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安德森大班刚刚离开赵东一屁股坐到大班椅子上。
望着眼前这些职员他终于找到了后世当老板的熟悉感觉。不容易啊！来到这个时空一个月他起的比鸡早干活比驴子多东奔西跑都不带喘口气的……现在终于拥有了自己的公司！
他对大家点点头然后就开始谈论洋行的规矩以及要做的事。根据他的分析当前chong qing口岸洋货的进口总值超过一千万海关两；这还不是川省输入的全部从川省以外输入川省的国货甚至比洋货进口还要多；两者总和超过三千万海关两这是四千多万大洋的巨额市场。但是相比川省四千万以上的人口这个输入总值其实还有巨大的潜力……
他的视线盯住了洋货进口上毕竟他是中国人也不想打击目前在夹缝中生存的民族资本。在洋货进口的一千多万海关两份额中有四大类四十余个小类的主要品种。按照他手上的数据他计算出过去三年不同种类洋货的比例：在四大类洋货中棉货占65－75%杂货占15－25%呢绒类和金属类洋货合在一起所占比例低于百分之七。
根据这个数据结论一目了然：卖棉货！尽他所能的卖棉货！
他参考后世公司的优点设立了绩效奖励制度。出货一千大洋以下的给予平均一成的提成也就是销售值的百分之十作为奖金；出货低于一万高于一千的提成半成；高于一万的单子提成两厘；十万以上……按照这个制度假如做成一件五万大洋的单子一千大洋就到手了。这个时代洋行中的华人职员还没有绩效奖金或者提成的说法但是有一个类似的名词——“佣金”。考虑到业务部是主力提成的大部分都给该部由周履成经理统筹规划送交赵协理签字批准；当然个人做的单子佣金就全归自己了。
这么高的佣金除了做军火买卖的一般的洋行绝没有这么优惠的而且还是对华人职员。办公室里的人一片振奋周经理更是兴奋的两眼冒光。
赵东眼睛一扫众人的表情都看在眼里笑眯眯的说道：“各位同仁以后咱们就在一块共事了……好生做大家一起发财！”
会后又把三位经理留下勉励一番再画几个大饼然后才一同离开。
出门的瞬间他眼睛的余光发现周经理炙热的目光舔过李竹清挺翘的臀*部然后像没事人一样走开了；李经理兴奋的心情还没有停歇浑然不知道自己被吃了豆腐。
赵东一乐周经理真是好眼光！李竹清素净的布旗袍把那种轻熟*女的玲珑曲线勾勒得分外诱人再加上白里透红的妩媚面容就仿佛鲜嫩的水蜜桃。
周经理想吃就好。想吃敢吃的男人体内雄xing激素的水平一般都比较高这样的男人主动xing强有野心——他就需要这样有野心的人。假如周经理体内的激素水平超出常人甚多那就更好了——这样的男人为了干女人干更多的女人干更好的女人会不择手段的往上爬……根据他前世的经验这样的人往往还能爬得挺高——在他因为某个女人摔下来之前！
回到办公室以后赵东开始研究棉货的交易流程；他手上有一百多分报纸还是商业方面的专业报纸这些报纸已经提供了足够丰富的信息；这些信息甚至多到这个时代的人都忽略的程度。因此他已经不准备再花过多的时间去到处打听了很可能打听不到什么。毕竟当前chong qing城内已经形成了二十来个商业行会囊括了各行各业超过两千家店铺工厂种类包罗万象涵盖了油、盐、糖、煤、面纱、匹头、苏货、干菜、夏布、川丝、药材、山货、皮革、鞋帽、旅栈……等等包含了所有能包含的货物。
换句话说行业壁垒已经形成；他不准备打破这个壁垒起码现在不准备这么干。现在他考虑的是怎么卖进口棉货。
根据手上的资料他很容易就看出进口棉货的交易流程包括四个步骤：上海和汉口进货——chong qing商号售予纱铺——chong qing纱铺售予水客——水客销往外地小纱铺和末端消费者。水客主要由大批零散的商号构成很大一部分还有帮会背景这个群体是他没接触过的暂时无法可想。第二个环节是chong qing的进口商号售于纱铺的过程他猜测进口商号与本地纱铺之间的关系很密切很可能有多年的人脉关系在里面贸然插入很可能得不偿失；而且这个环节需要和几十、上百的大小纱铺打交道目前超出了他的能力。
最后可选的仅剩下第一个环节：他直接出货给chong qing商号下面的流程由chong qing商号们自己完成。
chong qing的棉货进口起源于清末历经数十年如今已经形成比较规范的行业；民国初年成立了专门的棉纱业同业公会——“同庆公所”现在大约有棉纱字号的商号二十多家；就是这么二十多家商号基本控制了整个川省的棉货进口业务。
进一步深入研究他发现chong qing的棉纱商号大致分为两类。第一类是比较有实力的商号他们直接从上海、汉口拿到进口棉货通过水运到chong qing然后卖给大小纱铺；第二类的实力弱点他们从chong qing的洋行进货转手就售于纱铺甚至跳过这个环节直接卖给水客。当然第一类的实力强也是相对的大点的棉货商号固定资本也就几万元和外资洋行的实力比起来差很远。
但是chong qing棉纱业还有一类商号——跨行业商号。这类商号往往经过几代人积累资本和人脉都是顶级的经营棉货也只是他们业务的一个部分这些顶层的商业家族才是真正有实力的玩家。不过赵东现在底子太薄还不够分量和这些人打交道。
说到底还是外星人太小气——如果给他一艘歼星舰他早统治地球了还用费这事？
“事情得一步一步来嘛！”他感慨道“还好终于可以开始了！”
晚上按照他在后世当老板养成的习惯把洋行的全部华人职员全部带到饭店聚餐算是庆祝开业大吉也预示着以后生意兴隆财源广进。
席间他笑眯眯的看着这些部下边吃边安排以后的事务。他把安德森大班安排到南岸的租界区一带找了个一天两块川大洋的旅店住下包了一个月老板给打了九折；以后这就是安德森先生的家了。如果他也离开的话那么就涉及到一个问题：周经理和李经理两个人之间到底谁听谁的？
“李经理”他‘呵呵’笑着说道“明天我和安德森大班另有要事我和安德森先生不在的时候这里你当家该拿主意的时候就拿主意……不要怕做错大胆的干安德森先生也是这个意思！”
“我？……”李经理显然很吃惊嘴巴张得老大筷子夹着一个芝麻圆子正要送进樱桃小口中可能是感觉这个形象不太雅观赶忙又把筷子放下“赵协理我怕我做不来啊！”
“有什么做不来的？”赵东一脸的不以为然“周经理业务繁忙这个担子你不挑起来难道还要再给周经理加担子吗？你说是不是啊周经理？”
“嗯”周经理嘴里吃着菜含含糊糊的说道“是啊李经理这是安德森大班和赵协理对你的信任你可不能辜负了啊！”
周经理的表情他看在眼里也不说破；这么安排有他的用意：他担心李经理年青没经验万一周经理是个老手说不定哪天就把李竹清这颗鲜嫩的水蜜桃给吃掉了。现在两个人的地位有了变化周经理想吃就没有那么容易了。
赵东心里一乐你不是想吃吗？劳资让你吃！但是劳资首先把这颗水蜜桃挂的高高的让你看得见吃不着……你咋咋滴？
看看事情都交代好了赵东一举杯意气风发：
“各位同仁走一个！”
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