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房屋的买卖双方因为利益博弈的关系总是对对方充满敌意；大家都为我方的利益最大化而尽量争取有利条件。独占yu我认为可以归类为佛家的《大智度论》六yu里面“人想yu”的一项是一种天然的原力；买房的yu望就是由这种强力的能量所主导。（个人认为相对于男人女人的这种独占yu更强）所以买房的刚需用户可以用“神挡煞神佛挡煞佛”的斗志披荆斩棘地向前冲。卖方卖房则必然有其“意（想法）”意识驱使行动通过各种方式去完成既定的目标亦是一种天xing的本能行为。
买卖双方互相计较其实就是两方之间原始力量的角力；买卖双方的谈判归根到底就是两方之间整体力量的比拼。双方拉锯的结果只能三种：一弱者妥协；二不欢而散；三双方自愿达成共识。
上文所提到我的旧客户梅小姐我跟她的首次交易就是是上述三种情况里面比较少遇到的第三种“双方自愿达成共识”过程也很值得玩味。梅小姐是一个讲求实际的人。由始至终她的购买目标都明确锁定优质小面积学区房：首先自己的儿子读书可以用其实加上学区房抗跌能力强升值潜力大再有就是投入的资金相对比较低算是一项低风险回报稳定的投资。
按照她开出的条件我替她物sè了尽量多符合要求的房子在她遍地开花地看了二十几套房之后终于看上了一套我jing心挑选的房子。在通过一番锱铢必较的讨价还价后发现买卖双方条件相差不大大家都同意见面讨论交易细节或者其他可能xing。
怀着各自的想法和希望大家按照约定时间来到了我公司的会议室。业主斯先生是一个高学历的国企员工容易沟通思维清晰明白自己想要什么。梅小姐也不弱同样是高学历外企中层领导头脑敏捷知道自己希望得到什么。和其他人一样他们绕了一大个圈子终于把话题转回了房价这个核心问题上。其实对于斯先生的这套房子他们除了价钱问题其余什么问题都解决了。双方都为自身利益最大化而极力争取期望对方先投降。
其实价格相差并不大不过双方都不肯先认输。他们面面相觑无话可说。我想是时候发挥中介的作用了！我笑着打破僵局：“不如大家一人让一步就此成交了可好？”斯先生或者不想再这样耗时间下去直接打开天窗说亮话他坦白摊开手道：“这套房子我是买来投资的我在附近还有两套不过学区就没有这间好。这套房你看价格合适你就买价格不合适我就放到有人觉得我的价格合适才卖；或者可以买我入读其他学区的那两套房。反正我不着急。”
梅小姐听到这句话有点愕然沉思了一下然后紧盯着斯先生说：“斯先生果然好眼光我也买房投资。不过我买的郊区房郊区房价涨得不够市区快不及你厉害赚钱没有你多。我这些年赚来的钱这次就奉献给你了。”哦原来大家都是行家。引用一下蔡明女王的那句话“都是千年的狐狸,你玩什么聊斋啊”。梅小姐接着说：“我买你这间房子应该没问题吧？现在这么高的价位接手以后还会有上升的空间吗？”
听到梅小姐的回应知道大家都是内行人斯先生说话的态度明显就温和了他礼尚往来客气地回答：“绝对没问题！我买回来的时候是xx万现在我卖xxx万赚多少你都知道了。你现在买回来的价钱高以后卖出去的价钱也会高；一分钱一分货郊区升值就是不如市区快。现在我要卖房是因为看上了一间商铺准备卖掉房子买商铺。不然我也不卖你可以算算这件房子的收租回报率。这套房子还有名校的入学指标我不愁卖不出去。”
梅小姐略欠起身子热情地说：“我如果按现在这个价钱买下你的房子收租回报率还比不上银行的利率。我买你的房子最主要是小孩子要读书。不过话说回来还是你有眼光懂得买学区房投资。假如前些年的我有你这种眼光没有买郊区的房改买市区的房今ri的我一定会像你这样有钱了。还有那按你的思想现在是不是应该买商用物业？”
被带上高帽的斯先生有点沾沾自喜仰着头咯咯地笑了。作为一个成功的前辈他很乐意向后辈分享经验：“我现在看上了一街铺现在的租金收入稳定将来的地铁开通后升值会更快。我觉得这种投资方式适合现在的我。不过你的小孩准备读书吧？你买了这套学区房也是很合适的。你要选择适合自己的投资方式。你买这套房其实就是投资在你孩子身上这就不能单纯地用投资房产的角度分析了。”
斯先生真是厉害字字珠玑句句戳中梅小姐的心坎。看来还是他技高一筹姜还是老的辣。
梅小姐声调提高地的说了声：“哦。”我感觉到他们已经达成了某种共识。这是我长久以来的销售经验锻炼出来的“第七感”。
斯先生瞥了一下梅小姐刚才拿出来准备签约用的身份证得意地补充说道：“你也很年轻嘛！不怕！来ri方长！你有机会的！”他也回赠给梅小姐一顶高帽。
......
各自表明身份之后谈判的氛围变得很和睦双方都各自有所让步我顺势把准备好的合同递了过去。他们蜻蜓点水地看了看直接就爽快地签订了房屋买卖合同。可能这就是惜英雄重英雄吧还是说做事干脆是作为房屋投资者的先决条件？
大家都熟悉房屋买卖交易流程并且双方都很配合我干起活来也轻松。这是一次愉快的经历。事后他们也有交流各自的投资心得看来他们对这次的交易也是很满意。用一个流行的词来表述就是“双赢”。
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