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等到二人出来时,张鲸落仍然不相信这一单就这样拿了下来。
“真是看不出来,你还真是出名啊!”说到出名这两个字时,张鲸落特意加重了口气,显然意有所指。
“少废话,要不是因为你,我怎么可能会去bd互联网公司的单子。”对于张鲸落的调侃,刘断山笑骂道。
“为了我?”
“你不是说对于互联网行业感兴趣吗?所以这一单bd下来让你尝试做一做,接触一下。”刘断山淡淡回答。
张鲸落听得心中一暖,他只是随口和刘断山提了一句,没想到对方还真的将其放在心上。
看见张鲸落沉默,老辣的刘断山可是知道他的想法,嗤笑道:“少在那自我感动,bd的技巧你学会了没。”
张鲸落白眼一翻,没好气的道:“学到了。”
这次bd虽然难度不大,但是该有的流程都不少,因此张鲸落也算是实战了一遍。接下来在自己操作时,应该会更有信心和心得。
作为猎头,刘断山懂得换位思考的道理。知道张鲸落在此次bd中可能学到的东西不是太多,因此想了想,又多说了几句。
“其实bd是件水到渠成的事情,今后你去拜访公司客户时,也不必强求,再做好基本的话术技巧等工作后,如果对方公司确实没有想法,大可离去。
bd成功客户,需要多种因素作为支撑。如公司规模,猎头专业度,招聘紧急程度等等。比如我这一单看似简单,其实也是我多年积累下来业内口碑的结果,才让那女人这样信任我。”
“主观积累,努力实践,将客观因素逐渐变得有利,才是bd正道。”
刘断山做了最后的总结。
张鲸落郑重点头,刘断山所说的都是多年积累的经验,他牢牢记在了心上,暗暗决定找一家公司开始bd实战。
“话说你从哪里找到的那几个互联网候选人,我记得你明明没有接触过相关人选啊!”想起面对hr时刘断山所拿出的几份简历,张鲸落不禁好奇。
“没有接触过,不会自己伪造吗?”刘断山随意的回答。
“伪造?”张鲸落吃惊。
“对,那几份简历不过是糊弄人的,只是让对方公司加强信任。就算hr真的相中了我手中的简历,想要人,那时我再借口推辞候选人有事敷衍过去就可以了。bd的主要任务还是拿下招聘合同,其余都是次要。
做猎头一味的讲诚信也并不可取,正奇相辅,才