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有人讲做一行爱一行,我理解为这是最基本的敬业jing神。从已知的各种渠道了解到：ri本人德国人的敬业jing神是世界上首屈一指的所以他们的jing密仪器独步全球。我一直都在努力让自己变成一个敬业的地产经纪。敬业jing神也为我带来过好处。
大约在几个月前的一个风和ri丽的早上万里碧空飘着朵朵白云这种能看到蓝天的ri子于千万级人口的大城市因为经常塞车而恶评不断的广州而言实在不多见。名侦探柯南的主题曲响起是我的手机在呼唤这首歌是我的自选铃声在喧闹的街中总是那么与众不同。“哎是阿德吗？我是玉姐啊！”电话那头是一个比较熟悉的声音我的特产是记忆力强在地产经纪这个行当里这不是一件坏事。“我当然知道是玉姐啊。哎有何贵干啊。”我笑着回答。“上次我的房子你没有卖成这次我给你介绍生意来了我朋友的那套房想卖掉我叫她打电话给你。我现在先跟你说一下免得你到时不知所措。她姓梁你叫她梁姐就行啦。”“好多谢玉姐关照。玉姐有空过来我得请你去喝早茶。”听到玉姐介绍生意我心里喜滋滋的。玉姐接着说“呵呵呵之前答应过你给你介绍生意的嘛。好吧我过去你那边就给你电话到时约个时间去喝茶吧。”我好高兴今ri真是个好ri子我愉快地说“好啊谢谢玉姐。”
事情的起因说明一下玉姐在我公司附近有一套小面积学区房是她买来作投资用的；她放盘的时间段内我是跟她沟通得最好的经纪也帮她解决了因为租户找不到合适的房子而不让准买家看房的问题。后来虽然由其他同事成交但是我们还是有保持联系或是是对我产生了信赖感遇到一些与房产有关的问题她也会找我。事实上就是玉姐对同事梁姐也准备买房想找个信得过的地产经纪玉姐就当仁不让地向她介绍我。玉姐和梁姐是同事当时那个楼盘一手开售的时候她们一人买了一间用于投资现在眼看玉姐的房子卖掉了梁姐也准备卖掉。我认真地与梁姐斟酌过她很有诚意卖也不会很贪心愿意贴近市场价放盘也很有诚意地接受各种付款方式唯独是租客经常不在家看房很困难梁姐人好商量亦不强人所难麻烦租客。
市场决定价值稀有房源合理市场价。何为合理价格？比同条件的单位总价低十五万就是合理价。当然梁姐是真心想卖能卖到多少钱心中有数（因为玉姐对单位才刚卖掉不久）不是那种“放高价不愁卖”“我可能放盘两到三年一定要卖高价”的业主所以贴近市场价放盘。我同事s哥的客户不用看房已经可以定下来了约梁姐出来签合同梁姐问我意见“我们就我签合同卖给那个客户。这件事是真的吗？不会我们来了之后再压我的房价吧？”“当然不会了这个客户我见过很有诚意并且可以下诚意金和先签购房意向书绝对不用你麻烦。”我连忙如实反映。“好吧你帮手看看不过房子是我跟我老公联名购买的他出差下周二才回来。你协调一下吧！”“我办事你放心！”我心中欣喜。我们寒暄了一下挂了电话。我把情况跟s哥说明了他的客户没有问题。事情似乎就定下了。
瘦田无人耕耕开有人争。同事小玉的客户也对这个单位很有兴趣喔。再说明一下因为不是我本人的客户看中这套物业但是业主跟我关系好非常相信我卖掉的话收到的佣金我跟成交的同事按比较分成。小玉引诱我愿意提成分多一点给我人为财死我觉得可以试试。我打电话给梁姐“梁姐啊我还有一个客户有意向啊。你觉得怎么样啊？”“你帮我决定吧反正是这个价格能卖掉就行了。签约时间不要变喔。”她回答得很干脆我就马上开工了。
我跟小玉的客户说清楚不可以看房只能让他们看相同间隔的租盘同意了再过来免得浪费大家时间。他们同意了。
客户是一家三口（为方便称呼为c一家）还有一个老大娘。看完安排好的相同间隔单位下电梯的时候那个大娘向我发难“哎业主的房子这是有心放售的吗？房子也不让看。”哼我心里想总是有一部分客户带个老人家来倚老卖老砍价（以后有机会再讲还有更经典的案例）。我装作天真用无辜的眼神望着她说“大娘不是说好条件你们再过来的吗？”c太太马上就唱双簧“啊我们是有心买的但是看不到房心里不踏实啊你知道啦买房不是买白菜。”我心中无明火起讲“买房不是买白菜”这句话的客户我觉得超过九成买不到超值价的物业！但是嘴上还是温和地讲“这是业主的要求我们只是按业主的要求做事买卖zi you。”毕竟我们还是服务xing行业嘛。电梯里面人太多不方便说太多的话。我已经知道面对的是“泼妇型”客户。我估计老大娘因为是c太太的妈妈她们同声同气。
c一家对房子有兴趣我们在小区的花园聊细节。开始他们还在装腔作势聊了很多无关痛痒的事终于又绕到重点了。
或是是想给我一个下马威吧c太太劈头就对我说“房子我们很满意你们中介方的佣金我给xx（市场价一半不到。）你们看着办吧？”
我很愤怒但是还是故作平静地说“c太太你看房看了多久？”
“五个月左右吧？”
“你觉得刚才你看的房子从户型朝向价格学位来讲是不是都很满意？”
c一家默不作声。我接着说。
“你可以去其他中介行看看如果你找到合适的话现在也不会跟我聊天吧。你觉得同样条件下你能买到这个房子或者说这样的房子吗？你觉得你给这么少的佣金你有机会能买到这间房子吗？附近这么多地产中介行你走进去能找到这样xing价比的房子你现在也不会听我说这么多话了吧？”。
大家都不说话。不过还是c太太先屈服“佣金暂时不讲。业主的价格可以商量吗？”
“我们尽量帮你们争取。”
“喂你的态度真差啊！”可能她不满意我的回答在大嚷大叫！还说了一些好难入耳的粗话。
“房子是业主卖给你不是我卖给你嘛。”我依然很平静心里补充了一句我是业主我就不卖给你。当下我已经决定让梁姐把房子卖给s哥的客户。
同事小玉又把整件事的来龙去脉再讲了一次说没有我的话他们连知道这超高xing价比单位信息的机会都没有更没有现在的面谈。我看他们的反应他们都觉得小玉讲得不错没有我他们连现在坐在这里表达意见的机会都没有。
又或者是真的没有台阶可以下又或者痛恨房价升得太快需要发泄又或者找了很长时间房子终于找到合适的准备松一口气的时候被绊住；感到深深不忿的c太太甩了一句“钱在我手上我不想买这间屋还可以买第二间。买其他地方？”
“是。”我回答道。心里却在想你拿那些钱能买到第二间一模一样的吗？能买到这样高xing价比的吗？你想买学位房你能等你的小孩能等吗？读差点的学校你家人同意吗？
我又用天真的神态说“可是这间学位房对应的小学你们全家不是都很满意吗？”
嘴巴这样说不行身体却不听话从各个方面表现了对这个房子的浓烈占有yu。c太太跟老大娘进入了泼妇模式一直在骂骂咧咧但是观点还是希望能买这套单位但是却又出言不逊。我经过多年的修行将自己调作“周边声音对我静音”模式屏蔽了她们讲话的内容。一直在骂持续了二十分钟左右直到小孩不耐烦了拉着她们去买水为止。我不明白她们想表达什么又想买到合心意的房子又要表示对有关房子一切都不满。
反正我心意已决定。不会让梁姐把房子卖给c一家虽然卖给他们的话我的个人提成会比较高。我也是为梁姐着想跟这家人交易心中一定会有不快吧！我要对我的相熟客户尽责！
当晚c一家打了两次电话给小玉用听上去感觉满不在乎的语气表达了超级强烈的购买意愿。
房子卖给了s哥的客户。我想是心理落差太大了一ri之间相同条件的房子要价高了十五万了！c一家没有买价格第二低的那套单位。不久之后价格第二低的单位也卖掉了。房价还是像坐火箭一样升。呵呵一失足成千古恨啊！
而我就只想讲一句：装腔被雷劈！
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