第12章 L先生的收购 (第1/1页)

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l先生的公司一般不做研发，让那些有想法的小公司去试错，然后，把最后的优胜者买回来。如果他们不卖，就扶持对手并且把他们的核心团队挖过来。这样就能以最小的风险拥有最赚钱的产业。他依靠这种方式成功攫取了可观的利润，给公司带来新项目。当然，有时会错失良机。如今，互联网行业发展迅速，同时变幻莫测，今日籍籍无名小人物，明日有可能成为某个行业的搅局者。一个不知名的小游戏，可能突然爆红迅速成为亿万人的宠儿，莫名其妙，不可思议！这也许就是互联网时代的魅力。

随着人们对企业文化的重视，l先生会收敛一些。公司已经是行业巨擘不能够再用些下作的手法，即使对待直接竞争对手也要风度翩翩，甚至鼓励对方参与竞争。没人喜欢垄断者。所以现在转变成为天使投资人，看准时机果断投资，让初创公司成长的时候就接受帮助，还能获得好名声。

自从《一本正经的书》发布以来，市场上出现了一群创业团队，他们想瓜分整个市场。想做一款好产品哪有那么容易？成功的产品需要更多资源，强大的技术团队、有经验的公关人员、大量的资金支持等等。唯有大智汇与聚峰文化拥有这些，而且抢夺了先机。其他人还在建团队的时候，他们两家的应用已经上线，线上线下广告已经铺天盖地，产品已深入人心。想进入必须有超越他们的创意，但是现在，他们各自的平台已经搜集了海量创意，已经对后来者制造了难以逾越的门槛，其他人再也没有机会介入。

l先生敏锐地发现，平台可以帮助投资机构提前布局新产业，有什么潜在的商机提前就能发现。其实l先生的公司原本有机会提前入股两家公司，他们两家在产品研发时与l先生的电子支付平台有接口，但那时都是小事儿，没有察觉错过了机遇。

大智汇和聚峰文化开发的应用，l先生都下载玩过。从体验来看先期聚峰文化的产品做得最好，版本更新快，ui设计简洁，占用内存更小，毕竟开始就不差钱。还持续挖专业技术团队，自己公司的两个程序员就跳槽到聚峰文化。大智汇的应用最开始是外包的，20版本完全是推倒重做，耗费了大量精力，导致产品更新慢bug频出。不过，大智汇有个优秀的产品经理，每每到弱势的时候总能开辟新的领域，绝处逢生扭转局势，配合宣传手段让对手疲于应付。两家公司之间的血斗还没持续四个月，聚峰文化已经落入下风。

现在大智汇起诉聚峰文化侵权；同时聚峰文化再次被匿名举报涉嫌传播淫秽信息牟利，被国家互联网信息办公室约谈，要求整改。阴谋阳谋两个社会热点发酵，用户们对聚峰文化十分失望，威风扫地，对大智汇也没了好印象。不过，这时正是上场的好时候！

如今是投资人比靠谱项目多的时代。想找一个好项目一点儿也不容易。两家公司都是很优质的投资项目，有不少投资人等着送钱，就希望在未来的发展里分一杯羹。不过只有聚峰还有机会，a先生的钱不够烧了，传统企业出身不大敢在强敌环视的互联网里放手一搏，他需要融资。b先生的天使投资以及a轮b轮都已经完成，不缺钱花，并且公司已经盈利，未来兴许还可以入股，不过现在不可能。

现在，聚峰文化不光收到了法院的传票而且收到多家投资机构的投资意向书。目前从事创意交易的公司有50多家。只有大智汇和聚峰文化才最有前途，两家占据市场的90%。其中大智汇依靠这段时间的宣传投入已经独占60%，有独霸市场的趋势，而且正在积极开拓海外市场，准备之后ipo上市。大智汇目前不缺资金，未来的融资就是为套现做准备。

a先生欠缺在宣传上的新意。进行宣传大战的时候，聚峰文化明显不如大智汇，导致大智汇抢先占领制高点，为后来埋下隐患。l先生一直作壁上观，他不担心未来没有机会入股两人的公司，谁会比我出价更高？l先生看准这个时机，准备向a先生投资，同时聚峰文化的a先生也表达了融资意愿，双方打算在今天下午3点进行洽谈。

下午3点，l先生与a先生坐在了谈判桌两旁。

“您好，a先生。”

“您好，我为你介绍一下，这位是我们公司的合伙人。”a先生向l先生介绍了自己的朋友，又道：“我就直说，我们打算退出，不玩了。今天我们不谈融资谈收购。”

“收购？”

“对，整个公司打包带走，并且包括正在开发的项目。我们没心力再往互联网上发展，想彻底了断，所以希望您能够把整个公司买下。”a先生显得非常失望。

“好，我可以买下。出价多少？”

“5亿。根据未来的发展前景，我们开出这个价。我是真心要卖，这已经是最低价，不会再有讨价还价的余地！”

“5亿，的确要考虑考虑，毕竟你们现在的竞争对手实在太强，聚峰不知道什么时候自己会倒下。”l先生动心了，不过他还是要压价：“你看，现在大智汇的估值才刚过10亿，5亿买你们好像不划算。”

“5亿，不能再少。这个价就是最终报价，今天如果没有交易成功。明天我会发布消息，出售聚峰文化。我猜想会有人愿意收购。”a先生坚持5亿的报价不让步。

“好！5亿就5亿！”l先生明白了对方的决心，终于同意5亿元收购聚峰文化。

第二天，媒体便报道了l先生收购聚峰文化的新闻。

至此，大智汇和聚峰文化的竞争，变成了大智汇与l先生公司之间的竞争。b先生的大智汇将迎来更加强大的对手。

a先生终于解脱了。这四个月真是不安稳，自己的涂料厂也作为抵押向银行贷款。果然互联网是个赚钱快，烧钱也快的行业。自己这点儿家底想玩儿得更大，还真不够。

a先生静静地望着窗外。灰暗的天空下，一座座大厦茁壮生长，曾经还能漫不经心坐看云卷云舒。现在精力在这四个月的竞争中消磨殆尽，a先生有点倦了。不过，对于a先生而言，这一次经历不过是人生的一个小插曲，是为下一次进军互联网积攒经验。

a先生忽然发现自己没读过书的上半部，刚好无事，那就看完。a先生拿出那沓让他又爱又恨的书，再次打开第一页。

(本章完)