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“接下来，我给你们说说呈现方案时的注意要点！”
前田总监像是换了一张脸一般，把他提前准备好的63页ppt，在投影仪的配合下，一一翻阅着，对着他眼前这两个新入社员，进行着所谓的社内培训。
从他嘴里冒出来的每个单词，都尽量保持着字正腔圆。
吴雨秋忽然觉得眼前这个人很是有趣，刚才还一脸严肃，严苛地谈着他的要求，现在却又满脸活泼，生动地描述着呈现方案时的要点。
“我们做presentation的时候，有三个基本技巧，第一要有eye contact、第二要有team work、第三要有back up，所谓的eye contact就是要求眼神的基本交流，要和听众有及时的交互，所谓的team work和back up就是及时的补位，方案呈现绝对不是一个人表演，而是要强调队员间彼此的配合！”
“前田总监，不好意思，我能提个问题吗？”，吴雨秋打断了前田总监慷慨激昂的陈述。
“可以的，雨秋，你说！”
“您说那不就是两点吗？eye contact 是一点即眼神交流，team work 和back up是另外一点团队合作，那第三点是什么呢？”
吴雨秋直言不讳地问道，眼神里有些困惑。
“哦，不好意思，刚才说错了，第一要有eye contact，第二要有back up，第三要有logic thinking！”
前田总监放慢了他的语速，并调整补充了他的内容。
“逻辑思维这点也非常重要，我们呈现方案的时候，一定要有逻辑，组织话语的时候尽可能梳理好自己的语言，不能前后矛盾，要逻辑清晰，然后再加上eye contact和back up……”
前田继续滔滔不绝地挨个进行相应要点的说明，调整了第三点后他满意地自我肯定般点了点头，似乎觉得自己的补充说明做的极为恰当和充分。
“大忽悠！”
吴雨秋凑近王一帆的耳边，轻轻地说了这么一句，两眼相对，不约而同地笑了起来。
“我刚才是哪里说错了吗？”
前田停下来他的话语，扭过头来，探问着他的学员。
“嗯，没错，您说的很对！”
“此外，我们在呈现方案，面对客户时要有基本的礼仪，会讲的同时要善于倾听，要着重倾听客户对我们方案的反馈，哪里不好要仔细记录下来，带回来第一时间予以相应的反馈！”
前田总监说这句话的时候，特意朝吴雨秋那边看了看，向他使了个眼色。
“……”
“以上是我对呈现方案的几点说明，你们看还有什么问题吗？”
前田总监把他电脑里的ppt调回到首页，“新入员工方案呈现培训技巧”几个大号艺术字体随之又投射在了墙上。
“没有了！”，王一帆低头看了看他笔记本上的记录的几行字迹，轻声回应道。
“雨秋，你呢？看你一个字也没有记录，笔记本也没带过来，有什么问题吗？”
前田总监将视线从王一帆的笔记本上，移动到了吴雨秋的脸上。
“嗯，没有了！”
“确定没有问题了？刚才我讲的都注意听了？我们广告人除了要能说，会讲还得要会写！”
“有一个问题！”
吴雨秋正硬着头皮，试着从脑海里抛出一个问题来。
“什么问题，有问题尽管提，非常好！”，前田总监鼓励般说。
“如果我们在呈现方案的时候，客户完全没有听，或是客户正忙于别的事情，无暇去听，我们该怎么办？”
“那我们就停下来等等他们，确认他们在听，我们再讲！你这个问题提的很好，我们呈现方案终究是对人的一项工作，如果我们辛苦做好的方案，在向对方呈现的过程中，对方走神或是心不在焉，我们就应该停下来，等等他们！”
“好的，那如果是因为我们的方案没有做好，确实没有能吸引到客户，而让他们走神的呢？”
“嗯…，这个嘛…，那只能后续修改，加以改进了！这个没有别的办法！”
前田总监思索了片刻，缓慢地回应道。
“那我们可不可以先不急于撰写方案，先仔细倾听客户的需求，然后再提个框架，后续再落实具体方案呈现呢？”，吴雨秋进一步追问道。
“这个理论上讲是比较理想的，但实际情况，多数是我们必须提前准备好方案，然后再去倾听客户的反应，因为客户多数是忙碌的，没有时间接受你的访谈，或是和你单独坐下来，给你他想要的方案方向，而是想听到你能不能给他提出来相应的方向！”
“好的！”
吴雨秋接过王一帆悄悄递给他的一张纸，在上面记下来了前田总监说的这一句话，记录得很完整，同时也学着前田总监的样子，满意地上下点了点头。
