第十八章 生意经 (第1/1页)
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“谢谢胡掌柜，那不知之后？”安乐冉接过钱，试探性地问道。
“哎，安老弟别急，听我细说，经过一下午的观察，这九种篮子我们并不是都需要，如今是按精致度分了甲乙丙三个档次，我希望做些更改：除了最高档次的篮子不变外，乙、丙这两个档次的篮子外观做工均要一致，只是丙为一层，然后分为大中小三项，乙为二层，分为大中小三项，您看如何？”胡掌柜与安乐冉商量道。
在从集市往玉蓉斋来的路上，安幼仪就将玉蓉斋的事情绝对权交给了安乐冉，毕竟父亲对手工品定价等更加了解，并且对古代人的消费习惯也更加了解，安乐冉也欣然同意了。
而且女主母亲在世时，也教了安乐冉认字，所以之后的交货登记之类比较简单的事务，也可以全权放给父亲来做。
安乐冉听了胡掌柜的话，思考了下回道，“胡掌柜言之有理，的确这样子，伙计打包起来也更加方便，不过一层里的中号篮和两层里的小号篮都是可以放两样点心，但是两层比较难做，即使外观上不求精致度，与一层相同，成本价也要更高一点，胡掌柜要不要去掉这一款篮子。”
胡掌柜听了安乐冉的话后，心里暗暗赞叹，很多人都直接答应，拿了钱交了货就直接走了，谁管你买的划不划算，这安乐冉竟然还认真地为他们玉蓉斋考虑，是一个可以长期合作的人。
“多谢安老弟坦诚相告，不过这款还是可以留着，因为这款篮子，只有其中买了一款中档或高档的点心后，才会给顾客使用的，如果俩款都是低档点心，就用一层的中号篮，也就是这个从中间隔开，分成两个小区的篮子。”胡掌柜解释道。
“原来如此，是安某愚钝了。”安乐冉有些不好意思。
“诶，安老弟谦虚了，我这也是生意做久了，啥样的人都见过。人嘛，总是有点虚荣心的，虽然都是买了两种点心，但是多花了钱的人，自然想要高一点的待遇，这样一来，客人开心，咱们也只是多花了一点点成本而已。”胡掌柜低头喝了口茶，与安乐冉相视一笑，缓缓说道。
“对了，还有一点，你们得在每一款篮子外边都编上“玉蓉斋”三个大字。”胡掌柜补充道。
听到这，安幼仪不自觉地点了点头，表示赞同，这胡掌柜真是天生的商人，在包装上加上点心铺的名字，这一举措可以说是一举两得。
其一，对玉蓉斋自身来说，包装上有了独一无二玉蓉斋的标志，即使之后有人抄袭玉蓉斋的包装，客户也不会轻易上当受骗，再者，玉蓉斋的店铺招牌是固定不能动的，但带着它标志的篮子却可以被人提来提去，因此无形之中，也提高了玉蓉斋的品牌知名度。
而且这个过程是一个良性循环，随着玉蓉斋名气越来越大，人们也更加乐意用玉蓉斋的篮子，随之，玉蓉斋的知名度也越来越高。
其二，玉蓉斋的点心作为礼品来讲，对送礼者与收礼者都很方便，送礼者不用再自己另买点心匣子装点心送礼，而且玉蓉斋本身名气就很大，拿来送礼也体面，不用刻意讲明就能让收礼的人，晓得是玉蓉斋的点心，对礼物的价位也能有个把控，避免回礼时的尴尬与失礼。
安幼仪想了下，提议道：“胡掌柜，用竹子来编商标，也就是玉蓉斋三个字的话，效果不明显，不如在纸上设计好后，用木牌雕刻，然后再编的过程中镶嵌进去。这样更精致，而且也省力。”
胡掌柜听后赞叹的点点头，“嗯，你这个提议不错，那就你来设计吧，听你父亲说，竹篮也是你设计的，天赋极佳啊。”
安幼仪福礼道，“胡伯伯过奖了，只略懂皮毛而已，小女还有一项提议。”
“但说无妨。”
“既然提到了用木牌雕刻商标，我们可以顺道加上编号，这样可以快速算出篮子每日耗费多少，因为胡伯伯后天就要将铺子里的包装全部替换为竹篮，爹爹只能一边编竹篮，一边招人，如果对每天竹篮的需求量有个把握的话，那父亲基本上就能确定要招多少哦工人了。”
“言之有理，可是木牌本来就不大，应该没有地方加编号了吧。”胡掌柜问道。
“这个您放心，我会设计一款占地小又易刻的编号，店员只要抄下每天卖的第一个篮子和最后一个篮子上的编号即可，等爹爹来送货时，将两个编号交给爹爹就行，回家后我自会算出。”安幼仪解释道。
“行，只要不影响木牌的美感就行。”胡掌柜笑呵呵地看着安幼仪说道。
“多谢胡伯伯！”安幼仪一笑嘴边就绽放两个甜甜的酒窝，唇红齿白，杏眼弯弯，说不出的娇俏可爱，仿佛刚刚那个一板一眼的小大人不存在似的。
胡掌柜越看越喜欢这个古灵精怪的小丫头，慈爱地摸了摸安幼仪的头，转身对安乐冉道，“安老弟可真有福气，有个这么伶俐懂事的女儿，我家就一个闷葫芦似的臭小子，如今在老家待着呢，我家那口子就想要个女儿，回头见了你闺女，肯定要一个劲地叫囡囡。”
“胡大哥过谦了，令郎是指顾从容，胸中自有沟壑。”安乐冉道。
安幼仪心想能不能别搁这商业互吹了，赶快谈正事，当然她心里也明白，这胡掌柜看起来大气从容，非池中之物，并且心肠不坏，如今爹爹与他一见如故，相逢恨晚，似乎也不是什么坏事。
最后直到杨大娘也到玉蓉斋门口后，俩人才刚按完手印，将契约签好。
安幼仪明天傍晚先送五十个竹篮过来，后天中午再送三十个过来，之后每天要保证供应一百二十个竹篮，有特殊情况后，胡掌柜会提前通知。
其中一层篮子收购价分别为三文、五文、八文，两层篮子收购价为十文、十二文、十三文，最精致的三层篮子收购价分为为十六文、十八文、二十文。
