第17章 金钱游戏 (第1/1页)
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"f先生不能只想到自己，他也要给读者们一些福利。感谢读者们为这本书浪费金钱和时间：
我亲爱的读者们。现在你们已经拿到项目的策划书，下面就需要开启这个项目。自己有资金，有能力便可以独自完成，之后再找投资人。如果你们的资金或者商业能力不足，又想通过策划书赚钱，该怎么做？别急，听我把想法认真说完！
我要为你们准备些什么，才能让投资人青睐呢？要用什么办法展示应用，才能与众不同？怎样比喻，才能更好展示盈利模式？我来为大家描绘一个见投资人的场景！我提前为大家想好了！
书籍出版的第一时间，必定没有太多人知道，即使图书宣传跟得上，影响力还需要酝酿；即使影响力跟上，总有不关注图书相关信息的投资人。这时你要在潜在的投资人没有觉察到策划书是一本出版物之前找到他们。找投资人的方法就看大家各显神通！
记住，一定要面谈！当面谈论有助于以下方法的实施。
假设你已经找到了投资人或者投资机构，并且约到了他们（前提他们不知道有这事）。
记住，见面之前一定要在档案袋上贴上这样一张纸。纸的内容就是大智汇计划书中的文件。
投资人一定会疑问：“你这什么意思？”（不管对方有没有明白，都要继续）
你需要回答：“先生，请先看完策划书吧！好，现在请先给我10块钱。”表现一定要自信，适当的紧张也没关系，一定不能影响下面的行动。还有，10块钱自己先预备着（预备的面值最好是10元，这样之后的场景才更有趣，笔也要准备好），投资人可能没有带现金。当然，最好能使用对方的现金，大额纸币也没关系。好了，对方把钱给了你，这时就可以给他看策划书。
投资人撕开表面的贴纸，然后抽出里面的a4文件翻看。当他放下文件看向你的时候，就是你表演的时候了，不能怂！
投资人可能会问你：“你觉得能成功？”
“已经成功了！打个比方，这个桌子代表将要开发的大智汇应用，一个类似淘宝的电商平台。”要立即回答，并且指着桌子说：“你刚看到的商业策划书就是应用上展示的商品。你我都是用户，我是策划书的提供者即卖家，您就是买家！刚才你给我的钱就是平台的流水。”这时，把手里的10块钱撕成两半，一半扔在桌子上，另一半揣进自己兜里“您现在已经知道了一个新的商业机会，平台赚到了钱，我也通过您阅读时的付费而获利，皆大欢喜。”这时一定要语言、神态、动作配合到位，此刻你就是演员！
继续说！别停！“现在您已经知道了这个创意，并且可以自行组建团队开发这个应用，此刻，你一定会想‘那购买价和赔偿价怎么用？现在对我而言已经不存在秘密了。’当然，创意一旦公开就不值钱了，也不会有人为此付费购买。这些我都明白，不过我已经赚到了钱，尽管很少。不过，我可以通过平台向其他潜在买家展示。我会在见过你之后联系其他投资人，他们每一个都需要付费之后才有权利观看，随着阅读人数的增加，平台和我都会获得越来越多的收入，有没有人购买便不在是问题。（这时也可以拿出几张纸币，指着其他物体当做其他潜在买家，再撕几次增加趣味。）
如果，我是说如果，有人在阅读的过程中决定投资这个项目，他会担心什么？他会担心有更多的人看到商业机密。毕竟，没人愿意多出几十甚至上百个竞争者。怎么办才能让更少人知道？简单，把这份策划案买了！买了之后，商品即下架，就不会有更多人看见。
如果外泄了怎么办？简单，进行法律诉讼。我们会在应用启动前让所有用户签订一份协议，无论是买家还是卖家，保证投放后不会外泄。赔偿价就是诉讼时要求的价格。可能会比较难，但是也不是不可能。主要是诉讼好处多多。
一、诉讼成功，平台和卖家的收益将会更多，尽管大多数不可能拿到标明的数字。
二、对创意所有人有好处。看过的人不少，竞争者也不少，但真正买下的人只有一个。他可以在一个合适的时机提起诉讼，竞争激烈的时候，有法院传票可不是什么好事情。尤其是他掌握着专利——一种基于电子商务的创意交易服务方式。有了这个专利，官司没准儿能成。当然官司能成最好，不成也没关系，反正让大家知道了只有我才是原版，对手抄袭盗窃，是无耻的小偷。宣传上占据优势，向广大用户暗示：我们能捍卫您的利益！加紧宣传：xxx公司是只会剽窃的小偷！xxx公司文化就有问题！他们骨子里就有偷窃的基因，不可信任！一定要通过官司把竞争对手钉在耻辱柱上。（动作神态一定要配合到位！）
三、对于律师团体将是一个宣传的好机会。平台的发展中创意被窃取的事必定经常发生，律师事务所将接到平台的大量关于知识产权方面的委托，他们可以借机扩大名声和从赔偿费中获益。而平台就可以与之达成合作，共同分享利益。
当然，对于部分真正有价值的商业机密，我们可以单独进行人工审查。推荐给合适的投资机构。还可以编撰合订成一本书替用户出版获利，没准儿还能制造未来社会热点，几个新公司就此诞生。”
把纸币撕成三份，分别给平台，给律师事务所，给自己。动作要迅速。之后，要把一张专利授权书拿出来，什么！你没有申请专利授权？简单，提前伪造一份（特别提醒：如果是融资求发展，老老实实去办理，别耍小心思；如果是想把创意策划书卖出去，就伪造）。使用ps找张专利证书的模板，制作专利证书，打印出来，再进行复印，向投资人展示复印件。
好了，下面是三种操作方式，请对号入座，酌情处理。
1投机者。只是想通过策划案卖一笔钱。这个情况就需要在一开始做文章，档案袋上的购买费用不能太大，也不能太小。之后，向对方明说自己的目的：“其实，我说这些除了向你演示盈利模式，还有一个目的，我想把这份策划案卖给你。”注意！如果打算一次性卖出，前面就不要提供伪造的专利证书，对方买的时候一定会打包带走，假的专利证书可能涉嫌诈骗。
好，现在你就可以说你的条件了：我急需用钱；我经验不足；我没有组建团队等等一系列理由说明自己不是找投资而是卖掉创意。当你提出卖出的时候，对方可能会很愿意购买，毕竟你前面的理由已经证明，自己不适合成为可信任的ceo，之后讨价还价的事儿就不是我能够预测的了，看个人能力。
2求职者。想通过策划书进入对方公司。有魄力的人同样可以提出让对方付费购买这份策划书，数额要合适，比如：500万！对方一定不会同意，那么你就说：“策划书加上我本人应该值500万。我将会在你未来的公司里担任产品经理，我对这个项目思考良久，比任何人都更清楚产品的未来发展方向，能在未来的商业竞争让您占据优势。”
追求稳定的求职者应该放弃眼前的小利益。随着时间的推移，策划书是出版物这一事实将会被人发现。开明的老板会认为你有头脑反应快；传统的老板会认为你骗他，会想方法把你开除公司。同时不利于同事之间的团结，同事们会认为你是一个投机者。再加上你提前获得一笔钱，老板同事更加觉得你是个唯利是图的小人。所以，真正的求职者不要再拿钱，应该说：“先生，我说了这些，并不是为了获得融资，也不是为了获得报酬，而是想把这个项目作为进入贵公司的礼物。我想进入贵公司工作，刚才只是一场您没察觉的面试。”以上种种相信已经给对方留下一个好印象。至于结果如何，还是要看个人能力。
3梦想家。这种人是在策划书的引导下创业者。他们已经注册公司，甚至团队都已经建好！需要真正的融资。这时候就不要遮遮掩掩了，直接告诉对方策划书是一本出版物，他也可以买到。投资人听说后可能会灰心，这意味着商机已经公开，没有先机。不要担心！路演就是现在，个人秀开始！
“请您不要担心，我们已经抢占了先机。公司已经成立，商标已经注册，团队组建完成（没完成也要说完成，以后资金到位，找猎头挖一个中型互联网公司的hrd，人要多少有多少），产品正在调试，很快就会上线。
我想再阐述一下这个项目。
社会中确实存在交易的需求。比如：投资人有资金，想要好的投资项目。创业者呢？他们有执行力，同时也在找靠谱的创业方向去实现梦想。没资金，没执行力的普通人有什么呢？他们可以提供海量的创意，但他们不会免费提供，这时平台的重要性和必要性便体现出来。想找项目的人，花钱买创意；想要钱的人，拿创意换钱。各得其所，岂不痛哉！
交易稀少时还可以有传统的盈利模式。随着竞争对手的抢夺，必定会引起价格战。抽成比例越来越少，最后趋于免费。平台该怎样挣钱？两种方式。
一、广告收入。相信经过一段时间的竞争，app将会成为一款千万人下载的应用。这时就可以精选广告投放。
二、转变发展方向。把主营业务，变成‘原创取证，创意保护，知识产权保护服务平台’，在为用户服务时收取手续费即可。
我的想法只有这些，希望您能够投资我们，给我一个机会，给您自己一个回报。未来定不负所托，成为明星企业，回馈巨额财富！”
我只能猜测到这个程度，至于具体操作还需各位随机应变。千万别完全按照上文按操作！
好了，我只能帮到这里了。读者朋友们，希望你们能顺利操作，赶紧实现自己的小目标。财富认主儿，他们只会跟随努力的人，祝大家好运！"
