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李琛提着早餐已经路过申姜的办公室又突然折了回来，趴在玻璃看她，“我的天呐，你昨晚是偷鸡去了还是摸狗去了，眼睛肿的跟核桃，眼袋比眼睛还大。”
“有那么夸张么？”申姜掏出包里的化妆镜看了看，明明用冰块敷了好久，怎么还是很明显。
“说说，昨晚你和梁医生都干嘛去了。”李琛咬了一口肉包，朝她挤了挤眉眼，眸子里满是我懂就是好奇具体过程。
没时间满足他的好奇心，申姜抬眸问他：“夏令营预热招生情况目前怎么样了？”
李琛吞了一整个鸡蛋，有些口齿不清道：“你猜猜？”
还用猜么，要是结果不好，某些人还不早就嚷嚷了，要知道，一开始她提出想法的时候，他可是极力反对，各种理由叨叨叨说个不停，“交定金的家长多么？”
李琛被鸡蛋噎住，用力捶打了几下胸口，为了命赶紧吸几口豆浆，瞬间有种劫后余生的感觉，真没意思，真挫败，跟她打交道从来就没有过优越感，“你就不能像一般姑娘那样么？”
“一般姑娘怎样？”
李琛看了眼申姜，想想还是算了，瞧她脸也不是一般姑娘能长得出来的，“交定金的家长目前有二十个，还有三十个有意向但是顾虑比较多的。”
有顾虑总比没有好，“说说看。”
“毕竟我们是第一次把授课融入到夏令营中，而且很多孩子都没有离开过父母单独生活过，所以家长们比较担心营地的整体环境还有安全保障。”
机构才开没多久，能招到学生就已经很不错了，在与家长的信任度还未完全建立的时候，为了保险起见所以他极力反对申姜的提议，怎奈铁哥是大股东，他支持所以他也只能支持，但内心里是真的不看好。
不过现在的结果也验证了铁哥的那句话，他不具备冒险精神，对于任何事求稳且留好了退路。
也正如铁哥说的，任何创业公司初期目的只有一个，那就是找到合适的盈利点，迅速公司将业务发展起来，赚到足够支撑公司生存下去的资金，只有这样，才有继续下去的可能，否则什么梦想理想也好，也只能是空想。
是啊，反正才开始，接触哪个领域都是第一次，只要能扩展公司业务范围，最坏结果也只是没人咨询没人报名，损失海报费和沟通费而已，为什么不试试。
转动手中的笔，申姜想了想，没过一会停下手里的动作，说出自己的想法，“这样，你把家长的顾虑整理成rd打印出来，我们内部开个会，然后我们再抽空去一趟乔洲的公司，让他安排一下营地接待的工作人员，我们亲自去营地采集素材顺便拍点视频，你觉得呢？”
这样，销售们不用去现场也可以了解营地的大致情况，脑中有图也方便跟家长沟通。
“可以。”她的想法向来周全。
“还有，意向客户由你负责跟进沟通，并且让美在群里发个盖公章的通知，凡事对夏令营有意向的家长加你的微信或者qq，由你亲自一对一服务，谁的客户还是谁的，一但在你手里成交提成还算他们的。”
李琛最后一口包子才塞进嘴巴里不过一秒，满脸幽怨的看她，“你这样我很累的。”
还能再恶心点么，喷的满脸包子加口水，申姜万分嫌弃，抽了几张纸堵住他的嘴巴。
“你跟家长的聊天记录记得保存不要删除，夏令营结束后你整理一份话术出来。”
有一套完整且实操总结下来的话术在手，可以给销售们省很多时间，培训起来也方便，至于后期出现新的问题，可以在原有的基础上补充更新。
“然后呢？”
“如果第一期夏令营家长和孩子的反馈效果还不错，我们可以继续招收第二期甚至更多期。销售部能否拆分为两个部门，也是得看有没有第二期或者第三期。”
到时候，一个部门负责营地教育这块，另一个部门还是负责招生培训。
李琛：“……”
所以，这就是铁哥拉她入股的原因吧，想想都觉得自己老二这个位置坐不长久了，好忧伤呐。
中午陪申姜吃完饭，梁京墨回了趟医院了解徐玉娥的病情，大概清楚后去找裴陆，让他帮忙处理一下头上的伤口。
“你们俩昨晚是不是……太激烈了……”
梁京墨：“……”
处理完梁京墨的伤口，裴陆将手上戴着的手套扔进污物桶里，洗完手坐了下来。
“弟妹怎样了？”
昨晚的事，通过医院的八卦群他大概也了解一些，原本想今天下班聊聊，没想到更深一步的内幕自己送上门来了。
“她今天正常上班。”
“她那个舅呢？”
“走了。”
早上送申姜上班回来，在区门口碰见了徐有志，请他上去喝了一杯茶，然后他就离开了。
走了就好，要不然他也会忍不住想要揍他。
“所以，你头上伤口怎么来的？”
裴陆是真的好奇。
梁京墨没理会他，站起来出门。
下班前铁哥召开了集体会议，结束下班已经将近十点，所以酒吧是去不成了，申姜直接跟梁京墨回家。
“有没有想吃的？”梁京墨站在冰箱前，问客厅里的申姜。
申姜摇了摇头，“已经不早了，吃多了不消化，简单点就好，西红柿鸡蛋面吧。”
“一个鸡蛋还是两个？”
“两个。”
“少汤还是多汤？”
“多汤。”
不知道为什么，他就是喜欢问她一些类似这样的问题，为的也只是与她多说说话。
香喷喷的西红柿鸡蛋面没一会就好了，申姜坐在茶几前的地毯上吃面条。
等她吃完，刷好碗，梁京墨才在客厅沙发上坐了下来，掏出兜里的卡递给申姜，在她疑惑的眼神下解释道：“这张卡是徐先生早上来家里的时候给我的，让我转交给你，密码是你的生日。”
申姜垂眸，盯着梁京墨手中的银行卡看了两秒，眸光淡淡，“他跟你说了什么？”
“没说什么，就说他走了。”
其实说了很多，从过去到现在的种种，有忏悔，有愧疚。
