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窗外天色已经完全黑了星月挂在天穹上可太阳虽已经落山了但气温还是没有降低多少。
在书房中坐了一阵感觉不到有风吹进来韩冈和冯从义都觉得坐不住了。从房中出来到院子中坐下。
命下人端来了用井水冰镇过的香薷饮跟冯从义一人一杯的喝了两口韩冈问道：“前日还在东京时让你定下行会的章程可有了眉目？”
冯从义忙点头从袖子中掏出几片纸来他知道韩冈必然要问事先就带着身上“已经草拟好了不过还需要讨论和修改的地方。另外怡和号的大掌柜成轩他还有一条意见。”
韩冈接过章程草稿也不看问道：“他有什么意见？”
“以成轩的想法棉花的出产肯定是有行会来包揽既然不会留给外人不如一开始就定下为好。也就是在下种时就给付定金将棉田的出产给下定而不是采摘下来再买。能早一步拿到钱田主应该不会不愿而商行实现将棉花给定下来各自也能放心得下。”
冯从义说着看着韩冈的反应不知他能不能相通其中的关窍。
而韩冈对此是了解的。
不就是定金预付制度吗？后世有如今也有。
比如福建的柑橘举世闻名。为了争夺柑橘的采购权行商们每每都是在春天便来柑橘园将今年的出产给定下。并不是简单的订购协议而是直接确定到单株的果树上选定之后在树干上系上标志并给付定金——多少株果树付相应数目的定金
基本上在三四月间一片柑橘园就会被几家行商给分包掉。到了收获的时节行商便各自带人来采摘。付的钱就按照事先签订的协议上来付款。运气好的自己选的果树大丰收运气不好那就是亏大本。
当然如果是绝收果园园主也会将定金给予退赔一部分。若是丰收远超预计行商也会在余款上补足一些——这是为了长久的合作而为之已经成为惯例。
叶涛的老家在龙泉他家中就有一座柑橘园占了两个山头——龙泉是山水多田地少九山半水半分田所以果树种植是龙泉的主要营生——当韩冈在与来自龙泉的叶涛聊天时听说了此事后立刻就反应过来这根本就是期货制度的雏形。
不仅仅是柑橘荔枝、龙眼等南方的贵价水果生产和销售其实都是如此。所以冯从义一说韩冈就立刻明白了。
“这个可以考虑。”他点点头“让他们与田主去商量好了我这边没问题。”
几家商行在陇西有棉田但他们从来都不占大头。随着棉纺业的发展陇西百姓种植棉花会越来越多所以为了能控制棉布的生产必须采用这样的手段。否则根本争不过冯从义和他身后的韩冈。如果能做到事先下定就可以在行会内部对于资源加以分配。
成轩的小心思是有的不仅是韩冈冯从义也能看得出来。但冯从义更明白韩冈的目的是尽快推广棉布分出去的这些利益他并不在乎。
而且相对的若是能在棉田播种前就将田里的出产给卖出去田主就可以保证稳定的生产。对于农民来说最困难的时候就是青黄不接的时候如果事先有一笔定金可以保证能安心种植不用担心日后没钱。比起去借便民贷用定金其实更为安心。
对于事先订立的协议也许会有人在收获后不肯履行但行会内部的自律性能保证其中个别的欺诈行为不至于影响到整体——就算是东京城中那些行首们在对外时也会维持下面行会成员的整体利益而不是涸泽而渔。
“具体的协议他是怎么定的？”韩冈又问着。香薷饮两口喝完自己摇起了扇子。
“按照前三年的平均亩产决定出价。事先给付一成定金。就算是绝收定金也只收回一半如果有出产只要能超过前一年的八成不论出产多少都是按照一开始的协议付账。不到八成的话有多少按比例给付。”
“给出的条件也太苛刻了才一成的定金绝收还要退一半过八成才付全款没听过这么苛刻的协议。还是依照浙江柑橘的合同来不然就免谈！”韩冈决绝的毫无余地。
“免谈什么？”
冯从义正想再说疑问声从身后传来。韩冈和冯从义忙回头就见韩千六不知什么时候过来了。
韩冈两人忙起身让了韩千六坐下。
等儿子和内侄将方才讨论的话题说了一遍后韩千六摇头：“这样是不好。就是俺俺也不干。”
“儿子也是这个意思。”韩冈对表弟道：“万事都要站在田主的一边我们跟那些商号不是一路人。明不明白？”
冯从义重重的点头：“小弟明白会转告成轩的。”
对儿子的态度韩千六很满意。虽然顺丰行是他韩家的若是按照方才的条款韩家就算在田亩上亏一点从商行中就能赚回来。但韩千六的想法还是站在种田人的一边“种田不容易啊做商人的张张嘴就将一年的辛苦全吞了还不肯担风险哪有这么好的事。”
“爹爹（姨父）说的是。”韩冈和冯从义异口同声。
不过韩千六又感慨着：“正要说苛刻那还是对棉花的。要是粮食能这般事先下定就好了。”
韩冈和冯从义又同时摇头。
“不可能的。”韩冈对父亲解释道“只有像柑橘、荔枝或是棉花这样可以保证足够利润的作物才能让人放心的采用预付定金的。除非是绝收否则就算最后只收获到半数也是有赚头的。要不然商人们争着付定金做什么？还不是怕钱给别人赚了。而粮食不同青苗期和收获期的价格差距太大利润又太小以预先订购的方法来处理粮商们三五年内个个都要破产。”
冯从义附和道：“三表哥说的没错正是这个道理。”他正说着突然手一扬在脖子上重重的拍了一下“有蚊子。”
“有蚊子？”韩千六立刻道“三哥去拿花露水来。”
“花露水？”冯从义疑惑的问着。
韩冈依言起身对着：“是前些日子用烈酒来泡的外用药酒。可以避暑驱蚊闲极无聊就给起了个好听的名字。”
去书房韩冈拿来一个巴掌大的小瓷瓶过来正常是用来装伤药的递给了表弟。“前几天你嫂子已经让人给你家送了六瓶过去弟妹过来也说好用。”
接过来打开塞子顿时飘出一股薄荷的香味。冯从义从瓶中倒了一点花露水在手上抹开来就是一阵浓烈的薄荷香然后就是一阵凉意。
“怎么会这般清凉？”冯从义惊讶不已
“酒水都是一般化气后会吸热。”韩冈解释着。
“这个小弟知道。”冯从义也不是没用过烈酒来清洗伤口外敷时就是一阵清凉感。不过这个花露水的效果要强上不少。
泡薄荷加上冰片虽然两种药材中冰片算是贵的但还是用得起。记得花露水好像是有冰片和薄荷可再往下的成分他就在记忆中找不到了。
冯从义其实不关心其中的原理他的经济头脑让他几乎在一瞬间就明白了花露水的价值所在。
烈酒的成本高于普通的淡酒价格更是要高出五六倍但蕃人还是大批的购买。虽然韩冈拿着阴阳论来吓唬人可在军中还是有人喜欢拼死要喝。烈酒喝下去就是一团火烧刀子的诨名那是再贴切也不过。大冬天的时候在外面喝上一口寒不侵体浑身都能热起来。
只是烈酒价格再高也比不上有香味能避暑驱蚊的花露水。而且用薄荷就有薄荷香要使用玫瑰呢用栀子呢用桂花呢？冯从义双眼泛着黄金的光芒将小瓷瓶托在掌心如坠梦中的说着“表哥还费力气种棉花作甚？这个花露水可就是一座金山！”
“暂时还不行。”韩冈冷静的摇着头“原料可是烈酒！”
制作花露水要消耗大量烈酒单是原材料就很麻烦了。如果没有榷酒制度韩冈早就想办法让人去造了就是因为酒水是由官方专卖他才没有去开花露水的作坊。
酒水一物官员私家酿一些无所谓——自家喝或是馈赠亲友都可以——但大量出售就是一桩罪名。不查还好一旦有人找麻烦查出来谁都脱不了身。
“赚钱的方法千千万棉布难道不赚钱？何必用上会留把柄给人的手段？”
“那……”冯从义看了看手上的小瓷瓶白灿灿的竟散着纯银的光芒惋惜之心油然而起“实在是太可惜了。”
韩冈笑道：“作为礼物送人比较好。日后做个人情比起赚钱更有用处。”
药王弟子家特产解热避暑的花露水怎么都该价值千金用来送礼自然是金贵异常。
“不说这些了。先将眼前事做好。”
