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（这里的则泛指“图则”即房子的结构图指代房子）
我最近成功替我的两位顾客置业。他们是比较高收入的白领属于刚xing需要的首次置业。他们是一对夫妇在广州工作了十年的外地人已经在受职公司晋升到一定的职级算是中层领导吧。他们的要求也不算很高：要近交通方便一下公交车或者地铁将可以回到家因为经常加班；要在环市东路商业圈范围之内因为老婆大人的大伯父和堂妹就住在附近；有学位要求因为他们准备要小孩；楼层不能太高因为岳母大人会跟他们一起住。最最重要的是他们愿意付出的价格与市场价很接近成交的几率很大；还有就是他们看房已经有一定的时间了看得上的物业一间一间被卖掉他们心如刀绞一看中合适的物业可以马上交钱签合同定下来！
某个阳光明媚的周ri下午我约了他们出来看房由于工作实在太忙他们也只能抽这个时间段看房他们一家人都来了z先生z太太z岳母。一见面我就说“我们今天可以看至少可以看三套单位我已经安排好了。”“好吧”z太太点了点头“不错啊都符合我们的要求吗？”“当然当然。我一定会按你们的要求去替你们找房子的。但是市中心价格合理楼层合适的二手楼放盘实在不多。”我微笑着回答。“够了有合适的就可以了。”z岳母发话。我觉得她的潜台词是有符合心水的房子就可以出手了。
我带他们看第一套安排好的房子。各方面都符合他们的要求很多人看房。与我们同一时间看房的大约有5台客户吧客户连经纪大约有二十人进进出出络绎不绝。这房子确实是好间隔好楼层适中南北向通风采光都没有问题有装修基本可以马上入住。房子里面人很多大家都在指指点点空气中有点激烈竞争的气氛。各sè各样的客户都有有看宝马过来看房的（我听到某个客人说楼下停电宝马是她的）；有老人家过来看房的；有父母带一个几岁的小孩过来看房的他们应该是想买学区房吧；有附近的大妈大叔无所事事过来看房的……
半晌z太太拉我到一旁问“业主的价格还有协商的空间吗？”我严肃地回答“你有意向的话我尽量替你争取不过你也看到了意向客户或者有很多”我望着z太太的眼睛“我们可以先发制人约业主谈细节争取最有利于你的条件。”z太太想了想沉默不语。此刻z岳母的行动就可圈可点了她很注重细节来来回回在房子里面转了几回连天花板也爬上去摸了一把橱柜也打开看里面有没有霉菌阳台也看看下水道的位置够不够大小放下他们家15kg洗衣机的排水管。
我觉得有机会成交不过他们没有表态。
按照约定的时间我们来到了第二套房子。这套房子很大单价很低总价也不是很高美中不足的是里面的装修很差因为之前租给人家做员工宿舍了租客都不爱惜房子损耗很大。装修费实在不会太少。
我的客户们也注意到这点问题。同样他们没有否定这套房子也没有表态。
第三套房子相对差一点几乎所有条件都不及之前两套。他们看不上第三套房子。在我的预料之中。第三套房子本来就是做对比用的我也不指望我的客户们能看得上。
如约看完了三套房子。z一家都看房看得很累了我送他们回去。
大约过了二十分钟我见到z的电话她语气坚定地发话“我们约第一套看的那套房子的业主出来商量一下吧。”好！我等的就是这句话！我在心里大喊了一声。“你们决定好了？”我再确认一次市区的物业少放盘我不想把错误信息传给业主而给他一个不良印象。“嗯！”电话那头z太太的声音显得中气十足。
半小时之后约好了业主。大家协商细节。本来是说定了价格业主才过来不过z岳母还希望价格能更低一点她对业主说了三遍“价格能低一点吗？价格低点我们就买！”业主或许是觉得有点烦没有好气地回答道“价格低一点我就不卖给你们你们都看到有那么多人来看房......”说着把手机摆在桌子上“你们看还有其他经纪的客户想买呢！你们看看未接电话。”我偷偷瞄了一眼真的有很多未接电话。业主又接着一脸神气地说“我是尊重你们才把手机调到静音。”然后又铿锵有力地丢下一句“这么多人看房我完全可以返价再买高一点不过我是诚信的人说多少就是多少；买卖自愿你们觉得不合适可以不买。”
z太太用嫌弃的表情对她妈妈说“好吧好吧！妈妈你就少说两句吧！”一转脸就笑口盈盈地说业主说“好吧！我们现在来签合同！”呵呵难道变脸是女人天生的本事？
签约过程很顺利交易过程也一帆风顺！可喜可贺！
完成交易后我跟z太太去做水电交接在等待的空隙z太太或者觉得终于完成了交易当上业主感到恩慰各种情绪交织在一起现在终于可以放松了她笑着对我说“你知道当初我为什么这么快决定买那套房子吗？”
“因为那套房子很适合你啊。”我装傻。
“我们一直都看房看到房价一直疯涨心都寒了半截。”z太太叹了口气。
“呵呵关键还是z太太你立刻拍板做决定得快啊。”
“嗯是啊不过当时还有一个直接原因”她眼神突然正经起来。
“当时看楼的时候你有留意到一个女人挽着lv来看房吗？”
“大概有这么一个人吧我记得不是很清楚。”我如实回答。
“她手上那个包包起码两万元。”z太太神sè凝重“我当时拿着的那个gucci大概也就是一万元左右吧。”z太太真不愧为某知名销售网站的高级公关主任喔金睛火眼专业素养和敬业jing神真是满分啊！
她又补充说“拿这种包包的女人也看这个房子如果跟她抢我真的没有信心。”说完苦笑了一下。
我注视着手中的过户叫号牌边点头边说“是啊万一真的争起来你未必能买得到这个房子呢。更怕业主见到有人抢着买自己房子坐地起价。还有你当即决定。”循例我附上一个职业微笑。
“是啊。”说完z太太露出心满意足的微笑。
我曾经想不明白为什么很多女人都爱名牌手袋。后来我将这个问题问了我一个朋友他分析：人们都在争取认同感如果大部分人都认同这件事或者这样的物资资源做到这件事或者获得这样的物质资源就等同获得大家的认同。人人都希望被尊重希望自己是尊贵的；有攀比才会突出自己的与众不同不落俗套。大家都喜欢成为焦点。个个都想成为贵族。
我拍手赞成。;
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