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见周培公陷入了沉默而没有立刻回答自己邓名也不追问而是慷慨大度地表示:“周先生不用着急好好想一想把所有要办的事情都想好了再说不迟这样我们才好一次性讨论清楚。”接着邓名又进一步给对方找台阶:“说不定张巡抚也有更多的设想周先生可以派人回武昌问一下这几天我还是等的起的。”

周培公深思了片刻起身向邓名告辞:“既然提督能等那我今天先告退过两日再来拜访提督。”

“没问题。”邓名命令卫兵送客。

等周培公出去后李星汉立刻就说道:“提督这厮说话不尽不实!”

邓名点点头周培公最后的表现已经很明白地说明了这一点在场的所有人都看出来张长庚还有更多的要求。

“我不打算逼他说因为逼急了他可能就会撒谎而一旦开始撒谎他也就只能坚持到底了。”邓名和往常一样向周围的人解释自己的用意刚才他进行威胁前并没有把握说武昌方面一定另有打算;不过现在周培公既然告辞离去那下次来他时就一定会吐露出更多的实情:“既然他今天走了那么他自己也知道我们已经看破了他们的用心下次来的时候就不会再撒没有人信的谎了。”

“提督认为他们想干什么?”任堂问道今天邓名的表现让他非常钦佩。

其他人也都目不转睛地看着邓名满怀希望地想从他口中听到对清军意图的大致判断。

“我不知道”邓名摇摇头。

没能看到邓名展示出洞察一切的能力众人都稍微有些失望不过很快这点失望也被满满的钦佩之情盖过。

“周培公居然还想和提督耍心眼”李星汉嗤笑道:“真是班门弄斧。”

正在喝水的邓名差点因为李星汉的用词而呛到自从学了不少成语后李星汉就机会就要用一下这种学以致用的精神邓名很赞赏但是用在此处似乎是在暗示邓名才是耍心眼大王。在邓名看来周培公的进步称得上是神速经过这短短几个月的锻炼周培公的谈判技巧今非昔比甚至还自行摸索出一套控制谈判节奏的手段来。

“我看过不少商战电影、小说报纸、电视上也经常有商界巨子的传记就是侦探、推理片也常常涉及到谈判技巧;周培公能接触到的也是些商家店铺的老板前二十年估计都在埋头读书买菜讨价还价的事也不用他去做这的一切都是周培公最近自己半学、半琢磨出来的。”邓名在心里想到若论眼界、视野之宽广周培公别说一辈子恐怕十辈子、二十辈子也别想追上邓名:“若是周培公有机会和我接触到同样的信息量的话我怕不是他的对手啊。”

在邓名暗暗感叹周培公的谈判天赋时后者则是满心丧气远离明军营地而去时还懊恼得恨不得抽自己两鞭子。周培公知道邓名比他还要小好几岁而且周培公见过很多上流缙绅在湖广总督衙门当过快两年的幕僚自认为阅历怎么也要比邓名这个在山沟里成天和流寇为伍的家伙要强很多。但是武昌城下第一次谈判时周培公被邓名牵着鼻子走后来几次交锋时更是惨不忍睹——周培公觉得那根本称不上交锋完全被邓名所左右自己毫无招架之力。

自从邓名走后周培公认真总结了以往的经验教训还向不少缙绅请教说服别人的方法——大部分缙绅都没帮上周培公多少忙他们擅长的是送红包和拍马屁这个周培公知道对邓名用处不大;为了不至于继续被邓名压着打没有还手能力周培公不惜自降身份去向武昌的商家取经还拿武昌周围的明军军官练习了很久。

这次周培公来找邓名谈判前还很认真地进行了事先准备今天大部分的台词都在腹中反复预演过几遍就连说话时的神态、表情也都照着镜子练习过。一开始进行的也很顺利把谈判节奏牢牢掌握在手中稳稳地控制住了李来亨等人的情绪没想到居然还是和上次一样在最后关头被邓名干脆利落地解决。

知道现在为止周培公仍难以相信自己在邓名面前竟然如此不堪一击随随便便地就化解了他精心准备的心理攻势:“邓名那么年轻也没有见过什么大场面怎么就这么老练呢?难道是生而知之不成?”

现在周培公的恩主张长庚遇到了一些需要解决的问题。

首先就是欲望:得知蒋国柱受到表彰梁化凤更深得顺治皇帝的赞扬后张长庚十分的嫉妒也想从邓名身上捞取一些声望、功绩这个当然要趁着邓名还在湖广的时候捞不然就没有机会了;其次张长庚有一些人情债需要还:为了拉拢湖广的缙绅张长庚大肆封官许愿答应了不少官职出去——现在天下未定科举出身不一定能够保证得到职位但是封疆大吏的保举几乎一定能够得到北京的同意。尤其是湖广这种战区张长庚作为未来的湖广总督他的保举比状元出身还管用因此张长庚靠着封官的许愿很是获得了一批缙绅的拥戴。但僧多粥少局势稳定后张长庚认真一算发现根本没有那么空出来的职位而许出去的愿在邓名离开湖广后也差不多该还了;最后张长庚还有一些经济问题:最近这段时间里价值数百万两银子的货物源源运去了明军那边这个问题虽然可以通过伪造账目、把罪名推给前武昌知府这两个办法来解决掉一部分但这么大量的财物流动还是动静太大涉及到的人数众多。最开始张长庚用邓名给他的回扣封口后来改用明军给他的封口经费收买知情者但再后来张长庚连封口经费都舍不得给别人了。不想出钱但知情人日益增多张长庚就决定拉更多的人下水比如给明军的棉衣就是分包给武昌城内的一些缙绅去做许诺将来从藩库拨款给他们……简而言之就是这批最后落到明军手里的棉衣张长庚不但要拿回扣还要打着给绿营官兵造冬衣的名义用本应给云贵的新棉当材料由湖广藩库出钱雇佣缙绅去制造。其他不少货物张长庚也都照此办理这样他不但可以从明军手里拿回扣还可以从缙绅手里收礼更由于有财大家发而赢得了武昌、汉阳的缙绅之心。这种方法虽然很好但也有后遗症那就是湖广的财政缺口越来越大已经难以单纯靠造假账来掩盖了。

一座装满粮食的仓库如果管理员偷了一石米没有人会知道;偷了一成米也可以解释为老鼠肆虐;但若是把半仓库的米都偷走了那就只剩下一条路了——把剩下半库的米也偷走然后烧仓库、报雷击走水。

这几个月不少武昌的缙绅都发了大财了他们不能眼睁睁地看着张巡抚出事不然清廷追究下来谁都没有好果子吃这些缙绅给张巡抚出的主意就是“烧仓库”。

正好邓名从南京返回在制片人张长庚的剧本里会由邓名来扮演这个雷公的角色把黄州府等地的府城、县城攻下来几座。张长庚就可以狠狠报一通损失由于事先知道那座城池会丢失张长庚还可以把这些地方上的库存抢先运走用来填补一些藩库的亏空。至于领导责任问题张长庚并不担心这完全可以推给前人湖广总督胡全才是他不顾一切地抽空了湖北各府的兵力才导致了这样的局面张长庚只要能保证收复这些失地就什么都不怕——周培公向邓名说的什么张长庚为了总督位置不希望明军攻城掠地根本就是用来迷惑邓名的烟雾弹或者说是故意漏给对方的破绽。

这不但能解决经济方面的麻烦同时也能帮张长庚解决政治问题之前胡全才的保举同样非常有效而且胡总督也没有浪费这权利任命了不少地方官吏。对于胡党余孽做贼心虚的张长庚一向是除之而后快利用邓名把他们消灭后还可以腾出位置供张长庚还愿用正所谓一举两得。

至于张长庚渴望的功劳、名声在“收复”了被邓名“攻陷”的那些府县后想怎么吹就可以怎么吹。

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张制片把这个剧本交到周培公手里后遭到了周导演的极力反对周导演说:若是被男主角邓名看到这个剧本那他一定会狮子大开口喊出天价的片酬。要是不给的话邓主演不接片还是小事要是带人来烧制片厂那可怎么办?

张制片一想有理忙问周导演计将安出?周导演稍加思索就拿出改良解决方案:先装可怜让邓名相信只要他再攻城掠地张长庚就会位置不保通过主动告诉对方这件事(卖一个破绽)来取信于人;邓名肯定能够意识到张长庚登上湖广总督宝座的价值所以可以利用这点来说服邓名配合张长庚行动满足于接受一些粮草和平过境;接着周培公就可以给邓名送去虚假情报声称有的县令察觉到异常、或是誓死效忠清廷而拒绝提供粮草还打算告发张长庚让邓名出手把这些地方官剿灭;既然邓名有心保住张长庚的位置那么随后也肯定会痛快地把城池交还并允许张长庚大肆吹嘘胜利(周培公可以说如果邓名不同意自损名声那张长庚就会因为丢失城池而失去官职逼迫邓名两害相权取其轻)。

周导演指出这种拍戏方式可以大大节约片酬而且邓主演也会更加卖力张制片需要付出的不过是他原本就不打算要的一万八千两黄金尾款。

又一次张长庚听得是抓耳挠腮、喜不自胜马上命令周培公前去明军营中忽悠邓名全权负责湖北的剿抚事宜。

本来周培公并不太担心邓名事后醒悟过来首先他可能永远被蒙在鼓里其次就是邓名后悔清廷也不太可能会相信他的话——明军败将对清廷封疆大吏的攻击怎么看都像是反间计。

不过今天邓名的表现动摇了周培公的信心他精心准备的说辞竟然一下子就被对方瓦解了这大大动摇了周培公的信心怀疑邓名已经猜到了他们的部分计划。离开明军营地后周培公马上让一个张长庚的心腹赶回武昌报告并把今天谈判的经过、邓名的威胁一字不差地告诉了他。

没过两天张长庚的心腹就带着另外一个巡抚亲信从武昌赶回听完报告后张长庚不假思索地命令周培公“向邓名直言相告、然后满足他的一切要求。”担心一个人说不清张长庚还特意派来了第二个心腹他再三叮嘱周培公道:“巡抚大人说了万万不可因小失大不要再耍什么心眼了巡抚大人说了周先生您是正人君子没法和邓名斗的还是统统和他说了吧。”

交代清楚后这两个人还要求和周培公同行旁听他与邓名的谈判。

既然顶头上司已经缴械投降周培公也失去了所有的斗志第二次进入明军营地后就老老实实地提出了张长庚的真实要求并询问邓名予以配合的代价。

“我不可能同意张巡抚吹嘘什么把我打得大败其他的都好商量但这个关乎我的名声关乎我手下将士的忠诚和士气”不出周导演所料邓主演听明白以后马上就开始动手改剧本:“我的中兴大业不是能用银子来收买的。你们只能说我因为无粮而主动放弃不能说是把我击败赶走的否则莫怪我翻脸不认人。”

两个在周培公身后旁听的人把头点得如同鸡啄米周培公因为没看见他们的动作所以还想负隅顽抗:“可是这样张巡抚不好向北京交待啊。”

“反正你们可以把责任推给胡全才。”邓名看着周培公那两个点头如捣蒜的谈判副手冷笑了一声:“这些地方官和张巡抚不合我出力解决本来就是帮忙张巡抚还要我自损名声世上有这么对待朋友的吗?”邓名觉得打两仗也不是坏事实战最能锻炼部队这种没有风险的实战可真不好找。

啪!

明军这边旁听的李来亨猛地一拍桌子厉声喝道:“正是因为张巡抚够朋友我们才帮他的忙要是张巡抚不把我们当朋友那我们何必保着他?就算换一个巡抚来有钱拿的好事他会不干么?张巡抚不想当这个湖广总督有的是人想当!”

“没有没有。”周培公背后的一人脸都吓白了忙不迭地叫道:“巡抚大人绝对是提督和虎帅的好朋友就按提督的意思办就按提督的意思办。”

邓名接着提出一个条件那就是湖广清军收复城池后不得伤害城中的百姓这点周培公倒是没有反对意见。清军纵兵大掠首先是为了鼓舞士气如果军队伤亡惨重却不允许士兵屠城那将来士兵就未必肯拼命了而收复邓名的城市显然不需要打仗没有鼓舞士气的理由和需要;其次洗城会有后遗症武昌总督衙门里的湖北人也不少如无激烈战斗实在没必要纵容军队洗劫他们的家乡得罪同僚。

“在张巡抚给北京的奏章上我要看到这样的话:‘邓名秋毫无犯财物无所取妇女无所幸此贼结我民心其志不在小。’意思差不多也可以总之就是要让天下人都知道我的仁义后面用这个理由也可以或者张巡抚自己想一个替我宣传的理由也可以。”邓名不客气地把范增说刘邦的话用在了自己身上。

“就按提督的意思办。”见周培公在这种小事上都犹豫似乎还想推三阻四张巡抚的心腹仆人急得不行替周培公答应了下来。

邓名没有答应而是盯着周培公看后者叹了口气轻轻点头表示认可。

所有的要求都被满足后邓名停顿了下来沉思了片刻。而周培公则满脸绝望他现在只能等着对方开价张长庚派来的人把一切能讨价还价的筹码都拱手相让现在周培公已经不想挣扎了他知道就算自己试图抵抗两个猪一样的队友也能帮助邓名顺利达到目的。

“一万八千两黄金的债务就免了吧。”邓名开出了第一个条件。

“好的。”周培公答应的很痛快这本来也在预料之中他估计大头还在后面。

“沿途供给我军粮草。”邓名说出了第二个条件。

“没问题。”这个要求更是理所应当周培公甚至没有想到邓名会把这点郑重其事地拿出来说。

“没有其他的了。”邓名展颜一笑:“若是周先生没有其他的事的话我们就到这吧。”

“没有其他的要求吗?”周培公简直不能相信自己的耳朵这异常狡诈的邓名居然没有趁机狠狠地敲一笔竹杠至于那两个旁听的张长庚心腹更是目瞪口呆。他们二人虽然都是第一次和邓名见面但都多次从周培公那里听说过对方的厉害离开武昌前他们看到张长庚也是满面愁容断言此番必定要大出血。

“没有其他的要求了。”邓名笑道他观察着对方脸上的表情满是惊异和喜色渐渐地开始有怀疑和担忧冒出来——周培公比较麻烦但是他那两个队友很容易看清。等那两人的疑虑之色越来越重基本占满了整张脸孔后邓名解释道:“说实话这次张巡抚竟然会对我如此推心置腹大大出乎我的意料也让我感动不已。扪心自问若是我与张巡抚异地而处恐怕是做不到这样义气的而义气就要用义气来回报!既然张巡抚把我当朋友看那我为朋友出点小力又算得了什么?朋友是患难与共一生一世一起走嘛。”

听邓名说完后张长庚的一个心腹感动得眼圈都红了猛地站起身来向邓名跪倒在地:“小人久闻提督义薄云天今日一见果真名不虚传提督说的对家主就是提督的好朋友也一直拿提督当好朋友看。”

另外一个人也有差不多的表现向邓名保证道:“家主以后一定和提督以诚相待提督这番情义记下了若是将来有用得着小人家主的地方家主也一定会好好报答提督。”

和这两个人客气了一番邓名就起身送客他一直把周培公他们送到营门口最后还和周培公亲热地惜别。

“提督果然义薄云天。”周培公面露苦笑向邓名抱拳说道他琢磨了一会儿发现邓名此举已经动摇了他的“谈判专家”和“对邓名问题专家”地位。虽然谁都不信什么邓名会和张长庚肝胆相照的鬼话但这两个张家的家仆回去报告后却可能影响张长庚对邓名的策略而且以后也可能更多地派出家中心腹来参与谈判毕竟他们是张家人比周培公这个外人还要可靠一些。周培公认为邓名没有狮子大开口并非好兆多半是在放长线调大鱼如果没有这两个家仆在边上周培公还可以给张长庚仔细分析说服他认可自己的观点;如果邓名今天狮子大开口了周培公做到这点就更容易同时还能让张长庚意识到让没有谈判经验的心腹参与其中的危害。但现在做到这两点几乎是不可能的两个家仆对邓名的好感肯定会影响到张长庚后者也不会完全信任周培公的分析。

“不怕神一样的对手就怕猪一样的队友。”两个张家的仆人距离较远邓名在周培公耳边轻声说道然后哈哈一笑转身大步返回营中去了。

而听到这话后周培公如遭雷击在原地怔怔地站着动弹不得从心底里涌上来一股汹涌的感情让他几乎要忍不住仰天长啸:生我者父母知我者提督!

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