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“来，霍先生。请在这里签名。”我向客户指明签名的位置。霍先生他是我的客户，此刻正在签按揭合同。按揭合同厚厚的一沓，我想签名大概得签一百几十次吧。真繁琐！五百多万的房子贷款五十万，个人额度的最大限额，我觉得实际意义不大。“鸡都出了，没有出不起酱油的道理”。何况现在的楼按利率也高，算下来确实不合算。霍先生的原话是：“反正不用白不用，‘有食不食，罪大恶极’。我还是贷一点点吧。钱我可以三年就还清，我还想给我自己一点压力。”我粗略算了算，利息大概占贷款额四分之一，还得支付按揭费。无论如何算都是不合算！五十多岁还要给自己压力还真是“进击的中年”啊！
霍先生是一个很久之前下海创业的公务员，现在年纪大了想买一间有花园的房子准备以后颐养天年。我向他推荐了一间我觉得最合适的单位，果然一见钟情。他一看就喜欢得不得了，几乎可以当场拍板。原来我都挺厉害的喔！我在心里猛地夸耀了自己一下，然后自顾自感觉甜滋滋的。
我循例扫除成交障碍，脸含经纪的职业微笑问道：“你要带你老婆过来看看吗？”
“好吧！我安排好就打电话给你吧。”霍先生胜券在握地说。
也许是源于各种各样的因缘际会，到定下来签合同为止他老婆都没有出现过。她是退休的医生退休后被反聘继续为社会发热发亮，工作忙是应该的。房产证落夫妻双方的名字；后来签约的时候我悄悄问她：“房子你都没有看过，真的没有关系？”她娇羞地说：“我老公喜欢就可以了。”五十多岁还有如此涵养，她一定是个受个教育的大家闺秀。客户好就是经纪好，大家好才是真的好。
一席无话。房子买下来了，大家都觉得好满意。
过了几个月，霍先生的旧房放出来卖。“你帮我放盘，看房就打电话给我弟弟啊。”他打电话跟我放盘。
我爽朗地答应了；“好！你所委托，我必承诺。”我记下了资料，
过了几天，霍太太亲自过来找我。我连忙出门迎接，客气的接待：“霍太太其实你不用麻烦过来找我，用得着我的话直接打电话就好了。”她把我拉出分店来神神秘秘地说：“我的房子你们就加紧帮忙推出去。我家叔叔（她老公的弟弟）现在是准备搬回老家了，我家的老房子没有人住了。你知道我们现在得供楼，经济压力是挺大的！他搬走了之后我的房子放租月租起码都值五千元！不过我不想出租！卖掉就行。他儿子（她的侄子）到时毕业可能会留在本地。还是卖掉就一了白了得了。”
我顿时开窍，感觉好多连不上的线索最后都能被这个理由逻辑地联系上。她的压力源泉可能是来自她小叔子而并非来自于供楼本身；难怪霍先生签按揭合同的时候脸有难色一脸不爽。真是像各种老套的家庭伦理影视剧说的一样：爱一个人不等于爱他全家。今次认识到的真理又再一次在实践中得出来。女人的逻辑真的不能用直线思维去估算。
身边还有一件可以“合拼同类项”的事也值得分享。
《论语?阳货》记载中，孔子曰：“唯女子与小人为难养也，近之则不孙，远之则怨。”现代社会我斗胆假句“房（子）事亦复如是”。这不，我的同事阿兵最近被关于女人及房子的事困扰得不胜其烦。真是“无独有偶”，如刘半农《奉答王敬轩先生》所写的那样。他女朋友家已经很久没有住的旧房子最近准备拆迁，他想籍此机会将大房子的产权分成几个间小房子，让女朋友家几个兄弟姐妹各自分得属于自己的房子而不是让回迁之后的大房子产权重归她父母。这样做的话好处是回迁到新房子的时候，之前的大房产产权就自然分开成几间独立的小房子。一干二净，没有遗留问题地得到产权独立清晰的房子。他女朋友还有其他兄弟姐妹，他想就此将房子的产权厘清免得以后因此产生麻烦。作为一个地产销售从业人员，自然有机会接触到因一家人争产而闹翻的情况。他有远见想未雨绸缪，防范于未然想将矛盾消灭在萌芽状态。
阿兵跟女朋友说：“你跟你爸爸妈妈说吧，现在把大房子的产权分开。到时候回迁之后就是几间产权独立的房子。你看什么时候方便就把这件事办了吧？”他跟女朋友感情稳定准备走入婚姻，所以说话直接就开门见山。
他女朋友嘴上满口答应，行动上却一直没有实质性作为。
阿兵对这件事貌似颇上心，他问我的看法：“阿德，你帮忙看看问题到底出在哪里？”
如同中医经常说的“望闻问切”般，我开始用我的技术解决他的问题。我看着他殷切期待的双眼，热情的开口问道：“你女朋友跟她家人的关系好吗？”
“好啊！她家庭关系很好。”
“嗯，那只能这样入手....”
我向他支招发表我的泛论：“你试试这样跟她说：我们既然都准备结婚了，将来就有我们的骨肉我们的小家庭。你总得为我们的未来打算吧，如果到时你的兄弟姐妹不同意你们闹翻了怎么办？让小孩子不跟表哥表妹玩吗？这样一定会对我们的小孩产子生不良影响。你自己想知道，言传身教对小孩的家庭教育是至关重要。”
阿兵一听茅塞顿开即刻拍手称是，他真诚地点了点头说：“还真是‘当局者迷旁观者清’啊！好！我找合适的机会就这样跟她说。”估计他是接纳我的意见了。我有点自鸣得意，毫不客气地自夸道：“实践出真知嘛！当了这么久的地产经纪，女性消费者的想法一般就是这样了。”
“好！我就这样跟她试着说。”阿兵踌躇满志。
没过多少天，我听到阿兵向我报来喜讯：他未来岳父岳母准备邀他到家里开闭门家庭会议。估计他已经嗅到黎明曙光的温暖味道了。恭喜恭喜！
