第二十八章 病毒式营销策略 (第1/1页)
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夜深了，素云涛捧着《武魂殿前后五百年》坐在椅子上认真学习，小小的身子有着笔直的背影和远超普通孩子的成熟。
除了素云涛，还有别的人没睡。
“每月十金魂币？”
一个留着络腮胡的铁匠吃惊地说。
铁柱挠头：“巴大叔，俺们两家是老邻居了，俺还能骗你不成？”
络腮胡铁匠缓缓点头：“你这孩子是我看着长大的，我当然相信你。可我担心你不会被别人骗了吧？”
铁柱没有回答，而是从怀里摸出一个装满金魂币的钱袋。然后在络腮胡铁匠惊讶的目光中，他从钱袋里数出十枚金魂币放到桌上。
“巴大叔，俺没被人骗。”铁柱认真地说，“你要是愿意来，俺预付你一个月工资，这样可以了吧？”
络腮胡铁匠的眼里闪烁着金光。
“这是真的？”
络腮胡铁匠拿起一枚金魂币放进嘴里咬了一下。在拿起金魂币的瞬间，他就确定这是真的，但不咬一下总觉得差了点儿什么。
铁柱再次邀请道：“巴大叔”
络腮胡铁匠豪爽地大笑：“那还有啥可犹豫的？我一年都赚不到十个金魂币，跟你小子干一个月就能挣这么多。正好我手上没活，明天我就把牌子摘了，去你的地方找你。”
铁柱松了口气。
络腮胡铁匠是他为数不多的几位可以信任的铁匠之一，是可以学习制作电机的铁匠，对他非常重要。
铁柱把仓库的地址告诉络腮胡铁匠，然后便很有礼貌地告辞了，趁着还有一点儿时间，继续找下一位铁匠。
为了对得起自己的工资，铁柱真的很努力。络腮胡铁匠把铁柱送到院门口，目送铁柱的背影隐没进黑暗里，轻声感慨道：“这小子出息了。”
次日
铁柱站在仓库里，培训手上没活的铁匠制作电风扇。在工业发展初期，阻挠进度的不是制造能力，而是想象力。铁柱找的铁匠都是经验丰富的老铁匠，电风扇的构造不难，所以大家学得很快，在当天就组装出了五台电风扇。
在得到经验丰富的老铁匠的允诺加盟后，电风扇产业的发展正式走上正轨。
“这座房子不错。”
豪华装修，远离闹市区，附近还有一座清澈的淡水湖。素云涛跟着售房中介在这幢二层洋楼里转了几圈后露出了满意的笑容。
中介小姐姐低声道：“这座房子的售价是一百枚金魂币。”
诺丁城在天斗帝国中只能算三线城市，一百枚金魂币的房子算是这里的豪宅了。素云涛毫无心理波动地拿出卡片转账，签下房产转移契约，成为了这幢豪宅的新主人。
赚钱就是用来花的。
中介小姐姐笑容可掬地说：“我近期没有工作调动。您如果有任何问题或者需求都可以去那个地方找我。”
素云涛点头：“我知道了。”
中介小姐姐离开了这幢豪宅。
素云涛把房门从内锁上，然后拿出纸笔，蹲到椅子上做规划，他一边写一边嘟囔：“这幢房子唯一的缺点就是没有儿童桌椅。他们家难道不养孩子吗？”
素云涛正在做的规划是有关电风扇产业发展的。
“根据天斗帝国官方消息，天斗帝国一共有大小城市六百多座。”素云涛喃喃道，“每个城市的富人是有限的，假设平均每座城市有一百个家庭买得起电风扇，那么我就要生产六万台电风扇才能满足市场需求。”
素云涛用纸笔记录自己的想法。
“我必须赶在盗版出现前把整个市场吃下来。”素云涛的大脑正高速运转，“所以我要扩大生产。这个月诺丁城应该就会出现产能过剩的情况，多余的电风扇可以销往周边城市。到时候让铁柱去其他城市走一圈，建立电风扇的分工厂。”
同时，为了便于控制，他决定从下个月起让诺丁城的铁匠学习制作电机，其他城市的铁匠负责生产电机以外的零部件，再从诺丁城运出电机到销售地组装。他将保持这样的控制力度直到市面上出现竞争品。
素云涛喃喃道：“为了照顾富人们的心理感受，短时间内电风扇不能降价，不然怕他们受不了。”
其实，素云涛预计电风扇的正常售价是两枚银魂币。毕竟材料成本放在那里，除去人工，电风扇的成本不超过一银魂币。实际上，两枚银魂币出售也能赚很多，因为大幅降价也意味着大幅拓展客户数量。
素云涛不担心以后电风扇降价了会引发富人群体的方案。
虽然他拿不值一银魂币的货物卖富人们一百金魂币的价格，但他已经准备好了策略。到时他会加强宣传，告诉富人们自己买到的是斗罗大陆有史以来第一批能吹风的电力产品，再把他的电风扇定位成奢侈品，并开展以旧换新的活动，允许富人们用电风扇换其他种类的新电力产品。
在虚荣心和真香定律的作用下，他相信富人群体会对他很大度的。
“一年内要把电风扇卖遍全国。”
素云涛先在纸上写下这句话，思索了几秒后又用斜线划掉了。
一年太慢了。
“四个月就要卖到全国去！”素云涛坚定的说，“我没有那么多‘一年’可以浪费。”
四个月的时间非常紧迫。
普通人从诺丁城乘坐马车前往天斗帝国的北部城市，中途不停留，仅仅赶路就差不多要消耗两个月的时间，更不要提全国有六百多座城市。
但素云涛却有不同的视角，他觉得可以开展一传十、十传百的病毒式营销。
每座城的铁匠都会周边城市的铁匠有来往，
素云涛打算在每座城都任命一个当地经销商，传授他制作电风扇的完整技术，并给他当地销售额百分之十的提成，然后让他教本地的铁匠制作电风扇，并通知周边城市的其他铁匠。
其他城市的铁匠也是一样的待遇。
现任命当地经销商，然后再由这个经销商向他周边的城市传递。
国内虽然有六百多座城市，但如果采用这种营销方式，不到三个月就能把全天斗帝国的所有城市囊括进电风扇的销售网中。
虽然起初的销量可能不太好，但大框架搭好之后，他只要在这个框架下修修补补就可以了。
