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“找平衡”是传销团伙将“新朋友”成功骗进驻地之后要进行的第一步工作针对人受骗后巨大的心理落差进行心理上的疏导或麻醉。其手段并不复杂就是让团伙骨干成员对成天乐现身说法、讲述自己或他人的经历。
比如张三对成天乐说：“我原先在一家大企业干采购连工资带外块每个月能拿五千多但是加入行业之后才明白自己以前简直是白活了！公司实行的是人帮人的制度只要你买入一份产品就能成为正式的业务代表再成功介绍两个下属就可以升为e级这不难吧？
等你的两个下属都升为e级你就可以升为d级以此类推……等你升到b级以后就可以住进四星级酒店、一切消费由公司签单；如果再升到a级那好处更是说不完啦……。而你只需要开发两名下属然后这两名下属再去开发市场让更多的人来帮助你获得成功这就是利润倍增学的原理。
假如你一个月完成了开发两名下属的基本任务那么接下来下属的努力就会帮助你走向成功。假如他们每人都是在一个月内完成同样的任务再以此类推不到半年时间内你就会升为a级这是多么有潜力的成功捷径！我当初也是被朋友用善意的谎言骗到这里来的而我决定留在这里、全身心投入这一行业！”
这种谈心的要点在两个方面。比如针对成天乐而言张三原来的工作比他好、收入比他高成天乐能莫名获得一种心理平衡感；一个人这么说、两个人这么说大家都这么说成天乐又会获得另一种平衡感——哦原来这么多人都是一样的经历他们原先都是那么出色那我还有什么好犹豫的？
这种“找平衡”的手段其实并非是传销团伙的专利在其它场合也很常见。比如某大学生刚毕业进入了某家大机构工作年纪轻轻对未来充满憧憬自负怀才想着如何扬名立万。可是现实与心理预期的落差非常大他不过是科室或车间里最基层的一名小职员而已。
这时候有领导或主管可能会找这个年轻人谈心语重心长的介绍自己的经历——我当初也是某某大学毕业的在学校里的成绩是多么好但是来到公司也和你如今一样的起步用怎样的态度、经历了怎样的努力、今天获得了怎么样的待遇；而你现在的机遇和环境比我当初要好多了一定要珍惜云云。
这种心理疏导手段本身没什么毛病甚至是很有必要的是为了让人正确的看待自身的位置。但它必须建立在所描述的情况都是事实的基础上可在传销团伙里就完全变了味道讲述者都是瞎话张嘴就来一个比一个吹的厉害。假如成天乐真的加入了这个“行业”也成为了“骨干精英”按照这个套路他大概也会向新来者现身说法——我当初也是德国奥克斯堡大学毕业归国的来到这里才发现了人生真正的价值云云。
云少闲交待了给成天乐“找平衡”的要点刘书君点头道：“领导我已经有安排了今天午饭的时候就会有人找成天乐聊天帮助他找好平衡。”
云少闲又交待道：“还要发挥我们行业的特殊优势前两天不要谈具体的公司制度与业务让骨干精英们多关怀他让他感受到热情和真诚在如今冷漠的社会中其他地方是很难体会到这种感觉的。他会觉得自己在这里很受重视、人生更有价值对这样的环境产生心理依赖。”
于飞连连点头称是。
……
成天乐吃午饭的时候不断有人找他攀谈主动介绍自己的身份与来历——想当初都是干什么的和成天乐一样来到了这里“领悟了”之后选择加入了这个行业去创造敢想敢梦的人生。
有人介绍自己原先是边远地区某贫困县的副县长；有人介绍自己曾是沿海城市某大学的讲师；还有人更夸张介绍自己曾是某**团伙的头目。大部分人都往高了吹也需要个别人往低了说做陪衬比如有一个女的就自称原先是在某酒店做鸡的。
“组织”煞费苦心的安排了这个场面可惜对成天乐来说半点效果都没有、做的全是无用功。成天乐根本就没打算走而且此刻也无心在意大家都说什么了他在为自己的奇异状况发愁呢。大家说的话他都听见了听完了也就过去了连想都不去想很自然的当成全是胡说。
成天乐看上去好像脑袋里缺根筋遇事不爱深琢磨上当受骗也不算意外但是他想当然的认为听见的是假话时同样也不会去深琢磨究竟是不是真的？只有那位女“精英”说话的时候他才纳闷的抬头看了她一眼心中暗道：“胡吹吧就你这样还做鸡？假如我是客人倒找钱也不干啊！”
大家现身说法一圈只有两个人还没发言其中一个就是白少流另一个人叫沈四宝也是和成天乐年经差不多大的小伙子。白少流就是沈四宝“介绍”来的刚到这里也没几天但他与成天乐不一样已经交了三千八百块钱的产品费成了公司的一名正式业务代表。
沈四宝也是最基层的业务代表尚未升入e级因为他只开发了白少流这么一个下属还没有完成拉两个人的任务。
众人讲的差不多了轮到白少流的时候他慢悠悠的说道：“瞎话说成真话骗人先骗自己久而成习以为常便不知自己是谁了。睁开眼睛去看世界、由此感知自身是开启灵智之初。本已是灵智无碍之人沉入此道如人之妖化世人亦可成妖类啊。有妖修以人身混迹于尘世而人却不知自惜！”
白少流为何要说这么一番话？饭桌上那些人显然是在胡扯但是他们说鬼话都早已纯熟无比开口时连想都不想面不改色心不跳语气显得是那么的真诚。假如用测谎仪来试一下十有八九也试不出来这些人在撒谎他们把自己骗的都当真了。若有人能感知人心也能体会到这些人把鬼话当作真话在说。
成天乐微微一怔心中暗道：“这人和团伙中的其他人不太一样他到底是干嘛的呢？”那边的沈四宝闻言在偷笑桌边的其他人却齐声问道：“白经理你刚才说啥呢？没听清啊！”看这架式白少流刚才的话好像只有成天乐与沈四宝听见了。
白少流似笑非笑的答道：“我刚才听见诸位精英的经历很是感慨啊大家说得那么好不过我有一个问题——你们真的知道自己是谁吗？是来到这里忘记了自己本来是谁还是像大家刚才所说的是来到这里之后才感觉自己应该是谁？”
对面的“牛经理”神情一肃道：“白经理说话要注意公司的形象不要给新学员造成负面影响。我们都可以自豪的回答就是加入了行业之后、才找到了新的人生、明白了自己应该怎样做人！”
“做人？”白少流还是那副似笑非笑的表情又扭头问成天乐“你呢知道自己是谁吗？”
成天乐正郁闷着呢想都没想便答道：“我是成天乐。”
白少流一咧嘴：“那你干嘛闷闷不乐想不起来自己是谁啦？”
成天乐一拍脑袋：“我想起来了早上你说过你叫白少流。”
白少流点点头：“你年纪应该比我大点叫我小白就行大家都这么叫我。”
成天乐摇头道：“早上开会时可是说了这里的人不分学历高低、身份背景、年龄大小起步都是一样的。你来的比我早怎么也得叫你一声老白啊！”
白少流无奈的一笑：“你愿意叫我老白那就叫老白吧。”
这时沈四宝隔着桌子伸手道：“成经理我叫沈四宝应该比你小两岁朋友们都叫我小四。按照你刚才的说法叫我老四也行。”
成天乐与他握手道：“老四你好幸会幸会！”
有人插话道：“沈经理该你作介绍了。”
沈四宝笑着摇了摇头道：“我可没有诸位老板那么光辉的经历没什么好讲的。既然大家吃饭的时候都喜欢听故事、谈事业闪光点我就讲一个古代故事吧。两千七百年前有个人说过——旦暮从事于此以饬其子弟相语以利相示以赖相陈以知贾。少而习焉其心安焉不见异物而迁焉。”
众人纷纷摇头道：“沈经理你不要这么之乎者也的听不懂！”
沈四宝轻笑道：“诸位都是各行各业的精英人才啊来到这里接受的又是最高级的商业理念培训怎么会听不懂这些呢？有些道理古已有之包装了一下就号称现代最新理念其实说穿了很简单就看事情怎么做。”
成天乐也没听明白沈四宝在讲什么更不清楚那句话出自管仲的《齐语》但他却莫名觉得这位老四真的好有学问比上午在课堂上演讲的领导有学问多了不禁有些肃然起敬。
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