到英国都容不得他倒时差就投入紧张的工作之中。

船运以及进出口贸易有很多都不是他特别熟悉的领域他要一边参与工作一边进行学习。而跟不同的人进行频繁的沟通交流要让脑子始终处于最活跃的状态才赢得别人的好感跟尊重——但这一切又都极叫人疲惫的事。

他三月中旬甚至还在利物浦得了感冒抱病工作、学习进行商务洽谈想到回国后能休息一段时间但整个人已经是削瘦了两圈;在离开伯明翰的晚上沈淮还跟潘成他们讨论到深夜。

也不让潘成他们相送睡了不到四个小时沈淮独自拖着大包的行李坐火车赶到伦敦跟成怡汇合。

脸形削瘦返青胡子渣布满下巴脸颊还有几道刮胡子不小心留下来的疤口眼窝深陷穿着有些皱巴巴的西服拖到给书籍资料撑得都是棱角、看上去又极廉价的帆布行李包沈淮整个人看上去就像是一个落魄到不得不坐廉价航班回国的留学穷青年。

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