第八章 (第1/1页)

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2008年，刚开学不久，周易和舍友老润拿到了去济南档案馆实习的机会。

工作内容很是枯燥乏味，当时档案馆正在做一个《北方干部南下》的研究课题，负责人是许主任。他和老润的工作就是不停查阅大量的书籍资料，找出有关方面的记载，然后标记出来，用复印机复印，最后整理汇总交给许主任。

晓燕则回胶州实习，她的家人找熟人关系，给她在实验小学找了一份当实习教师的工作。他俩依然天各一方，分居两地。

周易在档案馆整整实习了两个多月，虽然没有工资，，但是许主任给开了一份工作介绍信，还盖上了档案馆的红章。周易视如珍宝，带回学校后，也是羡煞众人！

由于两个学期的学费没有交，周易内心很是忐忑不安，反正学校也基本上没有什么课程了，他决定开始正式找工作。

首先，他和同学一起参加了在济南国际会展中心举办的春季招聘会，场面真是人山人海。他投了几份简历，结果石沉大海，杳无音讯。许主任给他开的介绍信也失去了光环，没有起到预想中的作用！

是啊，有哪个单位喜欢招聘没有**，且没有工作经验的员工呢？况且，周易学的是汉语专业，基本上找不到对口的工作。

周易很是沮丧，给晓燕打去电话诉苦，晓燕劝他不要灰心，更不能好高骛远，她建议周易去招聘网站上投几份简历，先找份低门槛的工作干着，攒攒经验，等有合适的机会再去一展抱负。

周易觉得有道理，就在智联招聘等几个有名的招聘网站上投了简历。

第二天周五，周易就接到了平安保险的面试通知。他特意去理发店理了理头发，穿上了他唯一的一身廉价西装，在小黑的陪同下前去面试。

面试地点是在山大路的百脑汇三楼，是平安保险济南第七分部。给周易面试的是一位美女，姓赵，二十五六岁的样子，一口地道的东北口音。

赵姐大体看了一下周易的简历，然后讲解了一下平安的历史和所取得的辉煌成就，最后介绍了一下工作内容和薪酬情况。她告诉周易如果有兴趣的话，随时都可以过来报道，准备三张一寸照片，还有200块钱的培训费，正式上岗之前必须要培训一个礼拜，然后考取保险代理人资格证书。

面试完毕出来，小黑问周易怎么样？周易把基本情况说了一下，小黑建议考虑一下，说跑保险不是那么容易的，一般都先拿亲戚朋友下手，咱们在济南也没有什么社会关系，并且还得自己花钱考资格证，你还是再看看有其他什么合适的工作吧？

周易又去面试了两个工作，都是办公室文员，他感觉那都不是男人应该做的工作，，他没有考虑就拒绝了。

正当周易为工作的事情一筹莫展的时候，阿银来了济南，他俩快一年没有联系了，阿银的到来令周易很是意外！

令周易更感意外的是，阿银此次到来很是落魄，他背了一个背包，皮肤黝黑，头发杂乱，满嘴参差不齐的胡渣子，看上去比以前老了很多岁。

周易带阿银去了老地方餐馆，两个菜，一**白酒，阿银跟周易讲述了近一年的遭遇。

原来去年年初，他团队里的一个成员发展了一个女大学生前去济宁考察，结果发现是传销，她性子很是刚烈，半夜从三楼窗户跳下逃跑，把腿摔骨折了。此事闹的很大，惊动了政府，他们在警方的保护伞也无济于事，刘家海只好率领大部队半夜迁移到了江苏盐城。

到了人生地不熟的盐城后，由于没有了地方保护伞，他们过得举步维艰，天天被邻居举报扰民，被警察追的东躲西藏。最后阿银也意识到他们确实是在搞传销，根本就不是什么国家秘密支持的朝阳行业，他在和姐姐姐夫大吵了一架后，半夜逃了出来，再没回去！

和他一起逃出来的还有大慧，那个阿银追了好几年都无动于衷的冷艳女人。原来，06年年底的时候，阿银就把大慧诱惑到了济宁，阿银和小曼果断分手，跟大慧谈起了恋爱！

人是个复杂的动物，当你费尽心机想得到某个东西的时候，你往往总是得不到，而当你淡然处之，无心插柳的时候，往往就会变得唾手可得！阿银追求大慧，就是如此！

脱离传销组织以后，阿银和大慧去了青岛，在那打工，过得十分艰辛。后来大慧还是回了学校，选择继续读书。阿银则去了日照，跟着船队出海打鱼，当了半年水手…………

听了阿银的诉说，周易内心万分感慨，还好当时和晓燕能够尽早悬崖勒马，要不然后果不堪设想。

阿银准备在济南找工作，临时住在周易宿舍。那阵子他俩天天上网投简历，出门去面试，结果还是一无所获。…

一周后，阿银还是决定离开济南，他打算回日照，找个酒吧当驻场歌手，继续追逐他儿时的歌手梦！

阿银走后，周易陷入了更大的茫然！他的儿时梦想是什么来？他好像一直没有梦想，一直在随波追流，家人从小就告诉他要好好学习，考上大学，有个铁饭碗，于是他就十年寒窗苦读。考上大学后，别人谈恋爱，他也谈恋爱，别人赚钱了，他也进传销，开餐馆赚钱，虽然都赔了本！

是啊，我的梦想是什么呢？周星驰电影里有过一句经典台词：“人生如果没有梦想，和咸鱼有什么区别呢？”周易思前想后，决定好好努力，闯出一片天空，为家人，也为晓燕！

第二天，周易又去了平安保险公司，找到了赵姐，交了报名费和照片，他决定做一名保险代理人了，他要凭借自己的努力，在保险行业闯出自己的一片天空！

在培训的过程中，周易发现保险行业和传销有着很多的共通之处，任何一件小事都能说的激情澎湃，让人每天都处在一种唯我独尊的亢奋的状态之中。

比如说，如果接下来上课的讲师是一位男士，主持人就会说:"让我们用酋长般的掌声，热烈欢迎某某某前来授课！"学员们就会使劲拍打着桌子，然后有节奏的鼓掌欢迎！如果接下来讲课的是一位女士的话，主持人则会说:“让我们用百鸟朝凤般的掌声，热烈欢迎某某某授课！”学员们就会打响手指，然后有节奏的鼓掌欢迎！

讲师们的第一句话毫无例外，永远都是"各位最最优秀的同仁们，大家好！"学员们的回答也是一致统一“好！很好非常好！”就就像极了我们上学时喊的“起立，老师好，同学们好”！

所有的一切，周易都感到熟悉，也能得心应手。培训了差不多一个星期，周易参加了考试，顺利拿到了《保险代理人资格证书》。

周易正式上岗，成了赵姐的首席大弟子。周易所在的平安保险第七营业部，在圈内赫赫有名，老大是一名五十岁左右的退伍军人，名副其实的女强人，她当初辞掉军办公厂厂长的职务，毅然决然的投入到保险行业，在很短的时间之内成立了自己的“凌云部”。丈夫后来也毅然辞掉公职加入平安保险，成立了“天健部”。

周易所在的团队是“凌云部”的精英，清一色的大学生，主任朱子佳，也就是赵姐的男朋友，更是年轻有为，能力出众，才在平安工作一年，就有了二十多人的销售团队！

刚开始工作，赵姐不让周易去“扫楼”，就是挨家挨户敲门发传单推销保险，她怕打击了周易的信心。周易每天除了学习各个险种知识之外，就坐在办公室里打电话，按照济南地区的电话号段一个一个的盲打，打通之后就把他们邀约到周末在星级酒店举行的产品推介会上，告诉他们到场的都有贵重礼品相赠。

人都说无利不起早！在中国，只要有免费礼品可以领取的地方，就会有大把的人去，这个简单粗暴的方法在每个行业都行的通。正所谓“人为财死，鸟为食亡！”

皇天不负有心人！在周易上班的第二个星期天，周易成功邀约到了一位大哥前去酒店参会。听完讲师精彩的产品演讲过后，那大哥告诉周易，明天去他家里，他要买两份“智赢人生”。

第二天，周易跟着朱主任带着两箱蚕丝被去了大哥家里。现场朱主任又把产品给大哥详细的讲解了一番，大哥签了合同，去银行交了钱。周易的第一个单子就这样愉快的成交了。

回到公司，朱主任在团会上狠狠地表扬了周易一番，同事都向周易投来了羡慕的眼光，赵姐也为获得了一员猛将而高兴的合不拢嘴。

正式加入平安保险的第一个月，周易就领到了四千五百块钱的工资，这对于一个刚开始上班的学生来说很不容易了，并且这在当时也算是挺高的工资了。周易作为新人，因为业绩突出，还领到了公司的新人奖，一台电子血压仪，他后来送给了晓燕妈妈！

周易很是开心，感觉自己的努力终于得到了回报。他打电话把这事情告诉了晓燕，晓燕也为周易感到开心，还撒娇说自己的眼光就是好，找了一个有能力的好老公！

初生牛犊不怕虎，有了这次成功的鼓励，周易更加努力工作，他决定肄业，不回学校了，学费也不交了。他在姚家庄租了一处民房，购买了一切生活用品。

美好的未来再向周易招手，他仿佛看到了他牵着晓燕的手，漫步在金色的夕阳下，风景如画，让人如痴如醉…………