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大汉身材长大，浓眉毛，大眼睛，红脸皮，一副铁丝般髭须，纵使小声说话，依旧有铜钟般的感觉。身旁两个年轻人都是英姿勃发，闻言都松了一口气，年纪稍大的一个说道：“李俊哥哥，我们是一路太过奔波了，见面后，要不不慌提起。”
大汉正是混江龙李俊，闻言摇头道：“童威，杨志为人自负，又有朱武相伴，与其做饰，不如直接实话实说。我们先前吃宋江的亏太大，李立说得对，都是自家兄弟，磕磕碰碰很正常，非要说出个对错，那就是虚伪，可惜我没有听亲兄弟的话，才害得你们和我一样，无处着落。”
童威笑道：“风险与机遇并存，跟随哥哥一路走来，是大开了眼界。”
没说话的童猛也憨厚地一笑，李俊大是感动，搂住两人肩膀说：“有志者，事竟成，我们一定会成功。”
三人一路找到孙二娘的酒店，孙二娘一见激动地说：“招安时，你们话都没留就走了，我们几曾说到你们，都是担心不已。”
李俊长吁道：“二娘，说起来惭愧。”
“有什么惭愧的，朱大哥说得好，人就是命。”孙二娘一面安排李俊三人坐下，要后厨端来酒菜，一面让张青的一个徒弟骑驴去各处找人，能找到几个都要到酒店来吃饭。那徒弟也是梁山上的小头目，孙二娘不担心说不清楚。不多时，杨志和鲁智深晃悠悠地过来了，见到李俊三人倒没什么吃惊，只是上下打量了一番，问：“李立呢？”
李俊一句话也说不出来，童威代答道：“李立哥哥回扬子江去了。”
杨志再没问题，和鲁智深坐下，只管招待三人喝酒；随后，朱武、张青、燕青、凌振、皇甫端先后跑来，杨志离开牙行，轰天雷凌振就被朱武诓来，顶了位置。众人各怀心事，专拣一些乐事来说，皇甫端对杨志一竖大拇指道：“杨老弟，你现在虽然不做了，但是开封城里只要一听说是梁山来的人，没有一个敢枪生意的。”
杨志摆摆手说：“皇甫老哥，你就饶了我吧。这种恶名虽然能嚣张一时，但是开封是什么地方？十万里鱼龙变化之乡，四百座军州辐辏之地，达官贵人多如牛毛，现在是暂时没反应过来，又摸不清曹家支持我们的原因，一旦有了变化，还是会让我们进退失据的。对了，李俊大哥，你后面什么打算？”
李俊踌躇了一阵，童威站起来到门外守着，李俊方说：“我想做的盐的生意。”
在座的都算是生意人，江湖经验也不缺乏，自然明白李俊说的盐是私盐生意，可这是朝廷最忌讳的龙鳞，捋了它和造反无异。当年西夏立国，宋仁宗与李元昊谈判时，什么都答应了，唯独西夏提出的每年输出“十万担盐”的要求不与理会，甚至西夏背后的辽国都不敢开口相劝，因为关系到国本。
西夏的盐不能卖到中原，就相当于绝了西夏的唯一财路，宋夏之间狼烟四起，说到底就是为了一个盐字。西夏从商家到官府，都千方百计鼓励宋夏之间的盐业走私，甚至暗地允许一些中原的私盐贩子从西夏买马；宋朝则全力以赴地杜绝走私，范仲淹、晏殊和吕夷简这些宰相都是从盐官升上来的，当今天子宋徽宗也是全力支持宋盐，对走私抓得很紧。
满场寂静，李俊只好解释道：“我到开封，就是想打盐引的主意。”
盐引又称“盐钞”，是朝廷颁发的取盐凭证，盐业的买卖与运输，都不能没有盐引；商人花钱购买，民间也可以作为“代币”流通。宋朝规定，如果商户合法贩盐，就必须先向官府购得盐引，每“引”一号，分前后两卷，盖印后从中间分成两份，后卷给商人的，称为“引纸”，前卷存根称为“引根”。
杨志右手中指敲击着桌面说：“目前盐引每张可以领盐一百一十六斤，价六贯。但这不是关键，关键的是李大哥你买盐引只是幌子，实际上是要帮着大盐商跨区售盐，争取其中的差价，所需数字必定极大。你知不知道，这是权贵们的生意，各地官府几乎都被收买，外人插手进去很容易被这些人发现，也很容易被他们做局陷害。”
朝廷为保证官卖收入，食盐流通被严格控制，实行销界政策，不同产区的盐限制在某一区域xiāo shòu，不得逾越，如cd府路禁止较近的东川盐进本地，组织人力去很远的解州搬运解盐；广南盐不能销于与之临近的虔州一带，因其是来自远处的淮盐销区。
这种人为规定，使得交通不便的偏远地区难得食盐，官盐短缺让这些地区的私盐运贩更加泛滥。但最不怕死的人并不是普通的老百姓，而是朝中的权贵、宗室和宦官，他们能轻而易举地拿到自家所需要的“盐引”，地区、价格、盐种、数量都不是问题。所以私盐贩子只要不做西夏的生意，最大的对手不是朝廷，而是这些权贵。
李俊想到的生意正是权贵们的游戏，凌振暗暗抱怨李俊放着千万条路不走，专拣险道，于是劝道：“李大哥何不留在开封，另找一条出路。”
李俊沉默片刻，问道：“诸位现在在开封已经立稳足根，就请给李俊一句话，能不能帮忙买到盐引。”
一直没吭声的朱武突然问道：“宋公明就在楚州任父母官，那里是盐产区，李俊兄弟为何舍近求远，从开封入手？”
(本章完)
