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“张老板你好，我叫李明，冒昧前来找你是想与你合作赚钱，我可以保质保量的完成任何数量的服装与玩具的订单。只要你有海外市场，不管多大。”李明坐下后开诚布公的说明来意。
“李先生，我们公司有能力完成接来的订单啊！”张华伟好奇的看着面前的年轻人说道。
刚才工厂经理说厂门口有人找自己谈生意，自己挺好奇，目前香市工厂利用内地远低于香江薪水的廉价劳动力，让自己的公司在国际上有了竞争力，业务逐步扩大，但目前工厂在去年底扩大规模后还是可以完成订单的，起码今年不需要再扩大规模。
“我的意思是你们可以在海外继续争取扩大订单量。你自己工厂可以不用扩大规模，把生产这一块的风险留给别人，当然生产这一块微薄利润也给别人，自己利用香江贸易优势，借内地人力资源优势在国际服装玩具的贸易上发力。”
听对面年轻人这么说，张华伟有些心动，自己目前快40了，弟弟也36了，利用弟弟留学美国认识几个同学的关系兄弟两人打拼十年，一共才有不到千万香江币的资产。两人一心想做得更大，去年底又在英国开发出一个大客户，投了近百万扩大了工厂50%的生产能力。
现在这年轻人的说法应该是把更多的资金人力等资源投入到贸易上，把需投入大笔资金到设备上的生产环节放弃或不发展。
有意思，有想法。兄弟两个，自己管生产，弟弟管营销，营销那块主要花费就是购买客户提供或需要的原料，以及公关费用，占四成左右的资金，生产这一块投入占比大，一台电动缝纫机不需要多少钱，但一下子就是上百台就需要很多资金，主要是另外的双针机三针机圆眼机打结机电剪刀等等设备太花钱了，如果生产高档一些的需要开兜机等设备，一台就需要百台缝纫机的钱。把有限的资金都投入到营销那一块对自己公司是有利的。
张华伟考虑了一下后，决定再谈下去，看看年轻人具体什么打算，怎么来合作：“你说合作是什么想法？”
李明先说完就有了被拒绝的心理准备，和二十多个香江老板聊到这里，就一个往下谈怎么合作的。其它的都是直接拒绝了。李明也知道这些老板的心理，一是已经投入这么多设备了不愿意放弃生产这块的利润。二是服装公司老板实力大多有限，没能力继续投入资金去跑海外市场扩大贸易量。三是自己太年轻人家不信任。
“我准备两种合作方案，一是双方合资在香江设立一家贸易公司，或者我增资到现有的公司。目前为主做服装和毛绒玩具出口海外的贸易，以后看情况扩大到其它商品。生产交给内地企业，签协议给他们提供面料，给加工费。第二种就是你们全资，没能力消化的订单交给我，我做个中间商，一个加工件赚个五毛一块的帮了找加工厂。两种方案我都是管找国内企业加工。”李明见能继续聊下去就有了动力，把自己的方案说了个大概。
“你能投入多少资金？”张华伟听到李明说可以投资，有些好奇这个年轻人能有多少钱。
“目前可以投一百万rmb。如果你目前能帮了在香江抵押国内不动产进行贷款，可以更多些。分批增资的话，到明年这时候再投入两三百万还是可以的。”
“你有很多房产吗？”听到马上可以投入百万，而且还可以去抵押贷更多款张华伟更好奇了。
“去年在沪江购买了十几套商品房。当时没考虑到要合作海外贸易，只想到房产会增值，值得投资。没去想目前国内还不可以私人抵押贷款，多买了几套。”李明有些不好意思，自己还是有些天马行空，考虑得不全面。当时没想到国内私人抵押贷款是明年底才开始的。现在需要钱投资才想起，为了房地产的发展以及配合住房改革，92年底建设银行才第一个推出私人抵押贷款，开了改革开放后私人抵押贷款先河。
“这些钱是你们家族的？”张华伟听到这里想到，李明可能是内地比较有影响到家族子弟。
“是我私人的，这两三年搞投资赚了些钱，主要是国库劵，也就是相当于国债。还有股票。哦，我都是rmb，要是合作还得靠你帮了换成香江币。还有，我父母是普通工人，我只是及时抓住了投资机会赚到了钱。”
听到了这里，张华伟更是对这年轻人产生了兴趣：“你在内地已经算很有钱了，不去享受，你有了十几套房当个包租公一辈子吃喝不愁了。怎么还要继续寻找赚钱机会？怎么想到要合作做服装和毛绒玩具海外贸易的？”
“可能你也知道，国内目前信息流通还不是很发达，我倒卖国库劵的时候做的人还少，每天在各地奔波，每天都在忙碌，即赚了钱精神上也充足。后来炒股票，长期持有，等涨了很多时卖了，虽然也赚了，长时间人就闲待在那儿，精神生活反空虚了。所以想继续做些事，让自己充实些，不要无所事事的。
想了很多项目，但有些原因吧，目前在国内没法开展，就想到海外，目前我们的优势在人力资源便宜，对于国内来说没有技术壁垒的项目就是大众服装和毛绒玩具的加工。而香江有对海外贸易的优势。两个地方的优势合并就能全球无敌。所以就下定决心找香江商人合作，最近就一直在这找人合作了。”李明也很爽快的说了自己基本情况，想合作就要心诚。
“那你已经在这找了很久了？”
“才找了一个多月，谈了不到三十个香江老板，我打算再找两三个月吧，相信肯定会有有眼光的老板来合作。”
“呵呵，李先生，和你合作就是有眼光。要是不合作那就是鼠目寸光了。”
“张老板，我不是这意思，只是相信能找到合作者。”李明有些不好意思的解释道。
“说实话，我很感兴趣。但是还需要和香江公司联系，商议一下。你等几天，留个联系方式给我。”
两天后张华伟呼了李明，两人正式进行了首次谈判，初步约定，双方合作发展对外加工贸易。李明和马建国对李氏兄弟的香江伟杰贸易公司增资100万香江币，按伟杰贸易公司由第三方审计出的资产资产总额核算股份。以后根据贸易公司需求情况可以再次增资。根据当时汇率和黑市情况，李明和马建国大概需要拿出120万人民币给张华伟，由张华伟去换成香江币。同时伟杰贸易将发商务邀请函，请李明和马建国去香江，监督资产审计和签署合同。
第二天，张华杰赶到香市，送来商务邀请函。约好李明办好一切赴香江手续，准备好资金，以及定好到花城时间后，张华伟到时来接，一起去香江。
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(本章完)
