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董卫国被明军卫兵领进一张大营他没有丝毫犹豫地跪倒在地冲着正前方大喊道：“罪人董卫国拜见提督大人。”
“董布政司不必客气”从董卫国侧面传过来一个声音邓名把他用来谈判的那张长桌子搬了出来摆在这张帐篷的正中央董卫国一进门就冲着桌子行大礼邓名没来得及阻止他：“董布政司请坐。”
董卫国不但不去就座还在那里不停地谦虚见对方不吃敬酒邓名冲着门口的卫兵使了颜色两个明军士兵同时重重地从鼻子里哼出一身把腰刀抽了一些出来。见状董卫国马上停止了客套飞快地窜到邓名手指的地方老老实实地坐到了椅子上。
“听说董布政司愿意用瓷器交换粮船和粮食？”等董卫国坐定后邓名问道。
“不错！”不等邓名多说董卫国就口若悬河地讲起来先是吹嘘了一番江西瓷器的质量然后就开始炫耀产量更拍着胸脯保证无论邓名要多少他都可以双手奉上只要邓名把粮船还给他就行。
期间邓名侧头去瞧穆谭后者无奈地苦笑了一下摇摇头表示他绝对没有特意吓唬这位江西布政使。
“这样不行。”等董卫国发言完毕后邓名摇摇头这位仁兄显然是狗急跳墙打算不管明军提什么要求都一口答应下来表现和鸦片战争中的那帮家伙没有什么大区别。但邓名手中可没有强大的英法陆军、皇家海军因此他不能同意与董卫国签订太不公平的条约：“打仗是打仗生意是生意；打仗讲得是兵不厌诈而生意必须是童叟无欺。这批粮食是我军打仗缴获来的船只也是自然不会白白还给董布政使可交换的时候若是董布政司想把粮食要回去我只要市价三十万两白银的瓷器船只另算如果董布政司的瓷器有多的话多出来的那部分我会花钱买的。”
在这个没有高速公路和铁路的时代江西瓷器在本地的价值只有武昌、南京的几分之一邓名指的市价当然是江西的市场。现在长江航道在邓名控制中之前他本以为没有机会染指陶瓷交易所以根据武昌方面的要求对运输陶瓷等江西土产的上行货船不问不闻如果今天顺利与董卫国达成交易的话邓名就要换一张面孔对陶瓷商人说话了。
“怎么敢要提督出钱？”董卫国以为邓名不相信他的诚意急忙赌咒发誓：“下官一定竭尽所能把每一个瓷盘子都给提督找来。”
“不行！”在这个问题上邓名非常坚决没有丝毫的讨价还价余地：“董布政司送来的瓷器、或是其他江西土产都必须按照南昌的市价计算折算成白银后按照一石粮一两银子的价格交易如果董布政司一定要白送给我那这笔生意不做也罢。”
邓名的口气斩钉截铁没有一丝一毫的回旋余地董卫国听得愣住了良久后脸上渐渐浮现出因此完全不能理解而产生的惶恐之色。
“董布政司心中或许疑惑为何我不要白来的东西？”遇到周培公那种精打细算、说起话来九假一真的家伙邓名要据理力争与他争夺利益但碰上董卫国这种完全不知道讨价还价、为了度过眼前难关完全不考虑以后的人邓名就不得不反过来替他考虑。
董卫国迅速地点点头显然他根本想不通邓名为何要手下留情。
“实话实说我根本没有夺取江西的力量就连派兵常驻九江这件事对我来说都是一桩沉重的负担需要耗费我大量的粮草和军饷。”本来邓名对攻打九江没有太大的兴趣除去粮饷外战略上也不允许他分兵驻防距离基地遥远的江西九江而且邓名还担心攻破城市会给城内的百姓带来灾祸——无法驻守就意味着最终还是要放弃而清兵收复失地时对屠城是没有什么心理负担的。但邓名发现九江有重建的江西水师而水师对明军是具有很大威胁的既然如此邓名也管不了什么九江百姓了先把九江打下来将江西水师再一次摧毁再说。
“明人眼前不说暗话瓷器生意有很大的赚头我希望将这个买卖长期进行下去而要想把这个生意长期做下去就不能光我占便宜、让董布政司吃亏这样肯定是没法长久的……”邓名明明白白地告诉董卫国只要对方愿意做他的生意伙伴那邓名就会竭尽所能地保证他能从合作中受益邓名又把他的双赢理论向董卫国推销了一遍。
双赢模式给董卫国的震动比周培公还要大周培公不但反应快、脑筋活而且对邓名也有一定的了解但董卫国已经很多年没有和他人进行过地位平等的交易了。对于上官董卫国就是阿谀奉承加忍气吞声、对于下属就是仗势欺人这两种截然相反的处事态度就是董卫国生活的全部每次与人见面前董卫国会先衡量双方的势力强弱、地位高下然后从中选择一种态度。
“打仗是你死我活没有什么情面可讲。”邓名见董卫国脸上表情变换知道他一时绕不过来这个圈子就进一步说明道：“但做生意就完全不同了董布政使不要认为是我在施舍东西给你我无论给董布政使什么好处都是为了自己方便——就好比保住董布政使的身家性命吧这对我也是很重要的因为若是换了其他的一个人来当这个江西布政使就未必肯卖瓷器给我了——既然董布政司肯卖瓷器给我那我为了自己的利益也要全力保住董布政使的权位。”
邓名都说得这么明白了董卫国哪里还能不明白对方已经表明态度只要董卫国一天还在给邓名走私瓷器那邓名就会一天给他方便。但如果董卫国将来反悔他与邓名的关系就会再一次恢复到你死我活的关系上来。
“提督的意思下官明白了。”
“明白就好所以董布政使尽管安心讨价还价我想董布政使要用到钱的地方应该很多吧要是董布政使想从这生意里赚一些钱我认为是完全应该的。”邓名又问道：“就是不知道董布政使说话算不算数呢？江西张巡抚对此是个什么态度？”
“巡抚大人还不知道不过他应该会赞同下官的意思。”董卫国急忙答道他记得张朝说过这次水师要是出了什么麻烦那江西就一条船也没有了——就是把董卫国宰了张朝也没法挽回局面将来蒋国柱和张长庚无论遇到什么麻烦张朝都会是替罪羊。
“那好就请董布政使回南昌与张巡抚商量一声只要按南昌的市价卖给我瓷器什么粮食、船只都好办我在九江还有些漕船也可以便宜卖给张巡抚和董布政使。”邓名口中的漕船都是他上次从董卫国手里抢来的：“贵朝廷惩罚太严厉了我认为实在有些过于严苛了。”
吸取明朝的教训清廷对文官采用更严厉的问责制只要丢失了驻地就是死路一条。这当然大大刺激了地方官员的抵抗欲望反正弃城逃跑也是思路一条还不如拼死抵抗到最后至少能给家人争取个宽大处理；另一方面就是官员为了逃避责任甘愿行贿当初李定国咄咄逼人的时候大批清廷候选官员倾尽家产向吏部行贿以免去广西、湖南上任这种情况一直到洪承畴上任后才有所改观。
关闭“九江并非董布政使的信地”邓名缓缓说道理论上董卫国的办公地点也在南昌不过最近几年江西布政使为了监督漕运常呆在九江几乎把这里当作了驻地这也是为什么董卫国丢失九江后感到首级有可能不保。如果朝廷较真就是死路一条如果朝廷看他顺眼想放董卫国一马也不是没有正当理由——这也是董卫国一心要从事这场军事冒险的原因他想讨北京欢心：“不过丢了九江还有有些不好看以前董布政司和我没有生意往来轮不到关心董布政使死活但现在既然董布政司是我的生意伙伴了我看九江还是还给您好了。”
虽然邓名没有挑明但董卫国很清楚对方的意思他再次大声保证道：“提督放心下官回南昌后一定能说服巡抚大人不然就不活着回来见提督。”如果说服不了张朝也确实不用活了。
“好那我就静候佳音了。”邓名下令送给董卫国一条快船如果一切顺利的话九江也可以安全地还给江西绿营不必担心这里的百姓遭到屠城厄运。
……穆谭很完美地歼灭了清军在董卫国返回南昌前江西巡抚张朝甚至没有得到战败的消息。
听董卫国汇报完后张朝先是惊得说不出话来过了很长时间才恢复了问话能力：“邓名这个人如何？”
“龙凤之表心怀有天下之志。”董卫国毫不犹豫地答道他告诉张朝邓名身材高大看上去很有英雄气概。
“天下之志？”张朝怀疑地问道：“听说他对那些流寇很看重。”
“这不过是人尽其用罢了大人您想想若是一般的流寇肯定会拼命地敲诈勒索绝对不会主动说什么折算银两平卖平买为什么？因为流寇今日不知明日事若是这次不要那他们可能就永远拿不到了；而邓名不做这种鼠目寸光的事就是因为他志向远大而且对自己有信心不怕我们反悔。”董卫国给顶头上司分析起来对邓名的气量推崇备至：“听说成都民不到十万兵马不过万余邓名称得上是势力孤单但他敢顺流而下到江西来不纵兵掠夺、不裹挟民众不贪图眼前小利这是英雄气象啊。”
“嗯可你也说道他势力孤单他自己都承认无法在九江久留或许我们不需要和他交易就能夺回九江了”张朝犹豫着说道接着他说出了他真正担心的地方：“邓名要是言而无信那又该怎么办哪？”
“是但邓名敢自曝其短就说明他不怕；再说九江能不能及时夺回？能不能顺利夺回依旧是未知之数只要和邓名达成交易我们就可以不费吹灰之力拿回九江完成今年的漕运。”董卫国无论如何也要说服张朝拼命地为邓名说好话：“以小官之见我们可以一批批地送瓷器去送到一批邓名就要发几条漕船去扬州；我们的水手登上船开进长江后再发第二批瓷器给他。”
“此计倒是可行”张朝想了一会儿缓缓点了点头对用武力收复九江他也没有丝毫信心但若是被朝廷知道江西绿营一再大败那他这个江西巡抚也差不多做到头了：“就是不知道邓名肯不肯如约把九江还给我们啊这毕竟是个要地。”
“这事下官觉得也可以谈。”董卫国一路上反复思索邓名的双赢理论发觉这对弱小的明军来说似乎是最优的策略——反正无论换那个官员上任江西都不可能改换门庭脱离清廷投靠遥远的南明；不用说江西湖广作为四川的邻居都不会自取灭亡地倒戈既然如此若是地方官肯与明军交易、走私秘密达成停火协议那确实是明军获得的最好待遇。想通这点后董卫国把自己放在邓名的位置上考虑了一下发现只要自己肯和邓名交易那对方确实需要全力保住自己：“邓名连武昌都打不下来重庆都还在李总督的手里他哪里有余力在九江这里闲逛？反正也是要放弃的只要我们条件合适他没有道理不还给我们啊。”
……很快邓名就听说南昌出事了江西巡抚破获一桩私通明军的重大案件好几个陶瓷商行被指认是邓名的暗线为明军打探江西的情报同时还帮邓名收货贩卖。对巡抚衙门查抄了这几个瓷器商人家产一事江西的官场和缙绅都没有太大的惊奇：这几个商人可能真的私通明军了也可能就是江西巡抚单纯为了凑军费商贾这种肥猪养着不就是为了救急用的么？
但董卫国押送着第一批瓷器抵达后邓名痛快地把几条漕船和头一批粮食换给了他。见到邓名重诺守言董卫国脸上有喜有忧。
见状邓名就好心地问他有什么心事董卫国经不住邓名再三询问就告诉他瓷器数量有限未必能满足邓名所需。
为了满足邓名的需要张朝打算给陶瓷商人都扣上一个“私通明军”的罪名把他们都抄家把他们家产、儿女都卖光后换来的金银也可以用来购买土产提供给邓名。这种事情放在民间是谋财害命但官府做起来那叫手腕高明朝廷根本不会为商人的死活皱一皱眉头。
不过急切之间未必能抄出来这么多东西而且听说南昌一再查抄瓷行后所有的人都会知道江西巡抚是在聚敛商人只会能多远就有多远地逃离南昌。陶瓷和盐不一样不是完全的官营专卖这虽然导致瓷商普遍缺乏背景方便江西巡抚衙门屠灭但也导致财产分散让张朝聚敛起来有些费事。
邓名很快就想明白了其中的道理而且他立刻也有了一个能与江西巡抚衙门双赢的办法只是这个办法会让江西的商人、制陶老板和瓷工大输特输……如同之前在九江一样虽然邓名担心百姓的安危但如果明军因此受到威胁他的取舍还是很明确的。
“依我看江西的问题就是没有实行瓷器统购统销只要宣布江西陶瓷暂时实行专卖所有问题就都解决了呗。”邓名终于还是把他的办法拿出来了。
“什么叫统购统销？”
“就是所有瓷器都由官府统一购买然后统一销售……”邓名伸手指了一下自己的鼻子：“销售给我。”
“这……”董卫国楞了一下。
“商贾不事生产不能为这世间添一针一线、一砖一瓦。”邓名知道自古以来无数中国人就深信商业是不能创造社会财富的：“巡抚和布政使就是实行统购统销对百姓也没有丝毫损害只是把商人巧取豪夺走的民脂民膏拿回来罢了。”
邓名以为董卫国是担心此举害民但他完全是高看了对方董卫国一听就意识到其中会有大利只是他需要考虑这件事的可行性首先就是一个名目。
“这还不容易？”邓名为董卫国排忧解难道：“就说长江江匪猖獗为了剿灭江匪确保江西一境平安必须要把江西的瓷器暂时收归官营。”
“江匪？”董卫国难以置信地问道。
“对江匪。”邓名伸手指了指自己的鼻头面上毫无愧色：“于民无害镇压奸商还不耽误朝廷的漕运难道有人会反对吗？”
“嗯提督说的没错。”董卫国觉得此事完全可行唯一的问题是他和江西巡抚张朝都没有经营过陶瓷生意而经营一门生意显然比抢x劫商人的家产要麻烦多了。
“这更容易了巡抚和布政使可以把官营的专卖权交给南昌的知名缙绅他们有人脉肯定能把瓷器采购上来只要没有其他商人哄抬价格瓷器的收价应该能低廉不少而我这里保证不降收购价；如果张巡抚能够保证没有其他人从事陶瓷生意的话我还可以给涨一些价钱。缙绅肯定会挣一些但读书人就是有钱也会拿去让子弟读书考科举这是为国培养栋梁人才啊。”邓名虽然学着这个时代人的论调把商业活动形容得一文不值没有任何积极意义但他知道一旦实行专卖对江西陶瓷的制造和行销都会造成难以预料的恶劣后果。只是现在对邓名来说江西实在是太远了而且在可见的一段时间里江西仍将是南明的敌人江西的商业越发达就会向清廷提供越多的财富。而通过对江西陶瓷业的掠夺成都和南昌官场都可以收获巨大利益——因此这协议一定会达成。
“提督说得太好了！”董卫国激动地表示赞同现在他觉得此事不但可行而且会对他和张朝都大有好处专卖的利润不但大而且还可以用来收买一批缙绅同盟军：“提督的双赢之理今日下官终于是彻底明白了。”
