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前几天参加某近郊大型楼盘a的一手楼项目培训这个楼盘的新一期物业准备做促销公司会开展一二手联动在正式开始举办促销活动之前要求二手经纪们自己先了解新一期楼盘的大致情况好方便向顾客们介绍销售。
虽然未正式开始打折但是已经见到很多情侣或者一家老少一起看楼看来比较多有购买意向的客户准备买这个楼盘的物业用作新房。无他大型社区价格合理紧凑三房舒适三房未来地铁上盖；也的确很合适新婚准备要小孩或者是一家祖孙三代同堂一起住的用家。
我对这个a楼盘的记忆深刻。
去年首次销售这个a楼盘那时我几乎成交了一套。
几乎没有成交。
失落是肯定的。记忆也是肯定的。那时没有跟我成交的那一对情侣我更替他们惋惜。
秋来秋去回想去年大概这个时候是这个楼盘第一期的促销ri子。当时的价格比起现在每个平方大概低4000元左右。假设早一点卖账面上都已经赚了四分之一套屋更赚了入住的时间。双赢！
那个客户是我同事一个刚入行不久的女孩子小颖的客户由于她对业务还不太熟悉我跟她是共同跟进。客户是柳小姐和她的男朋友利先生他们的要求很明确要近郊的一手楼有楼盘搞特价促销马上可以通知他们。
一星期之后某个符合他们要求的一手楼盘打折促销我们立刻就联系上他们告知情况；他们也很实在马上就回复了看房的时间及细节。楼盘b虽然说地处近郊不过交通很便利出地铁可以马上转公交两个站就到了入住之后还会有一元票价来回地铁楼盘的穿梭中巴。世界上所有事都要付出代价。交通便利的代价就是楼价比较高不过也不及市区二手楼高再加上大型社区xing价比十足！吸引力非常大。
我们按约定时间来到地铁站他们也到了。由于之前都是小颖负责联络客户我是第一次见他们对于这对客户的第一印象是柳小姐比她男朋友高大约五厘米他们衣着都朴素而干净看得出素质一定不会太低。好读过书的人应该不会太难沟通我心里暗暗想。
我们在地铁上的时候柳小姐难掩心中兴奋幸福感满溢地对小颖说“我们准备年底登记结婚农历年之前办婚宴。”他指了指利先生“我们两家一起买房做婚房。”利先生笑而不语。小颖马上附和道：“恭喜你啊这个楼盘真的适合你们啊价格也不会好高就是你告诉我的那个范围内啊……
她们两个女人一直在聊天言谈间知道柳小姐是独生女他们准备结婚婚房的首期两家一起出然后让他们供；柳小姐还觉得自己的爸爸妈妈对利先生印象好她好开心。至于利先生话不多四个字形容若有所思。
这类型的客户我见多了去他们是担心对自己将要去看的房子自己看上了又负担不起潜意识里努力告诉自己不要去爱上一定会让自己心动的单位免得自己因为买不起而倍感自卑。希望与失望交织在一起。主要就是穷。
楼盘到了我们随着看房客户人流大cháo来到样板房。每逢促销就极其多人看样板房上电梯也得排队。好不容易挤进来样板房当然得认真看个够。他们这里摸摸那里碰碰仔细地听其他客户的评价；购买意向很明显。我想最好你们就买吧但是我看刚刚时的情况抖了一下抖出来个疑问你们够钱吗？不过我不能直接问那太没有礼貌了也是没有职业素养的行为。
柳小姐似乎对阳台外的景观很满意看了好一阵子突然指着一栋楼蹦出一句“这里网到我的公司呢？住宅楼可以不用买车坐地铁就行。
“是啊。”利先生双手插兜里。
我马上补充“是啊坐地铁上班可以省不少油费和停车费呢又环保。”
小颖也不甘示弱“近公司近的话早上可以睡多一点。”
是啊你们就买吧！我在心里面大声叫。
利先生不作声柳小姐也就不作声了。然后又默默地看了十五分钟样板房。接着我们一行四人售楼部大厅算价钱。
果不其然他们不够钱买这里的物业。算出来的价格严重偏离他们的预算。房子是很合适可惜钱不够。
利先生全程不说话。最后在售楼部大厅柳小姐无奈地丢下“买房这个事我一定得和家里人商量再决定。”面对汹涌的购房人cháo说这种话无异于放弃。
我也小颖很不好再说什么了。没有成交我们经纪心情不好没有买到合心水的物业相信准买家心情也不会太好。为了避免更多不必要的尴尬避免没有找话说的窘况我让客户们先走。
大概一星期之后本文开头提起的a楼盘搞特价促销。我马上就想到了柳小姐和利先生这对购买意向比较高的客户。我叫小颖即刻联系他们他们听完小颖的介绍后应该觉得挺合适的也很快安排好看房的细节。
时间过得飞快一转眼就来到预定的看房时间。如约我们一行四人又来到了a楼盘。按柳小姐的话这个楼盘虽然远一点但是价格比较低而且也是大型住宅社区未来附近也是会有地铁站加上买车的成本粗略算了一下他们还是比较有希望能“上会”（指成交买房）的。
柳小姐这次看房之前做好预习在售楼部大厅看到沙盘（楼盘总规划模型）和路线规划图说；“这里虽然远一点但是我上班是直线距离不会很远。”这里她指了一下沙盘。“这边是你上班的地方你上班的地方离这里比我近喔。”她表面上没有表情（我觉得她是故意这样做避免给经纪看穿）但是我感觉到她内心的喜悦。利先生报以微笑。不知道是不是心里作用我觉得此时利先生的笑比较轻松或者是a楼盘的价格相对平易近人吧。
在小区内晃了一阵子我们来到了样板房。样板房的布置大家都会喜欢近郊地区的楼盘户型一定方方正正。房子没有明显缺点地段也在可以接受的范围内怎么可能看不上？关键是价钱！
周围看房的人cháo来来往往依然汹涌；样板房售楼部的里里外外挤满了各个年龄阶段的准业主。
我们来到了售楼部大厅算价钱他们选定的户型是xing价比最高的三房一卫95方紧凑户型已经剩下不多了加上这些天搞特价买得更是如火如荼。真是你迟一秒决定下一个成为业主的就不是你！
一手驻场的同事阿云（男）好专业一下就帮他们比对价格与优缺点选到了意向单位并算好了首付和月供税费等购房支出。
柳小姐和利先生拿着算好的价单商量了一下又拿手机左按右按算了一通。约五分钟后利先生支吾了一下说：“月供我们负担得起不过首期……我们差九万元。”
阿云听了连忙道“其实不是很多啊160万的物业差九万元其实不算多你看外面的绿化面积多大小区还有配套幼儿园呢；还有现在的客户这么多你们选的又是最紧俏的小三房户型…….绝对对得起你的人民币还有…….
阿云讲完沉默了一刻。柳小姐说“户型相当不错地点差一点…..我们再考虑一下。”
阿云见状手一摊摊向售楼部的人海你们就尽快决定吧。他们没有说话。两分钟之后阿云或者觉得我和小颖的客户今天成交的可能xing不大就向我示意要去招呼其他其它客户了。我也向他点头示意。他走了。粤语有句谚语叫：阻人发达无异于杀人父母。我当然不敢阻同事的财路啊。
阿云走开了一会儿柳小姐打了一个电话约五分钟左右她挂机向我们宣布“我爸爸妈妈说我们家首付可以多出五万。”她的意思我相信大家都明白。利先生也打电话他打电话的时间比较长约十五分钟打完之后却什么都没有讲单手托脑袋坐在售楼部的沙发上。柳小姐也没有说话就跟利先生并排坐在沙发。他在摆造型而她在看价单户型图然后看周围在埋头算房价的各式客人也没有说要走。
我忍不住说了句话打破沉默“其实几万元刷信用卡也是可以啊。”
“刷信用卡也得还啊利息还更高。”利先生冷笑。
小颖yu言又止我就她是觉得成交无望了把极度失落的表情写在脸上就差破口大骂了。柳小姐呢？她看上去似乎不在乎地东张西望但是此刻她心里怎么想呢？也只能是她本人才知道。
他们没有很主动地说走我们经纪方也就不好主动提出要走现在显然是成交无望了。了、拖拖拉拉了两个小时之后他们终于走了。没有成交。我们也像上次一样和他们错开回去的时间。
归途中我不禁叹气：“我看出来柳小姐还是很喜欢这个楼盘的。”
“是啊。”小颖愤愤地说“这个楼盘又便宜户型又合适价钱又低不选择这里我真的不知道他们这么少的钱哪里才可以买电梯三房啊！”我很同意她的想法“这个盘这么低的价格都不买他们还能在结婚前买到房吗？”“唉！”我们一起叹气！
“又不买又不走他们到底想怎么样啊？”小颖很生气。
“柳小姐应该很想买的你看她不肯走就知道了。”
“不知道了。不过应该没有什么楼盘再可以介绍给他们的啦。”我灰心地说。
“哼我才不会再带他们看房啦”小颖说。
“好让其他经纪带他们看房累死他们又不成交。”我揶揄了一下。
说归说我还是很有敬业jing神。第二天我叫小颖再打电话跟他们确认要不要买a楼盘。他们不买。
后来小颖还有没有约这对情侣看房我就不得而知了。我不是主经办人。
我想起了我爸爸跟我讲一句话“结婚就是找一个可以同你一起供楼的人”。我觉得好认同。像我这一类社会基层劳动人民没有什么钱买房只能靠供楼。安居乐业大家都想可以是灯塔一样的目标。两个要一起生活的人必须有共同目标共同前进生活才又动力才不至于乏味才可以共同承担肩上的责任。说着容易做起很难；我知道。如果不是都不会是“众里寻他千百度”吧。
最后我想说若果我是柳小姐我将会重新审视利先生这个人以及他的家庭。毕竟结婚不是两个人的事而是两个家庭的联合。;
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