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我们到了的时候，他们已经安排了一些菜，让我再点几个菜，我说他们安排就好了。其实很多时候他们真没必要这样做，因为请我们吃饭可能是他们自己掏腰包，可是现实就是我如果真的对金鹰店不管不顾的话，你们的业绩会受到影响，先不说整体，相比一顿饭，他们个人损失会更多。金鹰购物中心不只是在京南省有，其它地区一样有，他们每家之间也会有比拼，我虽然只是一家店，但关键时刻一定是影响他们排名的。
我和王姐在谈判桌上是两种性格的人，她是一直说，一直说。说到你忘记问什么，最后达成交易。而我是很少说话，一直听人家说，找lòu dòng，或者戳中重点，然后逼着对方妥协，达成交易。而她属于非常灵活，随机应变型，我是提前做好准备，一切按照我规划的路线型。所以我和王姐属于互补，谈判桌上我们只要在一起，基本上都没有心里负担。金鹰今天的谈判也是一样，一切都在我的计划范围之内，当然，除了请我们吃饭。饭桌上他们说了很多，各种理由。各种借口，博取同情什么的，对于这些我已司空见惯了。
“两位说的我也能理解，但是吧，我们公司也有指标，你们需要吃饭，我也需要吃饭。就像今天一样，我们四个人坐在一张桌子上吃饭，你觉得是让你们看着我们吃好呢？还是我们看着你吃比较好？我觉得一起吃才好嘛，如果不是因为工作，我们现在坐在桌子可能聊得更开心不是吗？吃饭需要人买单理解，我们也要分清嘛，这个单不一定需要你们来买。也不一定需要我们来买。”我是那种说话比较直接带点委婉的，他们三四十岁的人，如果还听不懂我这些话，我想，后面也确实没有办法谈下去了。
“那王总你提提你的要求，只要大家有饭吃，咱们都好说”。他们没有办法不妥协。说白了，金鹰店的营业额我完全可以控制，主动权在我手上，那么降低扣点一点悬念都没有，只所以拖到现在才来跟他们，我就是想做出点业绩，争取点主动权。如果我一直处理亏损状态，说什么也是白说。
“附近所有的商场我都摸过低，所以我的建议是合约重新签订，条件我tí gòng两个选择给你们。第一条是:如果我单店做到服装业务板块的xiāo shòu冠军，扣点按18%算，亚军和季军按19%算。如果没有达到前三，扣点按20%算。第二条是:不管我们xiāo shòu情况怎么样，扣点永远按照19%算。你们从两个条件里面选一条吧。”谈判专家之所以容易成功就是要让对手做选择题，而不是判断题。如果一旦让对手做了判断题，他们一定会得寸进尺。可是选择题不一样，他们优先想到的是如何去选择而不是拒绝。
“我觉得王总的两个条件都有点让人为难啊，毕竟我们我是需要吃饭的嘛”。招商部主管假装为难的说道。其实他的表情已经把dá àn写在了脸上，只是他想争取一下。况且，如果我提出的条件他们做不到，他不会说让他们为难，第一反应一定是否定，那么说明我的条件并没有对他们造成实质上的损失。
“两位领导开玩笑了，不只是对你们，这个区十多二十家商场，我们十三家店，哦，马上十四家店了，都是这个条件，我想别人都能签，你们应该也行吧。”当他们听到我改说第十四家店的时候，他们眼皮跳了一下，我知道他们一定误会了，我其实说的是百盛，但是他们先入为主的认为是云坤。当然咯，这我是我故意的。
“这样，王总你先坐一下，我和同事去一下洗手间。”说白了，他们就是到一边商量去了。我也不管他们，贝克看我两眼都在冒星星，我猜他现在一定有好多话想说，只是现在不方便。
现在我已经不在意结果了，因为我已经知道结果了。我只是在考虑那三千万的货，虽然我熟读不少gōng guān类书籍，可是这危机gōng guān真有点考验人。有人肯定会说这明明就是xiāo shòu问题嘛，其实xiāo shòu和危机gōng guān有个小界限，当xiāo shòu升华以后，就成gōng guān了。不过我思考的越多。这方案也逐渐完善了，如果不出意外，第一批货两天内货就会到达京南省。这次一共分了六批运送，每批五百多万的货。
正当我考虑得差不多的时候，他们回来了。我问“两位考虑得怎么样了？我觉得这是一场双赢的合作嘛，之前啊，是蛋糕分配不均匀，所以分得少的不积极，你看，这一分均匀了，大家才都有斗志嘛，以后赚钱不是大把的，赚钱要细水长流才好。”我委婉的说着暖心（风凉）话。就是讽刺他们以前的不公平，当然几千家店里面估计也就我敢说这话了。
对面尴尬的笑了笑说“王总说笑了，我们刚刚跟上面领导打diàn huà商量了一下，说鉴于你们最近特别不容易，而且也尽心尽力的做业绩，决定割让一部分利润，哪怕亏本也要支持你们，最后领导拍板决定同意你的第一个条件。”对面演戏也不是盖的，我也就当没这回事了，听话听重点就行。
“既然如此，那感谢你们领导了，对了，还有今晚这顿饭。”我这人其实真不损，但是真损起来吧，好像也有一点损，这句话把他们脸打的啪啪的，对方好像有点不好意思了，都底下了头。等菜都上差不多了，他们立马劝我们赶紧吃饭。这个时候楼层主管用手碰了一下招商部主管，然后对我说“王总，我们公司还有事，你们先吃，我们就不作陪了。明天你让助理安排时间，我们重新签订协议，单我们已经买了。对不起哈，失陪了”。好像我有点过分了，搞得人家都不好意思吃饭了。我也假装不明白的站起来和对方边握手边说“那两位领到辛苦啦，真是不好意思，让你们破费了。那这样，明天下午我过来签吧，我让助理开车送一下你们”。说完我松开手又假装对贝克说“贝克，你送一下他们吧。”结果我真是没想到对方来了一句“那如此谢谢王总厚意了，辛苦姜先生了。”这时候我和贝克都懵逼了好吧，这是客套话听不出来？不对，他们一定有什么话需要贝克转告我，又或者有什么话想对贝克说。既然想明白这一点，我把钥匙递给贝克，让他送他们去了。他们刚走，fú wù员又送了一瓶红酒过来，我估计是他们俩走的时候给我点的。不过我当真没弄明白他们是什么意思。一个人又无聊了，慢慢的吃着东西，然后又和秋秋聊天去了。
大概十几分钟贝克回来了，我不用问他什么，我知道他一定会说的，结果他还没坐下就跟我说“王总你真是，，哎呀，我真是服了你了。那个招商部的朱主管跟我说，他说做了二十年招商的了，什么样的老板和领导都见过，结果没想到在你这小年轻rén miàn前栽了跟头。让转告你，有机会到他那里喝茶。本来想当面跟你说的，他说你现在一定在生他下午的气，跟你说肯定没用，我问他怎么知道你生气了，他说你今天晚上说话句句都针锋相对。我说这是你装的，他们现在肠子都悔青了，而且回去路上跟公司汇报情况，我听到他们被一顿痛骂，不过我看这个合约是不是有点悬了啊？”我听完哈哈大笑，笑了好一会儿才说“合约肯定是跑不掉的，这只是他们领导发泄一下而已，毕竟这是做生意，他们回去一解释啊，就什么都好了。不过啊，我现在最大的优势就是年龄小，容易被人忽视，被人瞧不起，往往就因为这一点啊，他们总是阴沟里翻船。所以为什么他们三四十岁了还在主管这个位置。”
贝克说到“主管也不错了呀，好多人三四十岁还在基层呢。不过也不是谁都能和你比吧，公司的人都说你是变态。”我给了他一个白眼说“没出息，要比你强的人比，不要跟比你弱的人比。对了，你说清楚。他们为什么说我变态？哪里变态了？”（我这里并没有鄙视或者瞧不起基层的人，每个人都是社会的一砖一瓦，离开谁都不行，存在自然有存在的价值。）贝克笑着回到“上次王总走了，资料不是要移交给花总嘛，花总就看你资料，然后惊讶道:王主任怎么才二十岁啊，还是虚岁，这也太变态了吧。然后王总做了一个嘘的东西，不过还是被我们听到了。王总说不管人家年龄大小，能为公司创造价值和利润，就应该受到重用，这可是我挖过来的。你好好待他没错。然后全公司都在说，哇，王主任真变态。不过这事花总严令禁止的，不然外传。”这时候轮到我惊讶了，这事他们居然都知道了，好吧，无话可说咯。既然他们不想揭穿，我也就没必要去说穿。
我们吃完又开车回去了，贝克也住我们一个单元，基本上整层楼一响，就知道谁出去谁回来了。
