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第十一章 受众人群
“嗯……可是我们要想一个什么话呢？”
王辉虽然平时学习不差，可学校又没教过他们想叫卖话，他当然不太擅长。
“要不……就直接说你们这个品牌！天裁随声听得了！”
苏雅婷此时用词也有些匮乏，主要是在98年，广告词还没有像信息时代那么流行。
江枫若有所思，沉默片刻后开口说道：“你们觉得！天裁随声听！一键就听！你听我听大家听！这个怎么样！”
苏雅婷与王辉纷纷默念了几句，随后纷纷不约而同的拍手鼓掌。
“这个好！读起来跟绕口令似的！顺口！”
王辉一脸欢喜的称赞道。
“对！要是我听到这话一定忍不住过来看几眼！”
苏雅婷也不由自主加入进了江枫的“夸夸团”。
她眼里满是赞赏，没想到江枫竟然如此有才气。
江枫也没想到自己随便想的一句会得到这么大的赞同，果然，时代是在不断进步的，他毕竟是从高速发展的二十年代回来的。
未来流行的东西放在98年依然也是风靡的潮流。
当然，江枫这次重生的目标，并不是跟着潮流发展，而是引领社会的潮流！
叫卖声想好后，王辉便又开始拿着喇叭去忙活。
果然，这样新颖的广告词确实吸引到不少路人的注意力，没过多久，江枫的摊位前就围了一群人。
王辉喜形于色，以为大生意要来了，急急忙忙催促江枫拿出随声听来。
可江枫依然不慌不忙，一脸淡定，仅仅只在路人询问时才回答几句。
不一会儿，围在摊位前的人们就都纷纷散开，原先的热闹瞬间消失不见。
“哎呀！枫哥！你怎么了啊！刚才那么多人！你怎么不跟我一起介绍呢！”
王辉的语气有些责怪，认为刚才人们离开都是因为江枫的怠慢。
江枫倒也没恼，气定神闲的坐在了一边的椅子上，随后缓缓伸手指向刚刚离开的人群问道：“那些人是什么代表！”
“啊？什么什么代表？”
王辉被江枫问懵了，盯着那群人看了好久才吞吞吐吐的回答道：“不都是阿姨们吗！”
“对！是阿姨！”江枫点了点头，淡淡的解释道：“她们都是家庭妇女的代表！你再看她们手里都提着什么东西？”
“菜！应该是要回去做饭吧！”一边的苏雅婷也加入到了两人的谈论。
“嗯！换位思考一下！如果你们两个是那些阿姨！会花四百块钱买一个随声听吗？”
“不会！”苏雅婷回答的毫不犹豫。
王辉虽然有些不情愿，但还是摇了摇头。
毕竟这些阿姨都是自己妈妈辈的，一个家里，最抠的应该就是妈妈了，平时为了买菜的几毛钱都要跟摊贩吵半个小时的人又怎么会花四百块买一个只能听听磁带的随声听呢？
“我们虽然需要顾客！但要记得一点！那就是必须寻找我们商品的受众人群！”
江枫一字一句的讲解道。
“受众人群？”
王辉似懂非懂，疑惑的问道。
“啊！我可算知道你为什么要来市里的大学门口摆摊了！”
苏雅婷一脸恍然大悟。
“为什么？为什么啊？”
见两人都以了然，王辉着了急，忍不住抓着江枫的胳膊连声询问。
“辉子！我问你！如果你上了大学以后！最想攒钱买的东西是什么！”
江枫没有回答，反而还向王辉提了一个问题。
“大哥大我已经有了，那当然是随声……”
说到这里，王辉瞬间僵住，猛地从椅子上站了起来。
“原来如此！原来如此啊！”
他总算是明白了，听音乐，听英语磁带，使用随声听最多的人可不正是大学生吗！
“枫哥！你也太厉害了吧！你怎么想到这么多的啊！”
王辉一脸崇拜的看向江枫，怎么也没想到自家大哥如此有商业头脑。
“多多观察你自然也会明白！”江枫当然不能告诉王辉实情，要是让他知道自己是从未来重生回98年的，是个正常人应该都不会相信。
明确主攻人群后，王辉这下也算安分了下来。
主要是现在还没到大学生人流量最多的时间点，因此除了卖菜摊位前人比较多以外其他位置都有些空荡。
江枫倒也不着急，就安静的坐在椅子上等待。
不知过了多久，门口终于三三两两走出一堆年轻人。
“啊！来了来了！枫哥！我喊了啊！”
王辉早就憋得快难受死了，这下看到有学生过来，急忙举起喇叭开始疯狂喊江枫教给他的广告词。
这句话的效果很是显著，只要从他们摊位前经过的人听到以后基本都会停下脚步。
正如江枫所说的那样，作为随声听的受众人群，大学生停留的时间要比刚才那些家庭主妇长多了，不少人都开始询问江枫价格。
“四百块！”
江枫也精神气十足，朝大学生们比了一个手势。
“怎么样！够便宜吧！”
王辉照样十分热情，不停的在一旁耍嘴皮子。
“这么便宜……不会是冒牌货吧！”
“对啊！可别买回去几天就坏掉了！”
“就是就是！我们还是攒钱买索尼吧！别因为贪便宜！捡了芝麻！掉了西瓜啊！”
王辉虽然嘴皮子溜，可他也仅仅只有一张嘴，再加上没见过这场面，竟一时噎的说不出来话。
江枫伸手将人隔开，一边拿起桌子上的随声听一边统领大局道：“我们这个随声听是天裁的！是一个国内的新品牌！如果你们不信的话可以中午上网去查查！等到下午再过来买也不迟！如果我骗你们！到时候报警来打假也行！”
放长线，钓大鱼，做生意最重要的就是不能心急。
看着江枫一副气定神闲的样子，原先大声质疑的学生们也只好转为窃窃私语，这话就像是一个赌约一般，江枫对大学生们的好奇心还是十分信赖的，一定会有人带着替天行道的目的去查这个牌子。
这便是江枫计划的第一步。
