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为了避开四更天就起来上路在午时之前赶到了三十里铺离着陇西城也就剩三十里地。

看着天上的炎炎烈日不论是一马当先的冯从义还是成轩、刘广汉等几名来自秦州几大商号的主事者都决定在这里歇上两个时辰。

铺是军中驿传歇脚的地方。因为不是正经的驿站不能换马所以只有步递的铺兵才会在此停留。

三十里铺仅仅是一个挡风遮雨的棚子商人们进来后连着护卫二十多人将这件长条棚子挤得满满当当。看着挤得不像样护卫们自觉的都蹲到树荫下将棚子留给主人。

十几辆车几十匹马停在铺外冯从义正在太阳下吩咐着下人好生照管马匹。

坐在荫凉处看着冯从义在外面忙碌。刘记的少东家刘广汉用力的摇着折扇额头上的汗水涔涔往下淌着低声抱怨着:“上次那一位纳妾我们眼巴巴的上门送礼都没带见一面。现在一句话又要屁颠颠的跑过去。照我说还不如另起山头!”

坐在身边的富态中年成轩是怡和号的大掌柜他摇着头知道刘广汉只是在图个嘴皮子痛快。不过看在两家的关系上还是低声劝道:“少说两句吧。脱不开的也不看看韩家在陇西的势力。”

怡和号和刘记两家都是秦州的大商号身后的家族也是代代有人做官互相之间还有着姻亲。关系走得近说起话来也没有太多的顾忌。

“韩家在陇西扎根才三年吧……”

“一年也一样广锐军那群叛贼还有青唐部的蕃人哪一家他说的话没有份量?”

“广锐军叛贼倒罢了哪有蕃人用钱买不过来的?”

成轩摇着头他知道刘广汉是在嘴硬蕃人最是难打交道的一句话说不好就翻脸了。广锐军要承韩冈的人情难道蕃人就不要?!这几年吐蕃贵人生了病不都是往疗养院里送那是救命的恩德。若是哪家商行得罪了韩冈他的一句话就能让那一家的商队在蕃区寸步难行。

“别忘了棉花采摘时耗用人手最多没人支持根本拿地里的棉花没办法更别说大部分棉田都在韩家手上。而且就算有办法将棉花收上来要是库房里失火出事又怎么办?你以为他不敢下黑手吗?”

得了提醒刘广汉想起韩冈的那个让人畏惧的匪号却仍是不服气“难道就顺丰行说什么我们就做什么?!”

“所以要去看一看。”成轩坐直了身子望着西面“看看韩官人的心胸如何太贪心的人可都走不远。自己吃着肉也得明白骨头要留给身边的人。若是连口汤都不分哪个会跟着他?日后也不会有前途的。”

“仅仅是啃骨头喝汤吗?”

“若能细水长流少赚一点也无所谓银山哪如银水?”成轩笑道:“先慢慢来时间长得很谁也不知道几年后会有什么事。”

冯从义这时安顿好外面走进来了。瞥了一眼坐在一角低声交谈的成轩和刘广汉再看看其他几家商行的主事者。这一次棉纺上的谈判几家都各自有着心思。只是最关键的种植和采摘大部分都控制在自家手里甚至是纺纱也是一样实在不行甚至可以直接换个合作对象。要不是自家的三表哥想要早一步将棉布推广出去就根本没有这些商行的机会。

歇了两个时辰一群人东拉西扯的聊着天。看着日影西移阳光也不再那般炽烈准备上路继续行程。却听着东面的一片蹄声过来几家商行的护卫们立刻紧张起来纷纷拿起了朴刀和杆棒。

只是当一队吐蕃骑手来到近前却都放心了下来。马身上拴着的一只只兔子、狐狸和山鸡还有一头豹子被绑在一匹无人骑乘的空马上。还有两名鹰隼站在骑手肩膊上左右顾盼。就知道这是一队打猎归来的队伍。

既然不干自家事便都放松了下来。可这一队骑手越过三十里铺时却停了马。只见领头的骑手拨马回头操着口音浓重的官话:“这不是顺丰行的冯东主吗?!”

说话的人二十多岁身高肩宽有几分英武之气。冯从义一见便连忙上前用着吐蕃话跟他交谈起来——当初韩冈将与蕃部的交涉工作丢给冯从义之后他只用了两个月就学的字正腔圆一点都不带磕巴。

说了一阵冯从义回身让伴当从车上捧了两匹上品的绸缎来而那名骑手则将那头豹子作了回礼学着汉人的礼仪拱了拱手然后重新上路一阵风的跑远。

冯从义让人将豹子抬上车回来对好奇的众人道:“那位是阿里骨湟州董毡的儿子如今正在蕃学中。”

“是便宜儿子吧?”刘广汉笑道又望望渐低的尘烟眯起眼“这一人必要时可是能派得上大用的。”

便宜儿子也是儿子董毡亲生的二子皆年幼如果有外力扶持。阿里骨也可以坐上吐蕃赞普的位置。该怎么做就要视情况而定。不过这件事所有人都知道得意洋洋的说出来可不是什么聪明的举动。

在晚间的时候赶在城门落锁之前冯从义一行人终于进了陇西城。冯从义并不是直接到韩府而是将他们带到自己家中安顿了下来。

一番梳洗之后让管家好好招待客人冯从义先一步去韩家拜见姨父姨妈当然更重要的是要见韩冈。

韩家现在一团喜气。韩冈的大女儿已经能开口说话了正含含糊糊的叫着爹娘。

韩冈抱着女儿哄着她不停叫自己笑容中一点也不见在官场让人畏惧的锋锐。白居易六个月能识之无。不过那是少有的特例。十个月的时候能开口说话已经很不错了。

“这一去东京可真够长的。金娘都会说话了。”

冯从义从怀里掏出了两个佛像吊坠。来自于和田的羊脂白玉被京城的名匠雕凿得精致无比。小指指节大小的吊坠连下面的莲花座上的莲瓣都一片片的清晰可辨。

周南生的女儿长得玉雪可爱眼睛乌溜溜的看着冯从义掏出来的小玉佛像。而素心生的韩家长子却是老老实实的不哭不闹在一边睡觉。

等到冯从义跟父母行礼问安之后韩冈引着表弟到了书房。

坐下来寒暄了两句韩冈便直接问道:“设立棉布行会的想法他们是否都支持?”

贩牛的有牛行贩马的有马行卖肉的有肉行甚至收粪的都有粪行三百六十行行行有行会只要做着生意都要归属于一家行会。每一家行会基本上都控制着一个州甚至周围几个州的商贸往来而各行各业中最大的行会全都是在东京城中。

这些行会不仅仅是掌控着东京街面上的店铺许多时候都控制着整条产业链。从生产到运输再到销售都是融为一体。比如布行从蚕茧收购缫丝、纺织、印染等各个作坊都是紧密联系在一起互相之间的关系是盘根错节。

虽然东京城中把持商业流通的行首们被市易务强力打压靠着行政手段夺取了流通渠道的控制权但行会的势力依然广大。来自于陇西的棉布只能在东京城的布匹铺中少量销售想要扩大销售范围不但难以得到布行行首们的支持还会因为占据旧有的上品绸缎的市场空间而受到布行的压制这一点其实已经得到证实。

东京是天下中心流行的风潮都从东京向全国扩散。如果不能得到东京的市场就没办法辐射向全国。东京布行靠着这个优势要将手插进棉花的种植和纺织上来。这是韩冈所不能答应的。要打破这条产业链对布匹市场的控制只有独立出来自成一套体系。

只是冯从义从东京回来几番考量之后有了另一个想法:“其实吉贝布是黎人对棉布的称呼只有来自琼崖的棉布才能称为吉贝布。以小弟的想法不如将棉布说成是吐蕃人的特产设立专营蕃货的行会与旧有的布行不冲突。”

“和气生财吗?”韩冈笑道看破了冯从义的心思。

他原来准备甩开布行自行其是设立棉布行会与旧有的布行打擂台的用意很是明显。冯从义要将换成了蕃货行会其实就是要缓和这个矛盾。可尽管披在外面的皮可以换本质上的利益之争却不会改变。

“但有用吗?”韩冈问道。

“至少不会显得太针锋相对如果这样对付我们他们那边算是理亏。”冯从义对此考虑了很多:“而且还可以将其他蕃货一起包括进来一起挂着蕃人的牌子也会省去许多麻烦。”

世人都知道蕃人难以打交道就算看上了其中的利润会起意抢夺的也不会太多的确能省去一些麻烦。

“那好就按你说的办。”韩冈点头。冯从义能有自己的看法而不是一味的听从这是他所乐意见到的。只要自己提出要求就能给出回答这才是合格的部下。

见到自己的意见终于得到了韩冈的首肯冯从义很是高兴。停了停又问道:“……三哥要不要拨冗见一下他们?”

“不见!”韩冈一口否决。不会见他们这些商人。结交溷类对自己的名声有损无益。通过冯从义作为中间人才是正确的做法。讨论行会之事让冯从义去处理就够了讨价还价的事自己没必要掺和进去。

“让他们去看棉田已经安排人招待他们了。”

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