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“其实很简单,试点。怎么说我相信不用我教你了吧。”老李一脸的得意。

“嗯,好主意,我怎么就没有想到呢,嗨呀,幸亏有你这个智障在,不好意思,说错了,智囊在。”我当然不会告诉他,我是故意的。

“我老李活这么大岁数了,见识过不少白眼狼,你绝对是首屈一指的人物。”老李骂人也是不带脏字。

“误会,真的是口误。我来给你讲讲风控部门是怎么回事。”见势不妙,赶紧转移话题。

“哼,给你两分面子,请讲”老李也是气得吹胡子瞪眼。

“风控的目顾名思义就是风险控制,做生意不可能没有风险,那么我们就需要一个专业的部门,降低风险,而我的风控部是干嘛的呢?第一加盟店不再是给钱就做加盟,我们会对地点,人物,市场,风险率,回报率做一个评估。那么怎么评估呢?比如你的商场要进驻一个品牌,处理见钱就赚的目的,以前肯定是毫不犹豫的,但是有了风控部,就会做一个考核。我们考核分abcd四个等级。第一品牌影响力,市场占有率,客户购买**,消费比例,利润率。通过这些,做评级,把分析报考做出来,达到标准自然而然的就同意进驻,如果达不到标准,直接拒绝。”

“可是这是招商部的事情啊,而且我们在招商加盟的时候,也会考虑这些因素,可能没有这么全面。”老李分析到。

“不一样,招商加盟是负责渠道和来源,风控部是负责调查,取证,分析。风控部是tí gòng数据,真正的决定权还是在招商部,但是你要清楚的明白,公司有标准,大于某个风险点,肯定是不能同意的,不然你成立风控部还有什么意义?”

“有道理,这是个办法,我相信,以后达到一定规模的公司,都会有风控部。你算是开了先河。看来我老了,以后还是需要像你们后生学习。”老李感叹到。

“这话也别说的太早,未来什么样子,我们可以猜测,但不能坚信,不确定的东西,变数太多了。”我解释到。

“嗯,也对。”

和老李聊到中午,又一起吃了个便饭就告辞了。老李说驾照下来,会通知我。我虽然希望越快越好,可是有些事情是急不来的。告辞的告诉,我也跟老李说,今晚请客吃饭,明都顶级饭店。老李虽然一脸的不信,不过还是答应了。

你们以为我在开玩笑吗?笑话,我会开玩笑,我可没有忘记和老王的赌注。半个小时以后,我出现在了百盛的顶楼办公区。

“小王,今天怎么有空来看我这个老头子啊,实在是荣幸,荣幸。”老王热情欢迎到。

“老王,别高兴,我怕你等会儿会哭啊。”我这话不是打击他,因为我越是这样说,他会越不好意思。

“什么大事?我还不信能让我这个老头子哭,小王,你但说无妨。”老王一脸的大气。

“不知道老哥还记得我们赌注没有?过去这么久了,结果我就不用说了吧?”

“记得,记得,五千块钱早就准备好了,至于吃饭,今天晚上我安排,地点你说”看来老王也是有所准备,不过我点的地方肯定会让他大吃一惊的。

“吃饭的地方,不知道王兄有没有听说过明都有一家餐厅名叫紫园?”我相信,他一定不会淡定。

老王深吸了一口凉气,狠狠得说道“我老王愿赌服输,紫园就紫园,我认了”老李心里肯定还是在祈求我放过他,当然,我怎么可能放过他呢?

“如果王兄觉得为难,那要不我们就换一家?”我也是逼着老王上梁山了。

“不用,这顿饭我老王还是请得起的,今晚六点,不见不散。”老王也是很坚决,越老的人,越爱面子。这点不假。

“那行,老王,我可就不客气了。本来我只是开个玩笑,既然这样,那你安排就行。”我感觉这话太拉仇恨了。打内心里我还是很感激他的,如果不是他,我怎么会有如此辉煌的业绩呢?

“没事,既然来了,喝点茶,我们聊聊天。”老王很快也释怀了,既然输了,就应该愿赌服输。

喝了一下午茶,我打算下去看看,百盛的营业状况我还是很满意的,之前那一丈打的很漂亮,已经奠基基础。我又给老李打了个diàn huà,一听说今晚去紫园,也是很惊讶,对于老李来说,紫园的消费对他来说没有什么压力,但是也不可能随时都去那里消费。

这次去紫园,老李和老王各自开了一辆车,他们还邀请了一位朋友,颜叶,大家也算是老相识了,也是相见言欢。为了不坑老王,全程让他自己负责点菜。其实老王还是耿直,这一顿饭也是花了他七万多。这个朋友,我算是认了。

回到公司忙了几天,接到王姐的diàn huà,说总部那边已经出发了。通过跟老李的谈话,我现在一点也不担心,俗话说,兵来将挡水来土掩。

总部下来的人当天就到了,由花总负责接待,安排我第二天早上十点面谈。而这次,一共下来十二个人,真正参与跟我面谈只有五个人,剩下七个人去了各个店调查去了。至于结果,我并不在意。

“王思源先生,说说你对战略规划部的看法”

“一个企业,想要长远的发展,不可能是盲目的,是有计划的,有目的有规划的进行,那么这些工作,就需要战略规划部来完成。”我答到。

“如果我们公司成立了战略规划部,你有幸加入了这个部门,并且领导了这个部门,你该怎么开展工作?”

“如果真能有幸接手这些工作,那我第一件事就是规划公司未来五十年的发展路线。比如每年开多少家有效店面,每年营业额增长率,利率,全球战略布局,人员配置等,发展愿景等,我都会做一个整体细致的规划。”我答到。

“那你跟我们谈一下你对未来五十年的计划和构思”

“抱歉,这个问题暂时无法回答”我答到。

“为何?”

“目前公司真实的数据我无权获知。企业的发展不可能是盲目的布局,也需要结合实际。我们定制了一个根本无法实现的计划或者很容易实现的计划,对我们公司发展起不到实际性的作用。”我答到。

“那如果依你所想。我们成立了风控部,并且由你主导,你觉得该如何入手?”

“如果成立风控部,我先寻求稳定发展,前期以京南省作为试点。之所以以京南省为试点,是因为相对于其他省市,我对京南省了解更多,也能有效的实行,如果京南省是个非常成功的案例,我再考虑如何从全国布局。”

“那如果我们公司通过研究决定,同意了你的所有观点,以京南省为试点,你又该如何展开工作?”

总部问的问题是步步紧逼,不过我早有张良计,自然知道该如何应对。“如果有幸得到总部的同意,我首先会建立风控部,所有人员组织有我考核。第一步,对京南省所有现有店铺审核,达标的我们继续保持,不达标的店铺立即做出整改,三个月内整改不达标,我们再综合考虑是否继续开设。企业的核心点是盈利,当企业做到盈利以后,才能花更多的资金和精力去培养员工,造福社会,提升品牌价值,所以我们前期的主导思想就是盈利。第二步:对于新店加盟和布局,我们风控也会做出审核标准。评级不达标的,我们不纳入审核标准。”

“如果按照你的想法,会不会对我们企业的开店量,加盟,营业额造成影响?”

“会,也不会!首先,我们是国际知名品牌。我清楚的知道,我们是品牌而不是名牌,一味的追求数量而忽略了质量,只会对我们品牌造成负面影响。转换思想考虑,以前每年加盟我们的店和新开的直营店是一百家,实际只有二十家做到了百分之百的盈利,其他店铺处于不稳定或者亏损状态,一定会对我们口碑造成影响。那么通过风控部审核以后,每年成功开设的有五十家,成功盈利却有四十家以上。客人会不会考虑,加盟我们的价值会更高?全局考虑,我们公司的整体营业额上升了。那么风控部的贡献是不是不可忽略的呢?”我答到。

“那如果我说你已经通过了考核,但是你必须到总部参与工作,你是否能够接受?”

“这个我想,我没有权利拒绝,但是我也希望领导重视我刚刚说的话题,因为我已经说过了,为了减轻公司的风险,我会以京南省为试点,总部除非有我必要参与的会议和工作,我主要还是负责京南省的试点工作,另外,为了开源节流,我还能继续负责目前的工作,更有效合理的安排,对京南省或公司都是百利而无一害的事情。希望各位领导慎重考虑。”后来的谈话持续了将近两个小时。至于结果,我并不担心,因为我相信,从整体考虑,总部和董事会一定尊重我的决定。

而第二天,除了对我询问以外,去各地调查的人都一起赶回了总部。如果不出意外,此刻应该正在展开懂事会议,而总人事部也在对我的审核作报告。而此刻的我,却躺在老李的办公室喝着茶,好像这一切,跟我没有点关系。

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