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第两百一十一章【奇才？】（二合一）
安古洛回来的时候陈道临已经有些坐立不安了。
房间里的那位彭彭法师实在是个奇葩他就在那儿除了会喘气之外简直就如同一尊雕塑陈道临几次试图开口和他寒暄一下可一接触到那双死鱼眼就有些退缩了。
这家伙摆出了一副生人勿进的样子来陈道临这么个大活人就在他眼前可是他却偏偏就好像看不见一般眼角都不曾朝着陈道临这里瞟上一下。
和这么一个人呆在一个房间里偏偏又无话可说陈道临实在有些郁闷。
幸好安古洛回来陈道临才如释重负他忍不住生出一丝好奇来：安古洛平日里是怎么和这个彭彭法师相处的？
“抱歉让你久等了。”
安古洛笑的异常热情走到陈道临身边拍了拍他肩膀笑道：“达令法师请多包涵啊。”
“庞贝迪先生客气了您事务繁忙我能理解。”
安古洛故作不悦之色：“又来啦达令法师我都说了多少次了可千万别叫我什么先生这么称呼就显得太过疏远了。难道我安古洛就不配当您的朋友么？”
“呃……”陈道临一愣。
“咱们也算是一见如故如果您不介意的话以后可千万别在这么叫我了我年纪比你大几岁你若是愿意的话就叫我一声安古洛或者喊我一声大山老兄。我呢也不再扭扭捏捏的叫你什么法师啊先生了我就叫你一声达令老弟你意下如何？”
陈道临心中暗笑——其实他已经多少猜到了安古洛忽然之间态度转变的原因。
平托在知道了自己是炼金术师之后方才又对安古洛丢颜色又把他叫出去说悄悄话……再加上自己已经知道了庞贝商会急缺炼金术师坐镇。
此刻他哪里还会想不到安古洛的心思？
不过……和这么一个帝国的顶尖大富豪交朋友倒也算是一件好事。
如果是在现实之中陈道临一个小小的草根遇到这种级数的大富豪只有远远仰望的份儿最多也就是在心中默默的yy一下：土豪我们做朋友吧。
而且貌似还是眼前这位土豪求着想和自己结交。
“倒不是不愿意只是觉得有些高攀了。”陈道临抿嘴笑着笑容很矜持：“我不过是一个年轻的小法师您却已经是帝国举足轻重的人物。”
“你这话可就太妄自菲薄了。”安古洛连连摇头语气十分真诚：“您可是拥有了三项新魔法药剂配方发明的人物将来也是注定要留名史册魔法药典上必定是有您名字的。你这样未来的大法师说起来倒是我高攀了你才对。””
两人都客气了几句实际上是一个有情一个有意干柴烈火一拍即合。
不多片刻就居然真的热情的称兄道弟起来。
陈道临实在不像是这个世界的标准的魔法师他性子疏懒而大大咧咧说话做事都充满了一股子世俗的味道浑然不像这个世界的那些魔法师不通世务。
两人既然都有心思结交对方那么下面的事情倒也简单了。
安古洛拉着陈道临坐了下来这胖子也当真不愧是能把家业做到这么大的人物也不扭捏造作就干脆直截了当的开门见山了。
“达令老弟我也不隐瞒你咱们既然交朋友那么我就不妨把话说在明处了因为交朋友么就贵在坦诚若是我这个做老哥的吞吞吐吐和你兜圈子却反而显得我不诚心了。”
“嗯大山老兄你有什么事情就尽管说吧。”陈道临笑了笑。
“呃……我想今天平托带着你参观的时候应该也和你多少说了一些我现在的情况。”安古洛正色道：“我这生意现在做的虽然还算不错可毕竟有着一个瓶颈却是怎么也过不去的。魔药坊的生意如今已经无法再有突破我缺的就是一位炼金术师！你是魔法师应该知道炼金术师有多难得我虽然多年来一直试图花费重金寻找可依然……”
说到这里安古洛摇摇头一面叹息却一面用期待的眼神瞧着陈道临：“平托和我说了我才知道老弟你居然对炼金术也有独到之处哎你看这不是上天赐给我的么？我看就是光明女神保佑才把老弟你带到了我的面前啊！可笑我今天还和你谈什么配方的生意卖成品药剂那才能赚几个钱我也不妨和你说实话我找你收购配方其实看重的是你这个人你年纪轻轻就有了魔法发明将来成就必定不可限量我只想着能先和你建立合作关系今后你有什么魔法发明成果我也好近水楼台……嘿嘿我这做哥哥的把话都挑明了还希望你不要见怪。”
陈道临面色如常摇头道：“你的话太客气了我自然是明白的怎么会见怪？做生意本当如此。只是承蒙你这么高看我还是让我有些惭愧的。”
“好那我就明说了吧。”安古洛深深吸了口气：“原本不知道也就罢了可现在既然知道了老弟你擅长炼金术那么你也知道我这魔药坊的现状了正需要像你这样的人才来帮我。我也知道你在魔法学院任职是万万不可能为了赚钱而离开魔法学院的我也不敢那么贪心我只想老弟你能在得空的时候帮帮我我这生意就缺一位炼金术师坐镇如果老弟你肯帮我的话……我大山今天就丢一句话在这里条件任你开！今后只要我大山有的都有你达令老弟一份！”
陈道临自然不会被对方几句话就说的昏头他笑了笑：“大山老兄你的这个话可就让我不敢当啦。我也不是那种贪心的人。”
顿了顿他缓缓道：“说起来你既然对我开口了我也总不好驳了你的面子这样吧我在魔法学院的事情的确不能荒废了你这里的事情既然你开口了我总不能不帮忙的。当然了你说的什么条件任我开这话可太严重了。我家乡有句话叫做：亲兄弟明算账。私人交情上朋友之间固然是可以不分彼此的。可生意上还是说的比较清楚些为好免得将来有了分歧反而伤了感情。”
安古洛看着陈道临眼神里流露出一丝诧异。
他立刻明白这个年轻的魔法师绝不是那种被自己几句话吹捧就昏头转向的人其实陈道临的话虽然说的客气但是意思却很明确：你别和我玩虚的什么只要你有的就有我一份这话说的太笼统了。既然要我帮你那么你就把条件说的清楚些该开什么条件就什么条件别那那些虚话来忽悠我。
安古洛略一思索然后看了一眼桌上的那两份契约。
胖子忽然伸手将那张魔法药剂配方授权的契约拿在手里几下就撕掉了。
陈道临对大山的举动丝毫没露出半点意外依旧笑吟吟的瞧着他。
“这合约自然作废了。”大山道：“我的意思是这么想的达令老弟我这魔药坊的生意有你坐镇魔法药剂炼器制器还有魔法原材料这些生意对外么的那些俗事还是平托来应付。但是咱们自家工坊里你说了算平托给你当副手！今后你就占三成股！生意的收益每年你分两成。今后你我之间是合作伙伴的关系而不是雇佣关系。”
这价钱开的可绝不低了！
可陈道临听了只是微微一笑他就这么静静的看着安古洛。
安古洛被他瞧的心中越发的忐忑苦笑道：“老弟你到底是什么想法就别这么瞧着我直接说出来吧。”
“嗯。”陈道临略一思索正色道：“既然这样我就说了。咱们先说好了我说的条件你可以考虑行不行都没关系绝不伤我们的私人交情。”
“好！”安古洛一拍桌子。
“那么我的意思是这样的。”陈道临想了想他看着大山的眼睛：“老兄我今天在你的这座魔药坊看了这么长时间——我说一句不客气的话你的魔药坊虽然现在做的规模不算小但如果让我来看的话……不怕得罪你老实说我还真看不上。”
“…………”安古洛一愣似乎想说什么但是话到嘴边却强行忍住了只是吞了口吐沫。
“或许不止是你庞贝商会还有郁金香工坊和李斯特家族你们的魔法药剂和魔法器具的生意都太过局限了。比如您的这个魔药坊……我说句实话在我看来实在是没有经营好。你先别瞪眼我先问你几个问题。”
陈道临笑道：“第一你能告诉我庞贝商会的魔药坊的东西和其他那两家的东西相比有什么优劣之处？”
安古洛听了倒也不用思索立刻就道：“我家的东西质量自然是无话可说的我们能给魔法工会和魔法学院和光明教会供应魔法药剂东西自然不会差了。”
“这不够。”陈道临摇头：“你的东西不差难道其他两家的东西就差了？”
“嗯……我手里的魔法药剂的配方所有权最多所以现在说到做魔法药剂我们家的货物是最齐全的有些魔法药剂只有我家有做另外两家都是没有的。”
“嗯……这算是一个优点吧。”陈道临想了想：“品种齐全。可这优势并不太明显你的魔法药剂品种齐全一些可是别家也有他们的长处至少魔法装备你们就没有。”
“还有魔法药剂的生意我做的最大所以价格上我比其他两家要稍微低了些……”
陈道临听了越发的摇头皱眉道：“说来说去你的魔药坊的生意还只是停留在‘价廉物美’的策略上这个固然是重要的也是根本所在可要想在竞争之中击败对手恐怕远远不够。你做的固然是价廉物美难道另外两家就是价贵物差么？恐怕也不见得。”
安古洛抓了抓自己的头发苦笑道：“我的达令老弟你就别再吊我胃口啦有什么话你就痛痛快快讲出来吧。”
“好吧。”陈道临笑了笑然后他先竖起一根手指：“我有点自己的小小的看法这第一呢做生意要想立于不败之地首当其冲的一个诀窍了就是：人无我有人有我精人精我奇！总之先要立足于自家的产品。”
人无我有人有我精……
安古洛细细品味这两句话眼睛不由得亮了几分。
“在我看来咱们这魔药坊现在远远达不到这点虽然你的魔法药剂的种类是比比较多了些但是这优势太小。而且在我看来大部分的产品其实我们和另外两家都是雷同的无论是货物的质量还是价钱都没有本质的差别无法形成真正的优势。”
安古洛不说话。
“这第二呢就是明确自己的目标市场。”陈道临笑道：“我想问你的第二个问题就是老兄你的魔药坊有没有想过针对的主要的客户群体到底是哪些人呢？”
“这个……魔法药剂和魔法装备自然是卖给魔法师了。”安古洛笑道：“当然了还有些其他的群体比如佣兵组织冒险团队也都会大量采购魔法药剂来备用还有军队也都常年采购一些军中使用的。至于魔法装备我现在还没有办法做不过如果你肯帮我的话情况就不同了。不过……就算做起来也都是卖给魔法师群体和佣兵行会军队之类的。至于普通人谁会买魔法器具啊。”
陈道临笑了。
然后他摇头道：“就这一点我就要说安古洛老兄你做生意做不过郁金香工坊实在是一点都不亏。”
他随即笑道：“我虽然还没有去郁金香工坊看过但是我却看到过不少郁金香工坊出产的东西比如他们有一种衣服是专门做出来出售给贵族豪门的那些贵妇人的。衣服的用料什么的也无非就是些常规的好材料布料裁剪设计么也算是很不错的但最重要的便是他们能想到在这衣服上用些魔法材料加持上些小小的法术比如一个最最低阶的水系魔法加持让这件衣服能自动吸收空气之中的水元素使得穿上这衣服的人时时刻刻在身体周围都会有一团若有若无的水气包围。
这种衣衫夏天穿着就格外的凉爽而且女人么都是爱美的身体周围保持一些潮湿的水气对皮肤也有好处的可以避免皮肤干燥。
据我所知郁金香家的工坊在这种魔法衣衫的生意上每年就能赚到大把大把的金币。”
安古洛想了想苦笑道：“不错……郁金香家的工坊最强的便是这一套了他们可以把魔法应用到日常的生活之中他们家的东西不仅仅是魔法领域的人就连普通人之中也是极为受欢迎的。他们家做的魔法装备尤其是那种贵族使用的佩剑做的就好像和教会里的圣骑士一样虽然华而不实也没多大实用战斗价值但是却偏偏让那些贵族子弟都……现在几乎整个**一个贵族子弟出门若是不能佩戴一把郁金香家工坊出产的‘圣骑士佩剑’简直就是丢人的事情。”
“这就是他们的聪明之处了！这就是我说的人无我有人有我精人精我奇！郁金香家做到了这第一天。而他们的第二点做的也非常不错他们已经成功的把魔法装备生意的领域拓展到了非魔法群体的普通人。
您应该知道罗兰帝国的魔法师满打满算也只有三四千人就算加上那些魔法学徒也不不过就是有个两三万人这才是多大的一点点市场？可罗兰帝国的总人口？已经有数千万了！你说说是两三万人的市场大还是几千万人的市场大？”
“我……”安古洛苦笑：“我何尝不想把生意拓展可我身边没有炼金术师……”
“一定要炼金术师么？”陈道临摇头：“我看并不是炼金术师的问题而是您的魔药坊的经营一直以来都太固守陈规了。比如郁金香家的那种魔法衣衫难道一定要有炼金术师才能做出来？普通的魔法师在衣服上加持个水系法术并不算太难。这种东西还用不到太高深的炼金术。可是你们却一直没有做……这就是自己本身的问题了。你们依然还很保守的把魔法生意的目标盯着那些传统的魔法领域的群体这才是最大的问题。”
“那……”
“郁金香工坊可以把魔法装备卖给那些根本不懂魔法的贵族……可贵族阶层才多少人？”陈道临笑道：“假如我们能有法子将魔法装备卖给那些成千上万的普通人……当然了且不说那些平穷的群体只是在**那些家庭富裕中等收入的人家就有几万户啊。那么整个帝国有多少？”
“普通人？真正的普通民众？”安古洛疑惑了：“这些普通民众买魔法装备干什么？还有我们能做出什么魔法装备是适合他们使用的？那些魔法衣衫和魔法圣骑士佩剑……普通人也用不起啊。”
“弄出什么样的产品那是我要考虑的事情如果我来当你的炼金术师那么这些问题我自然会解决。”陈道临说这话的时候信心十足的样子顿时让安古洛眼睛放光。
“第三个问题。”陈道临竖起第三根手指：“这一点也是您现在生意的一个弱点……品牌！”
“品牌？”安古洛一愣：“你的意思是招牌么？我庞贝商会的招牌已经非常响亮了整个帝国提起我庞贝商会来谁不竖起大拇指？”
“品牌并不仅仅是说您商会的招牌。”陈道临笑道：“这里面的细分可就太多了。品牌不仅仅是商会本身同时也涉及到产品。品牌就是产品的形象最具备代表性让人过目不忘一提起来就立刻会想到：哦就是它！”
“郁金香家的品牌意识做的是最好的它们拥有好多独家的产品都非常受欢迎比如说那些魔法衣衫一提到这个人人都会第一时间想起郁金香工坊的成衣。可是您的魔药坊……可曾有自己的特殊的品牌是旁人不可替代的么？”
陈道临笑看着安古洛。
安古洛摇头。
“首先要有一个响亮或者是特殊的名字。”陈道临道：“您的魔药生意叫做‘魔药坊’这名字么太过平淡无奇。虽然意思准确但是却让人感觉毫无特殊之处。就如同卖烧饼的难道门口的招牌就挂个‘烧饼店’么？做酒馆的难道门口就挂个‘酒馆’的牌子么？您的魔药坊就是这么个意思连个能让人记住的新奇的名字都没有让人一看到这名字就会给人一种：大众普通毫无特点的印象。
郁金香家的名字就很有特点撇去郁金香家族本身的传奇性不说只是‘郁金香’这个名字本身就会让人有一种高端大气上档次的感觉。”
安古洛越听越是心中好奇忍不住换了个姿势抓了抓自己的头发：“好了老弟你说了这么多想来你心中必定是了全套的想法了你可别再让我着急啦还请你把你的主意说出来吧。”
陈道临叹了口气他知道吊胃口吊得差不多了收网的时候到了。
于是他收起了笑容满脸凝重：“既然你让我说我可就说了！还是那句话成不成都没关系你可以考虑但是不管如何咱们都还是朋友关系。”
“行！！”
安古洛毫不犹豫的答应了下来。
随即陈道临说出了自己的条件……`
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（二合一）
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