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接下来几天赵东、潘成与周知白先去英国考察西尤明斯工业集团电炉钢生产线的情况。沈淮还留在国内虽然不直接参与但也随时关注着跟富士制铁的合作谈判进展。

富士制铁的底线并不难试探。

不单山崎信夫个人想极力消除泼茶事件的影响不想因此承担谈判失败的责任就连富士制铁高层也不想叫泼茶事件闹得沸沸扬扬叫日本国内的同行知道这事。

给同行耻笑是一方面;富士制铁在海外产业扩张上已经是严重滞后了现在正迫切想加强这一环结泼茶事件一旦传扬出来无疑会更加暴露富士制铁在海外扩张上的劣势跟一些愚蠢的弱点。

在东华方面的坚持下小田雄一很快就以身体不适为由给富士制铁召回国去又换了一名副手过来协助山崎信夫继续合资项目的洽谈——富士制铁的这些动作无疑证实了沈淮之前的判断不过这些事实只会叫某些人心里更不痛快。

在进过第一轮为期十天的谈判之后山崎信夫带上初步达成的合资意向离开东华返回日本接下来还要看各家的准备情况进行第二轮更实质性的技术性谈判。

就初步达成的合作意向合资公司地址先在梅溪镇沿江地区梅钢以四百亩项目用地以及确保电力、供水、运输等配套设施充分建设、优先供给等条件参与合资公司还要尽快的完成项目用地前期的拆迁、三通等工程。

市钢厂则从东华城市信用联社、业信银行等金融机构联合贷出一亿两千万的资金注入新的合资公司;富士制铁向合资公司直接注入两千四百万美元。

梅钢、市钢以及富士制铁分别占合资公司15%、35%、50%的股权。

合资公司由梅钢、市钢厂负责提供熟炼工人及基层技术人员合资公司将从富士制铁引进三十万吨电炉钢中厚板生产线的主要设备及全套技术。

高层管理人员由三家公司共同派出。

由于中厚板项目在轧制段上的设备投入巨大非投资低的螺纹钢项目能比又同时是约定从富士制铁引进成套的炼钢、轧制设备成本更是高昂。

虽然必要的供电、供水等工业配套环节由梅钢负责解决能节约一部分投资但项目主体的投资依旧很难控制在五亿以下。

合资公司除了市钢厂跟富士制铁直接注入的资金大约还需要三千万美元的资金。这部分资金则由富士制铁关联的日资银行提供日元低息贷款。

这样的条件也谈不上对谁有利、对谁无利。

富士制铁虽然是项目资金的主要供应方但将近一半的项目资金都要用于向从富士制铁引进成套设备及技术而且富士制铁还将占有合资公司一半的股权初步完善其在海外产业布局上的不足。

同时将来合资公司所需的废钢原材料采购也将由富士制铁派出的日方总经理掌握主要从日本国内采购;为此富士制铁还将在东华成立一家独资的炉料贸易公司。

对梅钢、市钢厂来说也谈不上有什么公平不公平的。梅钢及市钢厂缺乏做新项目的资金要参与这么大的合资项目必然要做出一定的让步。而就目前的条件来说让步也在相对公平的范围之内。

梅钢主要拿出四百亩的项目用地还要独立追加对工业配套设施的投资但合资公司建成之后梅钢提供工业配套服务自然也能从收取费用、获得应得的利益。

市钢厂本无资格参与这样的合资项目但在市委市政府的支持下打算直接从银行获得巨额贷款参与进来。此举除了叫市钢厂的债务规模继续滚雪球一般扩大外实际上也没有投入什么甚至还在合资公司里获得比梅钢更高的地位。市钢厂自然没有什么不乐意的。

而对东华地方来一个项目就能引进五六千万美元的外汇资金招商引资的成绩可以拿斐然来形容。

项目上下游产业链加上项目本身差不多能为东华新创造两三千个就业岗位;建成后能为地方创造大量的税收而市钢厂若能从新项目建成后获得巨额的利润分红自身的经营困难也就能得到极大的缓解——这初步达成的意向来看即使做出一些让步也是十分的必要。

山崎信夫等人离开东华后就直接返回日本也能看到富士制铁在中国没有更好的选择。看到这种情况市里次日就正式成立合资公司筹备工作领导小组。

谭启平指示梁小林亲自担任筹备工作领导小组的组长顾同代表市钢厂、沈淮代表梅钢担任副组长;周明担任领导小组办公室主任从梅钢、市钢厂抽调人员负责后续的对日联络及组织下一步阶段的谈判工作。

对周明来说自然是春风得意、踌躇满志。

合资公司看上去产能规模不及市钢厂但定位的起点高建成后资产总规模将超过六个亿规模比现在的梅钢庞大不说建成后的资产质量还将要比市钢厂高出几个等级。

同时合资公司又是省政府及市委市政府重点关注的招商引资项目周明能代表梅钢、市钢厂担任中方总经理在东华已经不能用崭露头角来形容了简直可以说是一颗冉冉升起来的光芒四耀的新星。

四个月前周明还在为失去担任鹤塘镇镇长的机会而懊恨、怨恨但此时去看东华市能有几个乡镇党政正职的位子能比合资公司的中方总经理还要重要?

沈淮对合资项目一毛不拔但顾同对合资项目态度积极从市钢厂拨了三台车以及司机给筹备工作领导小组使用;市里也专门拔了一百万的招商引资专款给领导小组使用。

沈淮在出国前夕又给市里喊去参加一次协调会议。

这次协调会议主要是为了解决市钢厂将要承担的出资贷款问题把东华市的金融机构代表召集起来进行协调。

虽然跟梅钢没有关系但沈淮作为筹备工作领导小组的副组长想要偷懒也没有办法。

在初步达成的合作意向里市钢厂要负责直接投入一亿两千万的资金市钢厂拿不了这笔钱出来只能从银行贷。

现在东华市所有金融机构截止到十二月的存款余额总数也就二十七八亿。金融机构一定时间内的放贷量跟新增存款有着直接的关系。照东华的经济增涨情况明年能放出的贷款总量也就五六亿左右。

要是明年给市钢厂解决一亿两千万的贷款总盘子就要一下子给划掉差不多四五分之一的量。

要是市钢厂的信誉好、还贷能力强各家银行从其他方面挤一挤也能凑出一亿两千万的款子放给市钢厂。

关键谁都不傻现在同意给市钢厂放款没有额外的好处不说以市钢厂糟糕的业务及盈利能力一旦合资项目出了问题市钢厂拿什么保证还贷、按期支付本金、钱息?

即使迫于市委市政府的压力要对合资项目表示支持但各家都想缩小自己所承担的放款比例。金融协调会之前就召开过一次才凑出三千万的授信额度来离一亿两千万还缺老大的口子。

要是市钢厂不能获得足额的贷款授信无法承担出资义务整个合资项目就没有再谈下去的基础。为了尽快推动下一阶段的谈判市里也加快推动授信工作。

沈淮坐孙亚琳的车到市政府大楼前的停车场下来下车来给寒风吹得直缩脖子。

孙亚琳拿着车钥匙看到周明开着一辆黑色别克轿车在她们在后面过来走到沈淮身边说道:“我看他还能蹦达一段时间……”

“……随他了。”沈淮耸耸肩无所谓的说道。

工行、中行等银行的负责人看到沈淮跟孙亚琳进会议室就凑过来抱怨:“这个合资项目你们梅钢怎么不承担主要出资义务啊?要是梅钢想用这笔款子就好谈多了啊。就算我们市行明年的盘子有限我们还可以到理直气壮的到省行争取啊何苦现在这般一次次给喊到市里受这份折磨?”

随后进会议室的顾同、周明听到这话脸色难看但又只能强颜欢笑——除了城市信用联社受市里直接控制外工商银行、中国银行这些金融机构虽然平时也要照顾地方政府的脸面但毕竟跟地方政府是独立的。

无论是吸收存款还是放出贷款还是提供其他的金融服务他们要争取的是每个月利润足有七八百万的梅钢这样的优质客户资源而不是市钢厂这种只会给银行添加烂帐的劣质客户。

一方面他们相信梅钢主导合资项目合资项目的成功率能更高;另一方面即使梅钢主导的合资项目失利梅钢的债务偿还能力也绝非市钢厂能比的。

沈淮跟各家银行的负责人苦笑道:“梅钢近期还要运营一个新的项目规模也就比跟富士制铁的合资项目小一些到时候还要各位帮忙到省行乞讨去——梅钢现在暂时是没有能力再为合资公司出大力气了这个重担只能交给市钢厂来承担了。”

“什么新项目规模多大要多少款子?”

“你得提前给我们透露消息啊不要总搞我们一个措手不及。”

“这一次你不能再让业信银行吃独食了我们也有款子放出来啊。额度虽然紧但梅钢有需要我们挤一挤还是有的。”

一听梅钢有新的大项目运作东华市各家银行的负责人都围过来打听消息都忘了他们这次给叫到市里是参加解决市钢厂贷款授信的协调会议。

陪同谭启平过来参与协调会议的熊文斌看到这一幕再看会议室里的周明跟顾同脸色难看的站在一旁心里暗叹:不知道周明到底能不能从这一幕里看出差距来。

谭启平与梁小林站在会议室的门口看到这一幕脸色也同样难看但又不好说什么。

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