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些娜是我入行做地产经纪的第二个上司。她是一个积极向上的人，灿烂的笑容总是挂着她那洋溢着知性的脸上。她为人也是挺和蔼可亲的，没有一点架子。她对我也是很好，或者换个说法吧，她对所有的人都尽可能做到最好。在我还是“白纸一张”的时候，些娜教会了我很多做人的道理，对我以后的职业生涯影响颇深。“未学做事，先学做人。”
些娜乐于向我们这些新人菜鸟分享她一路以来从业的心路历程。她以她的行为跟经历来激励我们；让我们感到前程是美好的，只要你愿意付出辛劳的汗水。我比较能接受她这种用“鼓励”来打气的教育方式。
她也是一个人到这个大城市工作和发展的。她本来是一个歌舞团里面的一个演员，赚钱不多，第一次随团来到这个大城市，她觉得：“我被这个五光十色的城市吸引住了，我觉得我留在这里工作，一定有机会赚更多的钱。我要改善生活。”些娜是一个果断的人，敢做敢想，“我决定立刻向歌舞团辞职，来这里开展我的新生活。”
些娜后面也承认，“这是因为我的家庭环境决定的。我的爸爸妈妈都是工人，辛苦工作了一辈子还没有多少积蓄。我想改善生活只能通过我自己的努力。我的妹妹那时还准备上大学，她的学费怎么办呢？”她决定做地产经纪这个她看上去觉得很有希望的行业，“我努力工作就能赚到钱！不偷不抢不做违法的事。人人都需要有居所，我觉得这个行业是有发展的。”
她说，她本来是跟她当时的男朋友商量一起辞职来这个大城市一齐奋斗的，不过他的男朋友不同意。“然后我就直接跟他分手了，在我需要得到鼓励的时候还打击我。我还得改善家里的条件。我也想让爸爸妈妈过上安逸的生活；我的妹妹还得读大学，我不希望她为学费发愁，也不能让爸爸妈妈为她的学费发愁。我是家中的长女，我觉得我应该为家里尽点该有的责！”些娜说这些回忆的时候云淡风轻，感觉就是在说起别人的故事；不过，也许是她一早就将这些过去放下了吧。
然后她就一个人来到这个城市，成为了一名再普通不过的地产经纪。
她很努力地工作，早上上班比其他人都早晚上下班比其他人都晚。“这样可以争取比别人更多的机会。”些娜如是说。她说的是实话，有关些娜认真、努力工作的事我是早有耳闻。地产经纪这个行业的圈子其实很小，假设你没有被行业淘汰的话，你的所有好的不好的“事迹”很大机会会转一圈之后回到你的耳朵里。
“有些客户看着就很难缠，我就微笑着向他们示好，表达出我最大的善意。”些娜回忆起这段陈年经历，吃吃的笑了起来。我们在听些娜讲那过去的故事，都有些醉了。些娜是个乐观的人，勇于面对各种挑战，估计是因为她的目标非常明确，就是“赚钱”。
“而支撑我前进的动力就是我的家人。”些娜坦率承认，“就是为了让他们过上更好的生活这个信念，激励着我坚持到底。”
“然后我就用心去工作啊，地产中介这个行业其实就是那么一回事，都是‘简单的事情重复做，重复的事情坚持做’，一般都是由量变引起质变。于是，慢慢的我就有成交了，慢慢的我也有回头客了；渐渐的我的业绩也就稳定的，渐渐的我就赚到钱了。”些娜说话的时候很自豪。是的，这是她应得的。她还教导我们得“三省吾身”，“有时候我的业务开展得不顺利，我就回忆自己有哪些做得不足的地方，然后提醒自己不要再犯，尽可能改正缺点。争取改进以后赚更多的钱。”
她的努力我也是早有耳闻，传说她还未升职做经理还是地产经纪的时候，业绩也冠绝整个片区；无论是在公司内还是在那个区域的整个地产经纪里面，她的大名都是响当当的！
些娜的大名如雷贯耳，人出名自然是非多，她的成功似乎也招致很多人的嫉妒，各式各样的流言蜚语不绝于耳。但是，些娜告诉我们这些后辈，她全部都不放在心上只会抓紧时机做好手头上的工作，赚更多的钱。“不招人妒是庸才。他们嚼舌根的时间我都可以做更多的工作了，时间不等人。”
听些娜说，投身地产经纪赚到了钱之后，家里的生活条件也改善了很多，“慢慢的我存够了首期楼款就在这里买了房子，把爸爸妈妈接过来一起住，方便照顾。我妹妹考上了比较理想的学校，成绩还可以。我觉得我的辛劳没有白费，一切都是值得的。所以那时候我就告诉自己‘我还得继续努力’”。
“我那时候脑子里只有工作。在我妹妹大学毕业了，出身工作了，我才感觉轻松一点。”些娜说到这里得意的笑了起来，“我们一家人的感情很好，我们的要求也不是很高。那时候虽然说我的成绩微不足道，不过全家人都为取得的成绩而骄傲。我也兑现了当初许下为家人改善生活的承诺。”
“但是我还是得继续努力，因为更美好的明天还在等着我。”难得从事地产经纪这个消耗行业的些娜还是保持着良好的心态，多年之后的我还未能做到如此。可见，我跟她的差距还是有一定的距离的。
有人说，教育的最好办法是“言传身教”，小朋友会模仿大人的一举一动从而学会基础的知识。些娜是用行动在支持这个观点。她用她自己的从业经历鼓舞着我们这些后来者，投身到地产经纪这个行业是有希望的，前途是光明的；前提条件是你肯用心去工作。从我第一次接触她以来，她的工作态度自始至终都十分认真，她的努力并未因为之前取得的成绩而有所减少。
不过话又说回来，所有的工作都不可能随随便便成功的吧，不投入怎么可能有产出啊？这是一个质量守恒的现实世界啊。
