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整整用心做了一天的方案，就被这样冷冰冰地丢进垃圾桶里，而且是当着他本人的面，这当然让吴雨秋心里很不舒服。
他恨不得直接从那垃圾桶把方案拾起来，但又觉得那样更加没有意义，他想直接抬起头去争辩，话到嘴边却又一时沉默了，心情很是复杂。
“前田总监，虽然方案可能不是太好，但也没必要直接给丢到垃圾桶里吧，何况雨秋的稿件写了那么多，估计他昨晚都没怎么睡！”
王一帆从吴雨秋木讷的表情上，看出了他内心的想法，直接替吴雨秋打抱不平地向前田总监问道。
“还真不是那么回事！我们广告人给客户提案，一定要随时手里至少有三个方案，plana，planb，planc，这是至少…，如果少于三种方案，即使是像吴雨秋这样把一种方案做的再细，不管是300页，还是500页，甚至是1000页，都是没有意义的！都会被客户丢进垃圾桶里，而且真实的场景可能更为现实！就是这样的，客户有时候只看结果，不看过程，就是结果主义，你们一定要学会适应，并在脑海里随时记住，提案时一定至少要有三种备选方案！”
前田总监的话说的很严苛，但听起来似乎又有些道理。
“明白了，是我这次准备的方案太少了！”
吴雨秋着实听进去了，自己考虑的只是如何把一种想当然的方案，做细了，做垂直了，却忽略了方案的数量与宽度，如果这个方案恰恰被客户否决了，那么他就没有任何候补替代案了。
“是吧！明白就好，下次就可以有更好的改善了，你们看，你和王一帆的11个方案，现在只存活了4个，这就是候补替代的重要性，王一帆的10个被否决了6个，虽然每个方案只有一页，但还有4个方案可以用，接下来可以进一步延伸，再丰富；而你的只有1个方案，哪怕是300页，现在否决了，那就没有后面的可能性了，而这个可能性是我们广告人的生命力，也是后续灵活调节变通的一项关键事项！”
前田总监指着桌上存活下来的4个方案，和会议桌下，被塞在垃圾桶里的一堆废纸。
着实，他说的在理，如果解决方案不被客户采用，那就是一堆废纸。
“嗯！明白了！”
吴雨秋用力上下点了点头，这次看似让他丢了面子的情景，给他好好地上了一课。
这就像完扑克牌一样，对手一手王炸，而自己只有一张底牌，漏了就再也没办法出牌了，除非自己还有其他藏起来的好牌。
“王一帆的这4个方案都不错，而且好在他能把自己的想法用图形的方式呈现出来，这本身就是一种创意的呈现，如果我们全用文字来呈现方案的话，客户会不容易理解具体的情景或主题，而当我们用可视化的图形去体现的时候，便可以相对直观地表达我们的具体诉求！”
前田总监把桌面上留下来的4张方案拿在手里，指着其中一处具体的图形，加强语气强调说。
“您的意思是说表达观点不光要靠文字，还得用图形是吗？”
“对的！”
“可是图片容易涉及版权问题啊！而且我们又不是专业绘图的选手，不可能把想要表达的主题或诉求概念描绘的那么精准！”
“没有关系，在广告方案呈现的前期，我们完全可以在文字的基础上，试着去绘图，把主要的可视画面呈现出来即可，并不要求绘画功底有多么深，哪怕画得再简陋，只要能体现出相应的调性即可！另外如果完全不会绘图的话，也没有问题，我们akami广告公司有和灵风图库合作，上面有很多矢量图形和创意图库都是可以用的！”
“那太好了！明白了！”
“一帆的这几个方案，虽然看起来单薄，但是相对每页都能独立成案，这样是最好的，一旦经过方案的甄选，后期交给创意部来延伸美化，是非常容易出来详细的，可落地执行的优秀方案的！”
“哦，没有，我是昨天赶时间，所以把脑海里能想到的所有方案，尽可能的呈现出来！”，王一帆脸上挂着浅浅的笑，谦虚地说。
“这就对了，以后我会逐步训练你们两个，在后续的头脑风暴中，参加“10分钟想出50个方案”的任务，这也是我们成为广告人的一个基本功，现在你们可能还不能具备在10分钟想出50个方案的实力，但慢慢地会适应的，要让自己的大脑充分调动起来，一定要打破边界，在脑海里快速地联系相应的元素，充分激发自己的灵感与想象力！。”
前田总监颇为认可地说，脸上浮现出满意的笑意，同时他把先前准备好的投影仪，从会议室的另一个角落里搬过来，放在了桌面上。
