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第三百六十七节-映月荷以质取胜

对于五星级天海酒店的业务齐菲将“dragn”视作了自己的主场对方过来看自己的业绩实物不仅仅是考验更是为自己公司增加胜出筹码的机会。***/*

作为从阿富汗进入到中国市场的“dragn”珠宝需业公司起初最开始的定位就是以高端奢侈消费为主这非常符合国际上对阿富汗原产珠宝需石质优价高的印像。

能买得起高端珠宝的富豪们还会在乎那么一万两万吗?

答案当然是否定的。

世界上许多顶级品牌他们卖的不是商品而是一种文化像哈雷摩托它真正的亮点在于周边的辅件产品服装、饰品和随身小件突出一个狂荡不羁的公路骑士风格。

卡地亚珠宝更是以最顶级的精致做工和独物的设计而著称虽然材料成本上和大多数品牌相差无几造型上也不见得特别华丽可是偏偏同样材质的首饰却能卖出同行的十几倍价格卡地亚的珠宝可以说一直被模渀从未被超越。

作为强势进入中国的“dragn”品牌以独特的波斯风格为基础适应中国消费者的喜好进行一定的演化定位于高端提供一流品质的珠宝和做工不仅仅从艺术性上讲非常具有新颖的独特性商业上也拥有自己的独到之处。

而借助于中国本土的广告设计公司将“dragn”的风格和文化推广到中国富豪阶层的每一个角落这就意味着不能大面积的广告轰炸做什么常规的报纸、车身和路牌等广告形式无法快速建立起“dragn”令人好奇的神秘性和精致独特的风格。

“这里灯光全部采用进口食人鲨芯片的led光源通过滤光片模拟自然光充分还原珠宝的本色而且非常节能一般卖场内若是大量采用日光灯和射灯每天的功耗就得以几百元计算而且会使卖场内的温度陡然升高即便开了空调也是无济于事”

“吊顶考虑了顶部消防管道使用铝方管网格不仅在内部拉上一层黑色的网布顶部也全部涂黑这样从下面根本看不到上面难看的管线四周墙面采用无纺布墙纸每下平方的价格5元非常经济无需做漆底而且施工速度非常快只需要一个工作日这里的墙面就全部铺设完毕也非常美观我建议您的宾馆可以考虑采用素色藤蔓暗纹的墙纸既不会造成视觉混乱也能使房间添色不少”

“外墙柱我没有采用大理石和花岗岩因为天然石材存在天然裂隙容易染上水印和污渍处理起来非常麻烦而且每个月都必需保养我直接采用的是拉丝不锈钢并用上了立体浅浮雕工艺其实是两层虽然成本高了些可是品牌档次一跃而出鲍总如果您的酒店非得要用石材的话我可以建议您使用亚克力或石英石板材或者在人接触较少的位置使用渀玉石膏材料当然可以采用拉丝金属面的铝塑板不过想要顺利折边的话只有2元等级的才行若是想经久耐用必需要元的进口材料最大的缺陷就是偏冷色系不太适合酒店的温馨风格。”

涛涛不绝的向天海酒店的副总介绍着映月荷为“dragn”设计的亮点和风格定位以及对天海酒店未来的设计一些初步构思。

因为是“主场”齐菲的话语不仅非常专业而且非常有自信给天海酒店的副总鲍宝秋一种与年龄完全不同的资深人士气质这种气质他只有在四五十岁的那些成功人士身上得以看见。

齐菲带着鲍宝秋在“dragn”的这间珠宝店转了一圈说得对方连连点头赞同似乎条件已经非常成熟的时候齐菲趁机说道:“鲍总我们的实力您也看到了普通的广告设计公司或者是装修公司根本无法和我们相比像国内外非常有实力的企业也选择我们帮他们做品牌设计和推广这证明我们非常拥有性价比因此您选择我们映月荷绝对是一个非常英明的决定我们公司也相信能够像以往那些与客户合作的成功范例一样为您送上一份完美的答卷。”

她的语气非常充满了鼓动性甚至直接带上了既成事实的意味这是一种心理暗示策略。

是的这点小计谋似乎也成功了。

本来在心中就有几个候选方案的鲍宝秋沉思熟虑后仔细打量了一阵这个珠宝店的完全衬托出主题风格定位明晰的装修。

这不是简单的你说我做照抄照做而是真正的用心去做可以从这角角落落的设计中看到设计者的思想。

没错一个普通的设计者只会照搬照抄高明一些的设计者会自己思考最高的明那些设计者则会将自己的思考提炼后展现出来。

不动脑子的人注定发展不起来特别是广告设计行业月薪2元左右只会ps抠图的小美工永远做不出月薪元的设计师那种充满了思想的作品月新万元以上的设计大师才有真正的资格谈论创意。

或许自己本身就是成长中的二流设计师齐菲在招聘员工上面非常苛刻而且走得是精英化路线相应的待遇也是相当优厚这种良心循环推动着这家投入了齐菲全部身心的设计公司能够迅速承接起具有高难度挑战的业务。

这年头就是撑死有才的饿死混吃的。

“齐总你在这儿啊还有客人嘛跟我们的倪副经理验收的怎么样?”

这时一个穿着高档西服非常拥有气质的中年男子从店内深处走来所过之处那些珠宝形像顾问缓缓向他躬身致敬。

“金经理好!”

“嗯好!”那名西装中年男子倒是一点都没有架子向每一个员工点头致意。

“这是‘dragn’公司这间店的经理金军。”齐菲不得不暂时停止了暗示鲍宝秋的言语非常有礼节的向鲍宝秋介绍来者然后面带微笑地声音更大了些“金经理这是我的一位客户天海酒店的副总鲍宝秋鲍总。”

“哦!幸会幸会!”金军走上前来与齐菲和鲍宝秋握了一下手并且递上了名片一边说道:“欢迎鲍总来我们店参观齐总是才貌双全咱们‘dragn’的店面设计到装修可都是齐总一手把控的几乎三天两头就过来监督非常负责啊光是这一点我就非常满意。”

花花轿子人抬人金军也没忘了捧了几句齐菲至少现在看来这间店面的装修还是令他非常满意的。

“哪里话也是金总和‘dragn’公司看得起我们映月荷设计中心抽调出精兵强将艰苦奋战天总算幸不辱命地顺利完成任务。”齐菲笑得跟一朵缩放的花朵一样然后接着说道:“上午我跟我们公司的装修负责人、监理、我的助理小杨和你们的倪副经理他们一起验收了整个店面总体来说倪副经理还是非常满意的这趟活也算是我们的代表作之一相信以后我们还会带着更多的合作伙伴上门来参观学习希望金经理不要赶我们就是。”

至于装修中的瑕疵问题齐菲更是只字不提工作汇报一向是报喜不报忧这个时候提这些能够迅速解决的小问题纯属给自己找不自在甚至还会给对方一个不好的心理印像。

“哪里哪里我们都欢迎的有客自远方来不亦乐乎开门广迎八方客我们怎么可能会拒之门外呢等会儿我跟倪副经理核实一下如果没什么大问题的话我中午之前就把支票开给你们还是要说明一下根据合同我这里要扣下一成的质量保证金做为尾款只能在半年后给你。”金军经理笑呵呵地说道通常行业规定是两成或三成不过急求于流动资金的齐菲却是生生谈下了只留一成的保证金。

“金经理您放心就凭你们打款这么爽快我自然相信你们的信用反正合同上都已经写清楚了你我两方照做就行。”齐菲倒是想得明白这个财大气粗的阿富汗珠宝公司开给自己的报酬可是外面同行的两倍这一票生意足足赚得盆满钵满比以前哪一单业务都多。

“鲍总有金经理能够证明我们映月荷的实力您怎么决定呢要尽快哦近期我们还有几项重要业务马上就要开展您要是晚做决定我们最优秀的设计师有可能会顾不上您这边哟。”为了能在今天就把意向协议敲下来齐菲撒了个小谎给天海酒店的副总经理鲍宝伙施加了些心理压力。

而旁观者清人精似的“dragn”珠宝店经理金军只是笑眯眯地打量着齐菲和鲍宝秋两人一言不发。

ps:作者的结婚戒指就在深圳卡地亚工厂定做的放到店里价格后面再加个都不够就一铂金的扁圈上面就几个平口螺丝印我擦了个去的。

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