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等了十来分钟，终于轮到他了。
推开会议室的门，就看见一排坐了五个人，五个面试官？
国企当真不一般，阵仗很大，只是不知道哪位是叶总。
“你好，楚易是吗？”一个气质不错的三十多岁女人问道。
“是的。各位领导好。”
“我是人力资源部经理，唐青青，这两位是业务经理鲁诚和陈薇，这位是业务总监叶欢，这位是业务副总王修。”
“你们好。”楚易很快打量了一遍，特意看了看叶欢，他是一个四十来岁的中年人，目光锐利，一看就是一个精明强干的人。
眼光又落在陈薇身上，这个女孩和自己一般年纪，脸蛋极为精致，一双妙目眼波流转，顾盼神飞，看见她，好像就看见了江南。
忽然发觉对方也在看自己，楚易微微一笑，收回了目光，美人养眼，今天入职，来日方长。
这现场和预想完全不一样，他原本以为只是走个过场，见了叶总，拉拉家常，叙叙关系，然后就可以入职了。
看来还得真枪实弹的讲点东西了。
“请简单介绍一下自己。”唐青青说道。
“我毕业于三川大学，商贸系毕业，毕业后就职于一家贸易公司，国内国外贸易都做过，主要是石油能源产品，合作对象国企民企都有，国企主要就是华石油公司、华石化公司等等，民企炼油厂比如川能炼油厂、大森石化公司等等。经手的贸易额，大概有二十多个亿。”
石油能源贸易行业，一船原油几万几十万吨，一单生意就是几个亿。
“这些客户，都是你自己的？”这是业务经理鲁诚在提问。原油行业现在是全球过剩，各个国家的油库都快爆了，从哪儿买不重要，卖到哪儿去才是关键。在这种情况下，手里有下游客户就显得非常重要了。
“有一家客户是我自己开发的，关系很好，另外还有十多家客户我负责对接，算比较熟悉。如果产品有优势，是可以和他们谈合作的。”楚易实话实说，现在做生意，关系不是决定性的，产品优势才是核心竞争力。
“你自己的客户是国企还是民企？”鲁诚追问道。
“民企。”
鲁诚听了，敷衍的点了点头，不再说话。
看来有些不妙，楚易做出了第一个判断。
“你觉得我们国企的优势在哪儿？”陈薇问道，声音婉转，犹如黄鹂。
这问题把楚易问住了，在民企时候，总是说国企的缺点，什么规矩死，不灵活，人浮于事，不求上进之类的。要说优点，很少分析过。
好在他反应快，略微一想，回答道：“国企规模大，信誉强，资金雄厚，风控严格。”
陈薇嘴角上扬：“说的对，国企的最大优势，是有完整的风控体系，在现在经济下行的形势下，稳健才是最重要的。”
楚易点点头，他想起了炒期货失败的前任老板。
“如果要你去开发新客户，你打算怎么做。”业务总监叶欢问道。
这些题目昨晚复习过，即便没复习，楚易也是信手拈来，做了几年业务，这些必然了如指掌。
“从三个方面去打动客户，第一是人际关系，我会认真研究客户决策者的爱好、习惯，尽量投其所好；”
“第二是产品价格，我研究过国际的油价趋势，对于价格走势有一定的预判，尽量在低价的时候切入，用价格优势打动客户，这个是很关键的方法。”
“第三是公司优势，国企有比较充足的资金，可以在客户的付款方式和付款周期上给予优惠，这是赢得客户的重要手段。”
叶欢听了，点点了头。
“你对大宗贸易的风控怎么看？”这是业务副总王修在问。
题目不新颖，同样在预料之中。
“我觉得风控主要抓住五点，一是上游的供货能力，主要是他的产能和品质，是否能够按照合同履约。”
“第二是物流运输能力，货物从上游供应商到下游客户，运输不能出任何差错。”
“第三是下游的付款能力，必须确保下游可以如约付款。”
“第四是价格波动风险，要建立起良好的价格对冲机制，规避风险。”
“第五是货权风险，钱和货，必须有一样在手里。”
“你的回答说到了点子上。”王修点评了一句。
“谢谢。”楚易微微一笑。
“我还有一个问题，不瞒你说，今天上午我们面试了五六位应聘者，有的自身客户资源比较丰富，有的熟悉石油期货，能够掐准价格的波动。你呢？你觉得你的优势在什么地方？”人力资源经理唐青青问道。
我的优势？
楚易不禁笑了，那得谦虚一点，“首先是信息，我能够了解到国际最新的石油价格走势，第二，我有很好的谈判能力，去拿到有价格优势的产品。”
之所以说这两个优势，是因为对价格走势的把控可以极大的规避价格波动风险，而拿到有价格优势的产品，就可以不缺客户，便宜的产品永远都是抢手货。
有这么两点，什么客户资源，期货操盘经验之类的，统统都得退散到一边去。
现在这个世道，客户再熟，也得讲商业规则，不可能因为和你很熟，就高价来买你的东西。
至于期货操盘经验，经验再丰富，那也是基于市场信息进行判断，而真正的一手市场信息，那都是核心秘密，岂是一般的操盘手能知道的？
果然，这一回答让五人都惊了，好大的口气。
唐青青忍不住道：“能否具体讲讲，你如何做到这两点？”
这问题……还真不好回答。
总不能暴露出自己就是暴雨公司幕后老板这个事吧？
没办法，只能模糊一下了：“我在国际石油市场上，有很好的朋友，可以帮我做到这两点。”
“可以透露下是什么样的朋友吗？”
要不要问的这么细？
“各大石油公司都有。”
唐青青和其他四人对视了一眼，叶欢倒没表态，鲁诚撇了撇嘴，陈薇抬起一双美目打量了一下，很明显的质疑，王修微微一笑，摇了摇头。
开玩笑，能做到这两点，那是什么级别的人？
有这么牛，还能失业？
唐青青笑道：“非常感谢您抽出时间过来，我们评估一下，如果有消息，人事会通知您。”
这话一出，楚易就感觉不妙。
明显被拒绝了。
堂堂几千亿的幕后老板，居然应聘个业务员都不行？
楚易无奈的一笑，幕后老板不好混呐，幸好还有杀手锏。
“我可以不要工资，单纯做业务合作。”
“哦？”对面的五个人都吃了一惊。
“我是认真的，我看中这个平台，如果三个月内，我真的做成了生意，还请你们考虑可以把我招聘为正式员工。”楚易微笑着平静的说道，给人一种坚定而自信的感觉，。
“我想不出拒绝的理由。”唐青青和其他四人交流了一下，“你是我见过最特别的应聘者，我真心希望你能够成功。”
“谢谢。”
“你明天就可以来上班，当然，没有工资，没有社保，当然也没有正式的劳动合同。”
“行，那我就先告辞了。”
楚易走在半路，接到老爸的电话。
“小易啊，我听说你今天面试的事了。”
“老爸，我认真评估了当时的情况，叶总只是五个面试官之一，比他头衔大的副总也在，他做不了主的。而且那个人力资源经理很明确说了有应聘者的条件比我好，所以就想了这个办法，至少保住一个机会。”
“嗯，没关系，你看，要不要再帮你找找其他人？”
“不用啦，放心，一个月以内，我肯定能正式入职，我之前的客户关系都在，只要有业绩，就没问题的。”
“爸相信金子在哪里都会发光，你努力吧。”
楚易挂了电话，给幽灵发了一个短消息。
“在暴雨公司总部组建一个做国际油品的团队，薪资高于行业水平50%。”
