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每当二手市场销售陷入困境的时候，为了赚钱过生活大部分二手房产中介都会去卖一手楼。达摩克里斯之剑悬在头上，砸下来就看谁不幸被戳中；不想作为牺牲品唯有出尽法宝自救。我也是这批大军的其中一员。有部分同事会有排斥和不适感，觉得二手销售就应该专注于做自己的工作不去瞎搞和，还有就是因为一手销售买完一个楼盘就得转移去另一个，他们不喜欢这种游牧般的生活；我就觉得无所谓反正做什么都是做能赚钱就行，工作是一种生存的手段，“不管白猫黑猫抓到老鼠就是好猫”。
说白了都是找客户去卖房，一手发展商就是看上二手销售的这些客户资源才搭上中介公司的嘛。打个比方，一个像我这样的平时比较专注于二手业务的经纪如果手头上没有要卖的那个一手楼盘那怎么办？那一般情况下只能找熟人介绍，或者不停打电话碰运气，又或者去人流旺的地方派发印有自己电话的传单。哪一种手段行动起来都困难。有部分资历较深的有心里阻碍拉不下脸来做如此初级的活儿。我是个实用主义者能找成交就可以，过程不重要；粤地有句著名的劳动号子“鬼叫你穷啊，顶硬上！”，是啊，人穷志气短没有选择的权利。
时值九月底，正是国庆黄金周之前各大一手楼盘抢客的关键期。一个没有客户上门的下午，我在人流密集的十字路口派楼盘传单，看房车就停在不远处方便拉到客户就马上载过去楼盘，我和许多做兼职的学生、还有一堆同事在一起。都市人都是繁忙而冷酷的，看到不感兴趣的传单连望一眼的气力都省了；间或有一些老人家会主动向你要传单，请不要开心也不须雀跃，老人家们看上去的是纸而已，他们的目的很简单就是回收一大堆传单拿去卖。当然，还可以直接把传单丢掉，不过我这样的事我是不会做的：不尊重自己职业的人，我觉得职业是不会让他（她）获得好回报的。
说实话，平时做在店内等客户上门，现在突然得在街上大声叫卖一定难免尴尬。不过没有办法，总不能出工不出力嘛，想要收获就先端正态度。如是者，我在街旁一直努力的派单，期间和一班一同派单的做兼职女孩子聊天：“你们做兼职多少钱一天啊？”她们中的一个女孩子爽朗地回答道：“50元半天包餐费！”我了解到那群女孩子她们都是同一个学校的，一起出来做兼职赚钱顺道积累社会经验。
我是一个善良的好人，替她们的皮肤心疼，我直接发表我的想法：“现在太阳这么猛烈，很容易晒黑。女孩子嘛，晒黑了就不好看了。”我又称赞道：“你们真厉害，年纪轻轻就这么有自立精神。”
她们一脸疑惑，一时之间不知道说什么话了。我想了想，觉得有办法可以帮助一下眼前这些后辈。我诚心地说：“要不我介绍你们到我之前做兼职的公司吧，那里是做客服的不用出来抛头露面；就是打电话给已经购买的客户做回访而已。我看赚的钱也是差不多。”说着我把我读书时候做兼职的地址电话写在名片上面给她们。“你们需要找房子或者亲戚朋友需要买卖房子的时候记得找我喔。”做业务就是销售自己，我时刻记住这个真理。
收下了名片，她们礼貌地说：“谢谢”，就像一阵旋风一样散开了。“大学女生就是有活力”，我低声感叹。投之以桃报之以李，一会儿后，她们给接到的一个客户介绍给我。当时还未到下班时间，留下了手机号码就走了并未立即坐楼巴去看房。
差不多到当天最后一班楼巴的开出时候了，我还是两手空空，看来我今日肯定空手而回啦！我正准备收拾东西打道回府；说时迟那时快，霎时间我背后传来一把陌生的声音：“你是不是XXX（楼盘名字）的销售？”我的反射神经被训练得很好，我转过身来见到是一个年纪跟我差不多大的小哥。我摆好架势露出笑容道：“是的，先生你对这个楼盘有兴趣吗？”
“是啊，不过我想等我老婆下班之后一起去看。”
我的热情连忙冷却了不止一半：“好啊！不过，今天的楼巴差不多结束了，旁晚之后就没有免费楼巴接过去了。”
“没关系，我们可以坐公交车过去。”小哥很谦和，感受上很是平易近人。
我仔细观察他的神情，看上去还有点警戒心；估计是看房不多的初期客户。我没有坚持向他要电话，我把名片交到他手上并嘱咐：“你到时去看房的时候就给我电话吧！你知道，我们做业务的谁带客户过去就是谁的客户；反正我们是替发展商一手代理也不会收佣金。你去之前就打电话给我吧。”
“我知道。我有同学也是做销售。我懂的。我姓薛，我去看的话就给你电话吧。”薛先生笑得很阳光。
同龄相对比较容易沟通，起码没有代沟。我心想。“谢谢你的理解。”
说完，我目送他走远了。反正也算是个机会，有机会就要懂得去争取。
最后一班看楼巴准备开走了，我想了想，回到分店也无事可干，于是我占了个位置坐了上去。（晚上还有员工车送回来，只管送不管接）
这次卖的是郊区楼盘，市中心出发非繁忙时间大概三十分钟就到了，我觉得潜力很大，凭我的经验判定这是一个升值能力强大的楼盘。样板房布置得很精致，间隔也十分讨喜。也是我看房实在太多，我已经变得麻木了。顾名思义商品房商品房，其实就是比较大的商品而已，商品从成为商品的那一刻起就是为了卖出去，投其所好是必须的。
样板房内像罐头沙汀鱼一样挤得密不透风，浑浊的空气中夹杂着汗味烟草味，还有喧哗至极的吵闹声作为背景音乐，简直是挑战人类的忍耐极限。我想，被称为“人间炼狱”的“下雨时上班高峰期由近郊到商务区的公交车”也不过如此。
一个熟悉到不能再熟的声音响起，我的反射神经已经自动控制我的左手接了电话。这是一个陌生号码，身为一个地产业务员，逢电话必接是必备的基本礼仪与习惯。
“你好，是阿德吗？”一个陌生的声音透过话筒传递与我。这句话像一条救命稻草，将我在失落的深渊拉了一把。
“我是刚刚问你的房子事情的薛先生，你还记得吗？”
