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不同于张鲸落出行只能靠公交，刘断山无论是上下班还是公务出行，都是由公司专车接送，还配有司机。
坐在车内，享受着空调的清凉，依靠着柔软的真皮座椅，张鲸落忽然深刻感受到阶层的差距。小小的业务专员和管理层差距真是太大了，张鲸落心中不住地感叹。
而坐在一旁的刘断山没有顾忌张鲸落脸上的哀怨，开口问道：“还记得bd的含义吗？”
“记得。”张鲸落肯定点头，脑海中闪过bd的各项信息。
bd也叫商务拓展，是商业领域经常进行的一种活动，目的是帮助公司拓展生意伙伴，可以说关乎到公司根本的利益问题。
而在猎头行业，bd就是寻找那些有招聘需求的公司，通过各类方式，劝说对方公司与自己公司签订合同，从而为其提供猎头服务。
bd是整个猎头工作运作过程的开始环节。
在各类猎头书籍中都有介绍过bd的含义和行业案例，张鲸落虽然记得牢靠，但终究只是纸上谈兵，还需要亲身实践的。而刘断山今天便是要带着张鲸落，亲身经历一次bd实战。
“为什么要选在今天教我bd？”张鲸落问。
“你不是说要学习我的工作经验吗？”刘断山笑着反问。随后神色忽然变得有些落寞，将头扭向窗外说道：
“随着猎头行业的不断发展。从bd开始，到得到尾款结束。整个猎头工作环节正在逐渐被细分。越来越多的猎头开始崇尚于团队合作，比如擅长bd的人，那就负责整个团队bd的bd，擅长寻访的人，那就负责整个团队的候选人寻访工作。如此分工合作，便提升了不少效率。
如咱们公司的其他猎头部门，基本上大都是通过团队合作的形式做单，现在单打独斗的猎头越来越少了啊！”
说到最后，刘断山一声长叹，神色不知是悲是喜。
“那我还有必要去学习bd吗？”张鲸落心中还惦念着陈秃子交给自己的任务，这一趟出行又要耽搁不少时间。如果现在都是团队合作的形式，那张鲸落更加倾向于寻访环节。
“当然有必要，我刘断山的人怎么可能不会bd。”刘断山回答的斩钉截铁：
“你将来的定位360度全方位猎头顾问。从bd开始、寻访、话术、面试辅导、保护期追逐以及人才库建立等等。所有猎头环节你必须全部精通，这样才有资格说是我教出来的猎头。”
作为业界翘楚，刘断山自有他的骄傲。
