第4章 D先生的投资 (第1/1页)

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d先生是一家大型公司的老板，同时也是一位投资人，每天除了管理公司还会抽出时间寻找有意思的初创公司。现在他已经实现财务自由，工作成了一份乐趣，并且，他也享受新公司在他扶持下成长的感觉。

不过，对初创公司的商业尽调必须进行。调查公司的障碍、风险、劣势，这主要包括：盈利模式方式、核心技术、行业风险、持续增长、市场空间等等。当然，对于一些小项目，d先生也会随意些，对项目感兴趣或者创始人有能力，d先生都会投一些，支持支持也不是大事，还能承担损失。哪有永赚不陪的买卖？

就是这种不在意，凭兴趣的方式投资，他也赔了不少。这些年大概投了40多个项目，最终为他盈利的只有8个。不过，这8个非常成功，弥补投资失败损失的同时，还带来巨额财富。以致于现在他心态更好，愿意为兴趣花钱。毕竟，找到一个成功的公司让他很有成就感，他愿意花时间精力去寻找未被发掘的金库。

今天周日，深秋时节，凉意更浓。

生活也不过是一碗饭、一间屋，至少d先生没有灯红酒绿纸醉金迷。钱，只是他满足兴趣的媒介。d先生跑到创客空间附近的一间咖啡馆里坐坐。他知道这里经常有满怀创业激情的年轻人光顾，有时还有路演。以前他就在这里找到了不少好创意，不过，现在这里的氛围有些怪，已经成为不少人套钱的好地方。他愿意在这儿就是为了碰碰运气，发掘更多的创业者，然后用资本加入他们，孵化他们，满足自己。

10点钟左右，一个拎着手提包的年轻人走了进来。点了一杯咖啡，就坐在离他不远的地方，咖啡店里没几个人，他能听见那个年轻人翻a4纸的声音。

又过了10分钟左右，d先生已经喝完自己的咖啡，他想搭讪与年轻人聊聊，他觉得会有些不错的收获。正打算起身，见到咖啡店又进来两个人，朝着先前的年轻人走去。应该是约好的，d先生先按兵不动，听听什么情况。

“你好，你好，我是大智汇创意服务公司的老板b先生，很高兴认识你们！”b先生从座位上起身，握手同时向新来的两位介绍自己。

“你好。”两位看起来像是程序员的人先后与b先生握手，两人话不多。

“早听说二位在业内的大名，今天总算把你们请过来了。”b先生招呼两人坐下，“好了，我也不废话，今天请二位的目的电话里也说了，就是想请你们到我公司里工作，公司的待遇也好说，不知有没有这个意愿？”

说罢，b先生拿出两份文件递给两人。

“请问你们公司是做什么的？听名字好像是服务类的公司，如果是这儿样，app外包就行了，没必要成立专业技术团队。”看完文件，年龄较大一些的首先发问，他对这份合同书并没有疑问，给出的工资也比现在的薪水高很多。作为一个ui设计师并不愁找工作，现在凡是互联网公司都缺少人才。他想知道公司的发展前景，不能入职一个公司产品还没做完就倒闭，这算是职业生涯中的遗憾。但是对方电话里也没说清楚，现在直接谈员工待遇，什么都不知道，怎么可能挖到人？

“抱歉，我不能详细说，大概类比一下是可以的。和两位现在的公司非常相近，但运营模式上有不同。贵公司收集商业bp的业务只是我们其中的一部分，我们就是要开发app来收集bp，当然，只是一小部分内容。”b先生没说盈利的模式，“我实话说，app在公司成立的时候已经外包出去，但是质量不行，仅仅能满足基本功能，以后想要提升，现在就需要开始准备新版本的开发，所以才着急组建技术团队，现在才找到你们。”

“你们有很多竞争对手？”一旁的另一位先生很疑惑，有钱赚的行业就会有竞争，但是app还没上线就急于开发新版本的公司不多见，看来对方已经预判未来竞争激烈。

“是的，我们的项目成不成功关键在于时间！我们在赶时间！很可能此时就有公司组建团队打算开启这个项目，我们就是要比他们快！宣传要比他们快，版本更新也要比他们快，唯有这样才能提前抢夺市场。”b先生阐述公司未来的计划。

“我们需要再好好考虑一下。”那两位思考一段时间回答。他们对这个新公司还是充满疑问，并不看好，准备告辞。

“没关系，没关系，相信不久就会看出我们公司的新产品上线，如果觉得商业模式可行，我们依旧欢迎各位到来。”b先生从座位上起身送走两位。

咖啡还没喝完，从接触到送走两人还不到20分钟。b先生重新坐下，似乎还有什么事。

d先生在旁边听得不清不楚，他现在只知道一件事——一家初创公司正在挖人。这样的事每天都在发生。d先生来了兴趣，想过去聊聊，年轻人总有些奇思妙想。他离开座位走了过去。

“你好，我能和你谈谈吗？”d先生伸出手。

“当然可以，请坐。”b先生看着眼前的这个人，大约50多岁，看起来挺和蔼，伸出手握在一起。

“打扰了，我刚才就坐在旁边，听见你们的谈论，有点兴趣，能跟我好好讲讲吗？”d先生直接询问。

“好的，没问题。我和朋友刚刚开了一家公司，服务型的公司。”b先生敏锐地察觉到这位可能是投资人，现在可能就是路演！幸福来得太突然，只怪运气太好了。b先生此时发现，没有高大上的ppt，没有任何准备，看来要随机应变！他道：“我们公司叫做‘大智汇创意服务公司’，目前正在做的产品是大智汇app。初创阶段正急需资金和人才，刚才就是约见的几个技术人员。”

“能重点说明一下现在的产品吗？”d先生看得出b先生很紧张，但是此刻不应该听大空话，具体的项目才最重要。

“好的！好的！这个应用类似购物网站，卖的东西非常特殊，是创意，对，卖的是众人脑中的创意。比如，商业bp就是可以交易的一种。”

“这和那些点子网站又有什么区别？”d先生不觉得是个好项目，他需要深入了解每一处细节。

“有区别，大部分的相关网站盈利方式都是先吸引眼球，提高点击率引来流量后接广告赚钱，不能主动盈利。我们要通过应用直接获取服务费用。”

“怎么才算直接获取？用户愿意花钱成为会员？”

“不是。我们为用户返还交易成功后的分成。我们计划通过付费观看的方式让创意传播。每个人点击观看别人的创意都需要付费。”

“付费？你怎么知道有人会付费？只是为看一个不知道有没有用处的创意。”d先生很好奇，对方难道不明白互联网世界里没有保密性可言？

“不错，付费的确会打消人的积极性，但是不可否认这个需求存在。对某些人无用的创意对另一部分人而言就是商机。打个比方，展示的商品之一是商业计划书，现在社会创业的风气旺盛，想找方向的年轻人比比皆是，不愁没人付费。现在，我的行动是最好的证明。还有，依靠‘为创意付费’的噱头，可以吸引大量用户，他们会在创意变现的诱惑下上传创意，尽管大多数人并不能获得收益，就像直播的那些人，少有人赚钱，但不会影响用户的热情。

我们不可能只是交易创意的平台，商业方面的创意只是一个噱头，我们真正想做的是——成为全球最大的文件交易平台！”

“听起来还不错，你这想法从哪儿来的？”

“好吧，实话说，这不是我的想法，是买来的，相信几天后你也能买到。这想法来自一本即将上市的书，书的作者公布了这个想法。”b先生很诚实告诉了d，b先生把手机里的图片翻给d先生看。该死，到现在居然没有把策划书整理出来！

“所以你认为，书上市后会有很多产品与你们的产品竞争。那你有什么优势自信最终在竞争中获胜？”

“没错，未来有不少竞争对手，但我们的优势十分明显。首先，时间上占优。当大家还没有见到这本书的时候，我们的app就基本完成了制作，现在正处于调试阶段。当大众意识到商机还没行动的时候，我们的广告将已经布满线上线下。其次，我们现在拥有大智汇的商标，以后随书籍销售公司的影响力将会持续扩大，享受出版社宣传的红利。最后，我想说明一下我们的团队，目前招聘的除了技术大牛，还有从事知识产权保护方面的资深人士，这将是我们最大的倚仗。”b先生现在不紧张了，说话越来越顺利。

“你们对未来有什么规划？”d先生边看图片边问，他确实感兴趣了。

“希望在半年内占有70%的市场，至于未来，可能会发展成风投公司，毕竟坐拥海量创意提前接触好想法便于投资。实话说，我也不知道这个项目能做多久，我只知道，没有企业可以永远活着。我们会在公司的发展过程中增加新的产品，不单单只是运营一个产品。业务扩展暂时没有方向，需要等公司发展一段时间之后才能决定。”

“好了，大致情况我知道了，互联网我不是很懂，但有一件事我很明白，你的行为证明盈利模式的可能性。”d先生认为可以投资，就像对方如果让他掏出10块钱听商业计划，他也会很愿意，“你们打算需要我投多少呢？”

“啊！”b先生有点懵了，难道不需再考虑考虑？这就有投资意向了？很快b先生反应过来，这个时候要果断，“500万20%股份！”

“你觉得仅凭一个团队和一个未上线的产品，就能估值2500万？”

“是的，值2500万！”

“20%股份，以后进行融资的时候你的持股比例会稀释得厉害，要不减一减。”d先生可不愿意做杀鸡取卵的事。他认为，最开始的天使投资最好不要打消创业者的积极性，可以适当降低一定股权比例。

“不了，我能决定。就这个数字吧。”b先生则认为必须拉拢一个可靠的投资者，他希望将来不会被扫地出门。

“好，1000万我投。”d先生经过一会儿思考决定投资。

“恭喜！您获得一个好项目！感谢！感谢！感谢你给我们机会！”b先生激动地站了起来，“我不确定公司能活几年，但是，我保证，您投的钱在公司倒闭前一定会赚回来！”

“你不用这样，年轻人。我可不需要你签什么对赌协议。你认真做事，无论结果如何，我都不会怪你。这是投资的风险，不需要你来担心。认真些比什么都重要。”b先生对这些头脑发热的创业者有时也很头疼，他们习惯想得大，想得远，却往往忽略脚下的第一步。

“对不起。我会好好做事。但是，请相信我们，我们可以办到！”b先生坚定道。

d先生和b先生一起离开创客空间，一同前往大智汇公司。他们还要商量具体的投资细节和公司章程。

(本章完)