东山利奥波德提示您：看后求收藏（三江阁网www.sanjiangge.net），接着再看更方便。
不久前出台了一些调控楼市的新动作；作为一线前沿阵地的国际化大都市当然会受到一定的影响。有些想改善居住环境的换房客眼看就得失望而归了。俗话说得好：幸福的家庭都是相似的不幸的家庭却各有各的不幸。我想讲能成功上车置业的客户的喜悦都是相似的没有成功置业的客户却各有各不为人道的辛酸。“买得到房子的家庭幸福总是相似的；买不到房子的家庭却各有各的不幸”。
我的客户曾先生和曾太太在新政出台之后成功二次置业（自主从郊区搬到市区顺便为小孩买一间学区房）的成功概率大大地降低了；不过到现在我还在为他们努力在赚取佣金的同时我也希望他们能成功坐上置业的顺风车。
我跟进曾氏一家的时间比较长农历年之后到年底大约有十个月。我也了解到他们断断续续看房已经有三年了明年小孩准备上学他们实在是憋不住了他们家很多亲戚同事朋友的小孩都是读某间名校他们也希望能买到那个地段的学区房而且可以从郊区搬出市区。在跟他们沟通了很长的一段时间之后或许是感觉到我的工作热诚或许是感受到我孜孜不倦耐心地为他们找合适的房子他们对我还是比较信任的。
期间不是没有遇到楼层学位地段都满意的房子但总是让各式小事耽搁了均未能成交。
他们看中了一套房地段楼层朝向采光都觉得很合适。价格差五万（该物业的业主要求总价为人民币一百六十五万元而且税费很少真是打着灯笼也难找的笋盘）。他们觉得业主价格同意低五万就成交。他们看房已经很久了知道该地段的市场价知道这间房子是价格实在是非常合适。他们给我讲价的理由是首期差五万。对于这个理由我是不信的。再讲价格我认为不可能会降因为价格本身已经很贴近市场价而且是几兄弟姐妹共有的物业他们准备卖掉分钱。基本没有议价空间。
我向他们分析“你是按揭付款总楼价高五万你首期只有多给两万左右就可以了。”
“他们不降价我就不卖。”曾先生嘴上很倔强。“你今天看房看到这么多人一起看你不买你觉得会卖不出去吗？你们今ri也当面问过业主的情况了他们几兄弟姐妹也当面告诉你没有议价空间了他们得分钱！我作为经纪是我想成交我想赚佣金这样总可以了吧。更何况你们看房也有一段很长时间了你们觉得这样高素质的房源多吗？”我反驳。“我们钱不够啊又不想问亲戚借。”曾太太打悲情牌。我不同意出去买菜连鸡都买了难道差那一点买酱油的钱？
“可以刷信用卡啊。”我立场很坚定“这种税费又少价格又不高又有学位离曾先生上班的公司车上落点又近的房子哪里会再有？！”我又再次强调这套房子的优点。
“信用卡的利息贵啊。”曾太太真是一个专门算小数的“师nǎi”。这种师nǎi往往因小失大。“捡了芝麻掉了西瓜”。
……
末了大家都觉得无话可说要讲的话已经讲完。我的心很痛感觉佣金张开翅膀离开我飞走了。
他们嘴巴上虽然讲“我们有钱买不到这套可以买其他”“业主降价我们一定卖他不降价你也不用找我们了”行动上却每天准时晚饭之后打电话给我探口风。我有样学样照葫芦画瓢嘴巴上左一句“尽量争取”右一句“电话通知”；心里却在想：嗬嗬业主怎么可能会为你们降价？你以为你们是谁喔？客户多的是。不过一想起我那远去的佣金我不不禁悲从中来。一周之后我同事以原封不动的原价卖出了该物业。没有卖不出去的房只有买不到的价！
时间如梭转眼间又过了一个月。一个业主因为换房急卖房房子的条件无论价格户型学位地段都很适合曾氏夫妇价格更是比较吸引。因为业主急售总价比市场价低约十万元人民币！最好可以一次xing付款不接受公积金按揭。我约了他们看房。跟我的想法一样他们也看上了这套房子。问题来了业主急着用钱去换房不接受公积金按揭只能接受商业按揭（正常情况下公积金按揭收尾期楼款的时间要比商业按揭）。曾氏夫妇不同意因为公积金按揭的利率较低而且他们觉得单位的优惠不用白不用不用还亏了。
我算了张清单同样条件下商业按揭的利息比公积金多约五万元。不过现在由于业主急售总价比市场价低十万算下来还是很划算。我把清单递给曾太太“你看看怎么看怎么划算啊。利息的差额楼价直接补上。”曾太太藐了一下“你看利息高这么多。”“是啊。为什么业主不肯公积金？”曾先生附和。我有时怀疑曾先生是不是有健忘症看房之前我就告诉过他们业主不接受公积金付款了。如此这般你来我往。
我在公司会议室跟他们各方面分析了一大轮。他们丢下一句“那我们考虑一下吧。”就走了。结果咧？不用我说大家都知道。
二手房的交易有时会比较畅旺。又有一套适合他们的房子。我带他们看了。他们考虑了几个晚上回复我“这个房子各方面都挺好就是是顶楼。”我真是无语了。好在我的敬业jing神和职业素养支持我听到他们回复那一刻我真的有点想破口大骂。
不过我没有放弃。不久前有一套房子放盘我觉得各方面都适合他们的房子放盘我二话不说就立刻拿起手中的电话给他们打了个电话“曾先生吗？有一套新放盘的房子很适合你们。”他们也很积极定下了看房时间。和我想的一样他们也看上了这套房子。不过由于房子面积小算下来每平方单价比较高曾先生接受不了。
我真的好无奈“曾先生房子面积小自然单价高。而且老实讲单价也不是很高至少跟银行的评估价相差不远。那就证明价格是十分合理的。你不信的话可以请评估公司出一份初阶评估报道啊大概五百元。”我摆事实讲道理。
“但是我觉得单价真是很高啊我心里有点接受不了。”曾先生回答得有点心虚。我觉得曾先生明知道自己理亏但是就不愿意承认。
“明年你的小孩就要上学啦你知道名校很多人想进的不是你想交赞助费就会有人愿意收的啊。”我提醒他。
“是啊单价高啊。”曾太太说。她没有说总价高因为看房的时间实在比较长她自己也知道这套房子的总价实在不高。
“那你们觉得市面上有总价低单价又低又适合你们的房子吗？单价低总价自然就低。总价低了的话好房子的业主愿意卖吗？”我忿忿不平。一阵沉默。
他们无话可说。我也无话可说。三番四次因为各种可以解决的问题而放弃置业上车的机会。难道他们就不会觉得有一丝丝的可惜吗？我都不觉得他们不尊重我的劳动力了。
前几天新政策出来他们能成功二次置业的机会就更低了。他们对房产方面的信息十分敏感我打电话向他们介绍新政策带来的影响时候他们已经略有所闻。电话那头我听出来了满满的失落感与无助感！我想那种感觉一定是像卡通动画表达的那样黑暗中的一点亮光离自己越来越远。
啊！活该！！虽然我知道我不应该这样说！
人总是有一种劣根xing出了问题不在自己处找原因而总在外边找借口。没有认真反思导致出现不满意结果的前因。觉得自己总是对的。那样只会一直犯错。
抱怨房价升得太快令自己买不起的同时有没有想过另外一些条件跟自己差不多的人为什么能成功置业上车？难道自己真的没有错？难道不可以从错误中学习在挫折里成长？
免责声明：本文小说内容为转载作品，内容章节均由网友上传，与三江阁（http://www.sanjiangge.com/）无关，转载至本站只是为了宣传本书让更多读者欣赏。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
