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四十四章许磊
甘珠尔十方
一首时下流行的歌曲响起，我四周看了一下才发现原来是自己的手机，上面显示了一个未知的电话号码。
又是莎丽这个搞怪的家伙，把我的通迅录用铃声区隔了，她自己的是一着“爱的罗曼史”；其它的人设为老式话机铃声，看来陌生人就是这首流行歌了。
我接起电话，里面传来一个豪爽、坚毅的声音：“十方总，我是许磊你来南华县了，我就知道你这人说话算数，你在什么地方我过去找你。”
“我在三玩这边的一个小饭馆你过来吧”，说完我挂断电话。我看着王大国说：“看吧这就是商业敏感度，许磊不愧是军人出身，咱们刚走了三个乡镇他就得到情报了，就这点老孙可就差远了。”
十几分钟后一辆面包车开到饭馆门口，一个山一般的壮汉跳下车来，那便是许磊。
许磊推门进到饭馆两步冲到我面前，大手一伸握住我的手摇晃着说道：“首长前来视查，许磊奉命前来迎接。”
我和他握了一下手，说着说：“许老板消息灵通呀，以前是侦察兵吧。”
许磊哈哈一笑：“这做生意和打仗也差不多，信息很重要。把信息和资源整合在一起加上行动就一定能赢。”
我点点头说道：“去你的公司看看吧，我也向你学习一下军事思想指导下怎么做生意的。”
许磊开车带着我们到了火车站东侧的一个大院，院子里一座小二楼看来是办公室，四周全是彩钢的库房。许磊要带我们进办公室，我带头走向库房，边走边说：“看看你的仓库管理。”
许磊笑着跟上，进入库房我不由发自内心的赞叹。库房虽然简陋但是硬件都达标，通风、不漏水、地面整洁干净；所有产品分区管理，因为是食品所有的货品都用木制的托板与地面隔开。库房门口有档鼠板，门窗上都有防蚊蝇纱网。
看到这一切我微微点头，许磊笑着陪我在库房里转。走到最大的存货区，这里全是我们公司的产品。王大国拿出笔记本清点库存，按品项和层别作着记录。
看到产品的码放情况我心底不由对许磊添了几分佩服，所有产品按规格、口味、日期不同码放，更重要的是所有产品的外箱都是正向放置，就是外箱的字体都是向上的。这一点华天公司生产系统的成品库也作不到，我以前工作的大新集团才能做到如此标准。
王大国点完库存我们来到许磊的办公室，办公区的陈设很简单实用，没有花里胡哨的标语，墙上有分片区的作业图和日销量达成表。
许磊有点不好意思的说：“我在镇里刚作了几年生意，这个地方是租的，不过明年我想买下来，办公条件差了点。”
我笑着说：“搞商贸公司的重点的销售，你要那么好的办公室干嘛，又不是搞骗子公司的，业务员每天都在外面跑订单，回来有个做报表的地方就行了，许老板你不也是每天跑客户吗。”
许磊大为赞同，我们在他的办公室坐，许磊给我们泡了茶。我和王大国坐在沙发上，许磊拿了个本子搬把小椅子坐在我们对面。许磊开口说：“十方总，这个做食品生意你可是专家，今天来了你得给我指导一下。”
我笑着看看他，招手让他过来坐。一本正经的说：“我们合作你是客户，不要搞的像官员视查一样，指导我的是不敢说，可以给你几条建议。”
许磊见我这么说也就放松下来，来到沙发前，坐到我身边手里还是拿个本子。我从他手里取下本子，笑着说：“我有个习惯，不管是开会还是培训的时候都不喜欢别人做记录，因为沟通的事情是要大家理解的，不是本子记下就可以。”
许磊给我添茶说道：“我明白，十方总这是要教我真东西，不搞形式主义，要记在心里的。”
我笑笑说道：“是不是真东西不知道，就给你分享点经验吧。
第一、你要有个好的财务人员，合理避税、合理纳税，我们这行虽然利润低但也不能偷税漏税。
第二、建议你增加恒温库，代理一些罐头、酒水、饮料这些产品利润要高一些。
第三、我不建议你短期内买下这片地方，因为南华县地处偏远，地价三五年内不会有大的涨浮，如果你买了地资金被占用恐怕要影响经营。
许磊连连点头，伸出大拇指：“十方总还是你高明呀，我想了好久没想清楚今天你一番点拔我就明白了。另外我想给员工分点股份你觉得怎么样？”
我看着许磊问道：“你真想给员工分股份？不怕公司失去控制权吗？”
许磊一愣说道：“我是真想给大家分股份的，所有员工拧成一股绳心往一处想劲往一处使，才能百战百胜，可做决策还是得我一个人来，毕竟他们的眼界都不高容易出错，这就是矛盾呀你给我支支招。”
我想了想说道：“这也简单，你把股份分成决策股和分红股，你自己留决策股和部分的分红股，给员工分红股就好了。”
许磊一拍大脚叫道：“对呀，这样好！我自己少拿点股份分红也行，但是这决策可是不能错了。”
他又转身看了一眼王大国说道：“王经理，上个月的兑账单财务有点搞不懂你给指导一下呗。”
王大国连声说好，转身去了财务。
许磊回身从办公桌抽屉里拿出一个包，驴牌的。他把包放在我手上，憨笑着说：“十方总您给出了这么好的主意，这算是给你的咨询费。那个，华天代理权的事您看是不是这次给办了。”
我拿过包一看标签、发票都在里面，包里还有三万的现金。我微笑看着许磊：“许老板，这也是你在部队上学的？部队打仗也搞这个吗？”
许磊本来就黑的脸变成紫红，张张了嘴说不出话。我拿起包放回抽屉，走回沙发拍了一下许磊宽厚的肩膀：“老许你知道我为什么选择作快消品这行吗？”
许磊摇了摇头，我望向他的那一大片库房说道：“因为这行讲理，只要你能开发出适应市场的产品、团队执行力够用就能赚到钱，如果努力把品牌做好了就有长期的回报。这行不用找任何的关系，如果你产品OK、品牌被认可、团队够努力谁也挡不住你，如果你的产品不行、品牌不行你找市长、找高官的关系也没用。”
许磊重重的点点头说道：“我在南华县做生意比同行都晚，这几年确比他们发展快就是因为团队努力、产品好。”
我笑了起来，端起茶水喝了起来，品味许磊的好茶。
王大国笑嘻嘻的走了回来，指着许磊说：“许总呀，你家的财务是要换了，兑账单都看不懂干什么财务。许磊有些尴尬，忙给王大国倒茶。
我的电话响起，是市场部周经理：“十方总，我这边有几个方案要你看一下，另外总部有一些文件发你邮箱里了要马上处理一下的。”
我拿出电脑接上许磊办公室的网线，向许磊说道：“我有一些急件要处理，代理权的事你和王经理说，准备和老孙做交接吧。”
许磊一怔马上眼中泛起感激。
我一份一份的处理着文件，发现各分公司的容器产品销量都在下滑，看来我的新品容器速食产品是要立即上市了。
下午四点我终于处理完所有的文件，抬头看到许磊和王大国都在等我，我伸了个懒腰不好意思的说：“能力低速度慢了点，让二位久等了。”
许磊摇着手说：“没事没事，我俩刚把交接的事定好，这们去吃饭吧，晚上我和十方总喝点，我在巳龙镇安排好饭了的咱们现在就走吧。”
