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前段时间跟既朋友也是同行hattie金一起吃午饭。就像很多描述城市上班族电视剧和现实生活里面大部分人一样我们都抓紧利用中午的闲暇时间交流信息聊天更新各自的数据库升级各种八卦资料。大家共同认识到朋友总是最好的谈资而且两个资深的地产经纪聊天的话题怎么样都不可能绕过我们作为地产销售从业人员的本行工作；我们真是敬岗爱业的好员工。
“最近的成交量好像有点降了啊？”hattie金一边向勺子里面的热汤吹气一边问我。
“是啊客户也比之前少了点。”我同意。我们都点了茶餐厅的特价午餐一份标准快餐外加一碗汤。套餐价格在市中心这个黄金地段来讲还算合理所以中午一般超多人；今天我们运气好找到一个角落的空位。
“量降价升啊。”hattie金说。“是啊我也很想买房不过我钱不够啊。”这回轮到我一边向勺子里面的热汤吹气一边回答她。“。人人都说市场差但是还是有人能赚到钱。阿bill（我们一个共同认识的朋友也是地产经纪）最近业绩好成交多赚到不少钱。”
“嗯是啊。如果他去年买了那套地铁六号线上盖的房子现在六号线准备开通了他就赚得更多钱了。”我对于他没有买那套笋盘的事耿耿于怀因为我很替阿bill可惜。更可惜的是当时的我自己没有钱hattie金也受限购影响没有购房资格都不能染指那个超级笋盘。
“是啊楼价的增长速度总比我们的收入增长快！”hattie金一边吃饭一边跟我聊天。
事情的经过是这样的。
我大学时代的一个关系颇好的师兄edmond苏在现在的地铁六号线上盖附近有一套有省一级小学初中配套的学区房当时地铁还未开通他一直都没有在住；那边近服饰制品鞋类玩具批发城收租的收入也比较可观在现行高房价的情况下除了还房贷还有几百元的盈余总体来讲xing价比很高而且地铁开通之后（地铁六号线已经于2013年12月28ri正式开通）升值得会更快。缺点也是有的近批发城人流会比较大声音比较嘈杂。不过由于限购他与他老婆都各在婚前买了一套房有两套房的家庭不能在市区买第三套他们只能先卖掉这套房才有购买资格edmond苏就只得割爱了。
他要卖房子的事他想到我“喂阿德吗？我是edmond啊。”
“喔师兄啊有什么事找我啊。”我很敬重他一直都对他很客气。
“我xx路的房子想卖掉啊现在市场价是多少啊？”edmond对我也十分客气。
我报了一个该地段的均价他向我讲述了一下房子的情况；由于他比较有心尽快出手定的价格也比市场价轻轻地少一点。53方60万楼梯楼顶楼一梯两户南北向通风采光都没有问题房产证未过五年正规实用小两房有阳台是市场上最最抢手的户型未来地铁上。时间是2011年年初教育强区。
我心里想这个盘一定会很快卖掉而且师兄跟我关系好我成交的几率会相当高。找哪个客买房呢？我在心里接着想。不能让师兄在交易过程中感到不愉快所以不能找很挑剔的客户哪个客户比较听话呢？我想到了阿bill。
阿bill是我在你虞我诈的地产行业为算不多的朋友。他是初中体育老师转行做地产经纪的中等身材或者是他大学的时候专业是短跑所以他很瘦视力很高（是不是体育系的都这样？）。阿bill新婚不久想置业安居；新娘是我另一个同事的高中同学我也见过是一个身材一般长相一般气质一般一切都很一般的女孩。我问阿bill喜欢他老婆哪一点他说喜欢跟他老婆有一种平静的感觉他喜欢那种感觉。
我立刻打电话告诉阿bill“edmond苏在xx街那套物业现在可以卖喔53方60万！”我压抑不住心中的激动向阿bill详细地介绍了一番edmond苏的房子。其实阿bill跟edmond苏是认识的。edmond喜欢打麻将我不会玩edmond问我哪里找牌搭子的时候我向他介绍了阿bill。除了打麻将他们应该没有什么交集我估计应该不太熟吧。
阿bill听了我的话也兴奋“53方60万！比市场价要低啊。”我马上接话“是啊你自己要不要买？我听你说你老婆想在广州有个家”“…….是就是….可是…..我的钱不够啊首期…..不够啊。”他马上回话。“60万左右的话纯公积金按揭只要两成首期啊就加税费和其他费用。应该你也可以吧？”我再接再厉。“我可以安排你先看看房不过看房预约的时间内可能房子就卖掉了喔你和我都是经纪这些话我就不想说太多了。”“这个价格看不看房意义都不大啦不过我的钱不多喔。”阿bill的声调有点点失落。我继续努力“我试试替你跟edmond苏沟通一成首期吧剩下的钱你再分期给他据我所知他也不怎么急着钱用。………我算了一下一成首期买房的话大概首期加其他费用就9万左右。你想想！市中心区喔！正宗的市中心！还有名校喔！地铁喔！”“好吧我跟我老婆商量一下吧。”
挂完电话我马不停蹄打给edmond苏“师兄啊我是阿德啊。你的房子阿bill有意向的话能不能优惠点啊。就是那个跟你打过牌的阿bill啊”“怎么个优惠法啊～”edmond苏轻松地回答。我将先付一成首期余额分期付清的想法告诉edmond苏他沉思了一下爽快地答应了。呵呵我心情大好！有机会可以成交能赚钱又可以完成销售任务也做了好事让朋友阿bill搭上置业的快车；我对他的“新婚礼物”我自我感觉真的十分好另外edmond苏也不愧我长期的他的敬重。
鉴于阿bill的老婆是下午六点半下班我也得留时间给他们小两口商量；；大概晚上八点我迫不及待把好消息通过电话告诉阿bill；“edmond苏同意了我的建议啦一成首期买房没有什么问题。”我非常热情地说。不过电话那头的阿bill却支支吾吾“不过我们连9万都没有喔……..”“几万元的话你们可以刷信用卡啊！”我依然在努力我觉得我是为他好在现在房价的升幅像火箭升空的速度一样的时代买到就是赚到更何况业主还答应可以先付一成首期的笋盘！
“…….钱不够啊…..！”“将房子租出去就可以顶月供了我算过最多补贴三百元就够了。”
“但是我们还得寄钱回去给爸爸妈妈啊。”“那你跟你老婆还想在广州有个属于自己的家吗？”我真是尽力了。“想是想不过…….”
阿bill后面说了些什么我完全没有听进去我心里直替他惋惜。有时一个决定足以影响你生活很长的一段时间。
后来阿bill没有买edmond那个单位我也不可能不完成销售任务我将这个消息告诉了其他的客户和其他同事先到先得这个笋盘很快就卖掉了；我也分到了一些业绩。
又及。
我跟hattie金去喝下午茶。聊天。我们之间的话题总离不开房子聊着聊着hattie金突然感慨道：“几年前我表哥的同事家里的房改房要卖他知道我想买房问我买不买。我考虑了一星期谁知道他等不及放盘到地产行一下就卖掉了。”
我微笑着以打趣道口吻试探：“你看着房价涨得这么快后悔了？”
hattie金也笑着回答：“人总不会不犯错吧？”
“哈哈哈。”我笑出声来“那你现在是不是已经进步了啊？”
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