第四张 空手套白狼、搞定厂商！ (第1/1页)

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因为孙瑶，不苛刻价格两边很快谈妥了合作。

瑶瑶诚惠贸易有限公司，非独家代理菲斯科电源科技有限公司，xc012型蓝牙运动耳机的线上销售权。

瑶瑶诚惠贸易有限公司负责产品的推广以及线上销售。

菲斯科电源科技有限公司负责产品的生产，交付以及售后。

蓝牙运动耳机最终定了三个价，114元，116元和118元。

一个月内20万以上的话，114元，10万台以下，118元。

定价中包含了邮费和运费险。

菲斯科电源科技有限公司承诺不低于114元的单价与其他供应商合作。

在结账方面，双方约定如下：

工厂说运单后，瑶瑶诚惠贸易有限公司立即结算70的订单货款。

消费者确认收货七天后，瑶瑶诚惠贸易有限公司在结算15的订单货款。

消费者确认收货30天后，瑶瑶诚惠贸易有限公司在结算剩余的全部订单货款。

七天和30天，分别是七天无理由退款，期限以及30天问题包退换期限。

在这份约定中，双方都做出了极大的让步，可谓是诚意满满。

工厂方面可谓是绝对的信任，苏瑶的新公司只收取了70的货款就发货。

要知道这样做的风险是非常大的！

一旦苏瑶的新公司出现资金问题，更或者是苏瑶跑路消失，剩下30的货款可就泡汤了。

没有绝对信任的超能力，苏瑶根本不可能谈下这样的条件。

当然，苏瑶也投桃报李，同意在一个半月内陆续结算所有货款给工厂。

在供销商面前，工厂就是小老弟。

货款结算的周期通常在一个月以上，有的甚至半年，一年的都有。

“等等，苏瑶，你看我这样理解，对不对？咳！”

李夏轻轻地咳了一声，掰着手指头说道：“咱们找主播卖耳机，主播卖完把钱给我们，我们再把钱给工厂，然后工厂发货给消费者是这个顺序吧。”

“对，我们就是干个中间商的活。”

苏瑶点了点头。

“还真是这样啊！我去。苏瑶，你想钱想疯了呀。”

李夏抓了抓头发哭笑不得的说道：“你这是空手套白狼啊，耳机由主播卖？发货由工厂发，你就负责牵个线，就把钱挣了，你想钱想疯了呀。”

“中间商嘛，不就是负责牵线吗？”

苏瑶，实事求是的说道：“你要是硬说我空手套白狼也没错，本来中介就是这样的。”

“好，好好就算是这样，我问你主播卖了耳机，凭啥把钱给咱们，咱们又不是工厂，主播就不怕我们不发货吗？”

李夏非常认真的说道：“就算把钱给咱们，咱们能放心把钱给工厂，工厂万一不发货拿了钱跑了怎么办？”

“所以呀，我们要想办法取得两边的信任。”

苏瑶说道：“交易过程我们也要全程盯着，盯着工厂生产，盯着工厂发货给快递公司，盯着快递公司打包好每一份快递，当快递公司把运单号整理发给我们，我们再发给主播主播，这时候就需要给我们钱了。”

“好久算是这样？主播看到运单号，确认发货给我们钱那工厂呢？”

李夏又问道：“工厂没收到钱，凭什么发货，不发货哪来的运单号。”

“原来你想不明白的是这个呀，我还以为是什么呢？”

苏瑶为李夏解释道：“你误会了。没收到钱之前，工厂并不会真的发货，运单号只是运单号，货还在快递公司停着，只有收到了钱，工厂才会通知快递公司发货。”

“还可以这样。”

李夏眨了眨眼睛。

“一直都是这样，你绝对经历过。”

你仔细想想：“你在网上买完东西之后，商家很快就出了运单号带你去查询，什么都查询不到，必须过了一段时间才能查到快递的信息，对吧？”

“原来是这样啊。”

这下李夏才恍然大悟。

“工厂方面我们已经搞定了。现在我们就是去找那些中小型的主播，让他们帮我们把耳机卖出去，但这件事你不用管，我来负责就行了。”

苏瑶相当的自信说道。

毕竟重生得来的，绝对信任在商业行为中使用。

只要他足够真诚，不弄虚作假，百分百信任就能成功。

事实上也就是他没有本钱罢了，如果是有本钱，不用超能力，照样做这生意非把消费者购买产品的钱先垫付给工厂，回头再主播过那边拿回来而已。

李夏只看到了自己的公司，好像啥都没做，空手套白狼，却忽略